Kako delodajalci pristopajo k plačilu prodajne komisije?
Delodajalci plačajo zaposlencem prodajno provizijo, s katero spodbujajo zaposlene, da ustvarijo več prodaje in nagrajujejo ter prepoznajo ljudi, ki najbolj učinkovito delajo. Prodajna komisija se je izkazala za učinkovit način za nadomestilo prodajalcem in za spodbujanje večje prodaje izdelka ali storitve.
Delodajalci morajo oblikovati učinkovit načrt nadomestil za prodajo, ki nagrajuje vedenje, ki ga mora organizacija spodbujati. Na primer, če vaša notranja prodajna ekipa deluje z istimi strankami in kateri koli prodajalec lahko kliče ali odgovori na zahtevo stranke za ponudbo, ne boste želeli plačati prodajne provizije na podlagi individualne uspešnosti.
Namesto tega želiš enakomerno razdeliti prodajno spodbudo med člani prodajne ekipe, da bi spodbudili timsko delo .
Zakaj plačati ljudem prodaje osnovno plačo?
Delodajalci navadno plačajo prodajalcem poleg prodajne provizije tudi osnovno plačo. Plata priznava dejstvo, da čas prodaje prodajalca ni namenjen neposredni prodaji. Imate še druge vidike dela, ki jih morate poplačati prodajnemu osebju.
Te naloge lahko vključujejo vstop v prodajo v sistem za sledenje, vnašanje kontaktnih informacij o strankah v skupno podatkovno bazo podjetij, zbiranje imen za sezname klicev in iskanje potencialnih strank na dogodkih v industriji in na sejmih.
Naloge prodajalca lahko vključujejo tudi delovna mesta, kot so potencialne stranke, ki kličejo hladno, in dela na kabini na sejmih in drugih dogodkih v industriji. Vključujejo lahko tudi sledenje kupcem njihovega izdelka ali storitve, da ugotovijo, v kolikšni meri so izpolnili njihove potrebe. (Ti klici lahko vključujejo tudi predloge za izboljšave.)
Kot lahko vidite, naloge prodajalcev zahtevajo odškodnino več kot samo prodajno provizijo v številnih primerih. Medtem ko nekateri visoko kompenzirani prodajalci lahko opravljajo te naloge kot del službe, vaš povprečni prodajalec potrebuje osnovno plačo, s katero bi dosegli konec.
Osnovna plača se lahko razlikuje tudi od podjetja do podjetja, odvisno od tega, koliko podpore in storitev naj bi prodajnemu zastopniku zagotovil kupcu, medtem ko se stranka nauči, kako uporabljati ali integrirati izdelek. Čeprav imajo nekatera podjetja dodatno osebje v vlogah tehnične podpore ali v službi za stranke, druge pričakujejo, da bo to spremljanje in poučevanje prišlo iz njihove prodajne sile.
Kako deluje Komisija za prodajo
Odvisno od odškodninske sheme se prodajalcu lahko plača provizija za prodajo na podlagi odstotka zneska prodaje, kot je 3% celotne prodajne cene, standardna provizija za vsako prodajo, kot je 500 USD za prodajo, v višini x prodaje v enem tednu ali mesec ali skupinski odstotek celotne prodaje oddelka za določeno časovno obdobje.
V odstotku načrta prodajne komisije se lahko prodajna provizija poveča ali zmanjša, ko se obseg prodaje poveča. To je pomembno, ker želite spodbuditi zaposlene, da povečajo prodajo.
Ne želite, da prodajalci postanejo udobni pri prodaji na določeni ravni, ko je vaš cilj rast vašega podjetja.
Glede na kulturo vašega podjetja in vaša pričakovanja zaposlenih, se lahko delodajalci odločijo za plačilo standardnega bonusa vsem zaposlenim v podjetju, ko prodaja presega določen dolar. Delodajalci lahko tudi plačajo bonus na podlagi odstotka povečanja prodaje.
Ta kulturni model poudarja, da je prodajalec morda dejansko prodal, storitve za stranke , usposabljanje in tehnično podporo poučil stranko, kako uporabljati izdelek. Trženje je prineslo kupca na vrata. Inženirstvo je zasnoval in izdelal izdelek, in tako naprej.
Delodajalci se lahko odločijo tudi za nagrajevanje zaposlenih s četrtletnim delitvijo dobička, v katerem se delež zaposlenih prodaja zaposlenim, da se nagradijo in priznajo svoja prizadevanja.
V sistemu delitve dobička delodajalec sporoča, da je donosnost odgovornost vsakega zaposlenega. Ne glede na to, ali zaposlenec opravlja neposredno prodajo, obvladuje stroške ali preudarno porabi, je vsak zaposleni nagrajen zaradi prispevanja k dobičku.
Kako plačati prodajno komisijo
Prodajne komisije za zaposlene morate plačati po običajni plačilni ceni po prodaji. Drugi model mesečno plačuje zaposlenim. Nepravilno je, da zaposlene zaprosite, naj počakajo na svoje provizije, dokler vam stranka ne plača. Zaposleni nima nadzora nad tem, kdaj bo stranka plačala svoj račun.
Demotivira in demoralizira prodajalca, da mora čakati, da prejme svoje komisije. Dejansko, če prodajne provizije temeljijo na vseh dