Sledite tem navodilom za pogajanje o sporazumu o nadomestilu za Win-Win
Pozitivni delodajalec in pozitivni delavec sta rezultat uspešnega pogajanja o plačah.
Tukaj so nasveti za uspešno vodenje pogajanj o plačah.
Nasveti o pogajanjih o plačah za delodajalca
Koliko prostora imate pri pogajanjih o plačah in drugih delovnih pogojih s svojimi kandidati? Odgovor se razlikuje od veliko do veliko. Eden ključnih dejavnikov je razprava o plačah, ugodnostih in delovnih pogojih, ki so se zgodili pri vaših bodočih zaposlenih med postopkom razgovora.
Vaši kandidati so verjetno delili vašo sedanjo ali zadnjo plačo z vami (čeprav je v številnih jurisdikcijah vse bolj nezakonito, da zaprosijo za te podatke od svojih kandidatov za delo). Morda ste delili plačni razred za položaj s svojimi bodočimi zaposlenimi. Objavljeni oglasi o zaposlitvi so morda tudi dali perspektivam idejo o plačnem razponu.
Dejstvo je, da delodajalcem svetujemo, da te podatke o plačah navedejo v svojih seznamih delovnih mest, kadar koli je to mogoče, tako da vas ne preplavijo kandidati s premalo kvalificiranimi ali prekomerno usposobljenimi kandidati, ki se želijo dogovoriti za katero koli delovno mesto.
Boste pritegnili kandidate, ki bi lahko delali z vami.
Drug ključni dejavnik pri pogajanjih o plačah je stopnja položaja ; verjetno imate več pogajalske sobe z višjimi zaposlenimi in z zaposlenimi, ki so edini zaposleni, ki opravljajo določeno delovno mesto v vašem podjetju. Prav tako so nagnjeni k prošnji za dodatne bonuse in koristi, če vam ne morejo priskrbeti več denarja.
Tretji dejavnik pri pogajanjih o plačah je, kako slabo vaša organizacija potrebuje tega zaposlenega in koliko težav pri iskanju svojega spretnosti. Plačilni razredi na trgu imajo tudi dejavnik pri odločitvah o pogajanjih o plačah.
Pogajanja o plačah s stališča delodajalca
Zato je delodajalčeva možnost pogajanj o plačah odvisna od teh tržnih dejavnikov. Ti dejavniki vključujejo:
- raven službe znotraj vaše organizacije,
- pomanjkanje spretnosti in izkušenj, potrebnih za zaposlitev na trgu dela,
- karierni napredek in izkušnje izbranega posameznika,
- poštena tržna vrednost za delo, ki ga napolnite
- plačni razred za delo v vaši organizaciji
- plačni razred za delo na vašem geografskem območju,
- obstoječe gospodarske razmere na vašem trgu dela in
- obstoječih gospodarskih razmer v vaši industriji.
Morda imate tudi dejavnike, ki vplivajo na podjetje, ki bi lahko vplivali na dano plačo, kot so primerjalna delovna mesta, vaša kultura , filozofija plač in promocijske prakse.
Spodnja črta? Kako slabo želite in potrebujete tega kandidata? Če ste preveč potrebni, se bo vaša strategija pogajanj o plačah hitro spremenila v kapitulacijo. In, kapitulacija, ki plačuje več, kot si lahko privoščite, nesorazmerno plačujete plačnim obsegom vaših trenutnih zaposlenih in plačujete novo zaposleno plačo in ugodnosti izven vašega območja ugodja , je slabo za delodajalca in slabo za kandidata.
Delo novega zaposlenega je nadzorovano pod mikroskopom; pričakovanja delodajalcev so lahko previsoka. S kolektivnim zaposlenim se lahko zgodi, da plača po pogajanjih in da novega zaposlenega zamenja kot primarno.
Pri pogajanjih o plačah z dobičkom, delodajalec in zaposleni zapustita pogajanja o plačah, pripravljena na začetek dolgoročnega in uspešnega odnosa.
Če ste kdaj bili vpleteni v intenzivno pogajanje o plačah, veste, da lahko vašo duševno in fizično energijo porabi nad njeno pomembnostjo. To je zato, ker ste do trenutka, ko ste dosegli stopnjo izdelave ponudbe, porabili čas, da razvijete skupino kandidatov . Različne kandidate ste opravili več tednov.
Intenzivna pogajanja o plačah
Vaša organizacija je vložila znaten čas in energijo pri uvajanju in spoznavanju končnega kandidata.
Bolj napredni kandidati, kandidati na višji stopnji in kandidati s pomembnim napredovanjem v karieri bodo nasprotovali vašemu začetnemu pismu ponudb , zato pričakujte. Tudi vaši nižji ravni, najnovejši kandidati bodo zahtevali za $ 1,000-5,000 več, kot ste ponujali kot običajni dogodek.
Poleg tega lahko pričakovanja in potrebe kandidatov včasih delijo slepe strani. Če je več ljudi opravilo razgovore - kar priporoča - imate malo nadzora nad pričakovanji in kaj kandidat pričakuje glede položaja, ki je rezultat intervjujev. Prav tako nimate nadzora nad vsebino ponudb drugih podjetij, ki se lahko pojavijo hkrati.
Plačilni nasveti
Čeprav niso namenjeni celovite podrobnosti o izvajanju pogajanj o plačah, so ti namigi in nasveti ponujeni, da bi zagotovili uspešne pogajanja o plačah.
- Pogajanja o plačah ne gre za zmago, razen če obe strani zmagata. Če katera od strank meni, da so kapitalirajo, se o pogajanjih ne pogajajo obe strani.
- Prizadevajte si, da ugotovite najnovejšo plačo in koristi, ki jih je dobil vaš kandidat. Večina organizacij zahteva plačilo pri svojih prijavah za delovno mesto ter pri svojih delovnih mestih in oglasih. Nekateri kandidati ponujajo obrazce W-2 in druge dokaze o plačah, ko delodajalci zahtevajo dokazilo o nadomestilu. (To ni priporočljivo, mimogrede. To je bolj vsiljivo, kot bi morali biti delodajalci glede njihovih kandidatskih ozadij.)
Med referenčnim preverjanjem lahko zaprosite tudi nekdanje delodajalce. Morda ne boste mogli uskladiti plače, vendar boste imeli dobro predstavo, kaj bo kandidat iskal med pogajanji o plačah.
Čeprav ti nasveti niso namenjeni za celovito natančno določanje načina vodenja pogajanj o plačah, ti namigi in nasveti zagotovijo, da boste uspešno vodili pogajanja o plačah. - Veste, kakšne so omejitve pogajanj o plačah. Določite svoje omejitve na notranjih plačnih razredih, plačah, ki so jih plačali zaposleni na podobnih položajih, na trgu gospodarske klime in trga dela ter na donosnost vašega podjetja.
- Priznajte, da se, če vaša plača ne bo predmet pogajanj, in tudi če je to, se bodo višji kandidati pogajali z vami na drugih področjih, o katerih se lahko pogaja.
Ti vključujejo ugodnosti , upravičenost do nadomestil ali plačani COBRA, pomoč za šolanje , plačani čas , bonus za podpis , možnosti delniških predmetov, plačilo s spremenljivim nagradam , prodajne provizije , dodatki za avtomobile, prilagodljive urnike, delo na daljavo, plačani pametni telefon, odpravnine in odhodke. Pravzaprav bodo prefinjeni kandidati pogajali na vseh teh področjih in še več . - Tudi če ste prepričani v potencialni pozitivni učinek kandidata v vaši organizaciji, in verjetno vas bo pogajalski kandidat še naprej opomnil, večina organizacij ima omejitve. Obžalovali boste svoje omejitve; tudi če boste morali začeti zaposlovanje, boste prihranili leta glavobola in previsoke stroške.
- V eni družbi se je kandidat poskušal pogajati o odpravnini, ki je za šest mesecev svoje osnovne plače dopolnil še en mesec za vsako leto, ko je delal za družbo. Plus, vse od tega je želel v pavšalnem znesku ob odpuščanju.
Pri 5769.00 $ na plačo bi morala organizacija po odpustu po samo tri leta zaposlitve priskrbeti približno 116.000 USD. Preveč malih in srednje velikih podjetij ne more privoščiti odškodninskega paketa v tem cenovnem razponu ali pa pri tem ne sme priti do pavšalnega zneska, kot je ta. Kandidat je podprl njegovo zahtevo. - Če se vaša začetna ponudba ne more pogajati ali komaj govoriti, poskusite to navesti kandidatu, ko ponudite ponudbo za delo. Ena organizacija je sprejela sprejemljivo ponudbo posebnemu kandidatu, ki jo je organizacija poskušala najeti več let v ustrezno vlogo. (Čakali so, da bi ponudili, dokler se ne bi odprla pravi položaj, ker je kandidat zavrnil plačo, ki je bila ponujena za manjšo vlogo pri prejšnjem iskanju zaposlitve.)
Rekli so: "Ponujamo vam 60.000 dolarjev za osnovno plačo in možnost, da v prvem letu zaslužite do 20.000 dolarjev. Drugi, ki so bili s to organizacijo do devet let, so v nekaj tisoč dolarjih te baze. , lahko vidite, koliko vas cenimo s to ponudbo.
"Poleg tega, ko ustvarjate račune, nekateri naši razvijalci podjetja delajo več kot 100.000 dolarjev." Organizacija ji je poskušala povedati, da je bila osnova trdna in da je bil potencial v višini bonusov visok. Sprejela je.
Veliko je ogroženih, ko se pogajate o plačah z izbranim potencialnim zaposlenim. Uporabite vse te nasvete za pogajanja o plačah, da zagotovite, da ne boste dali priložnosti za najem odličnega, kvalificiranega, nadrejenega delavca.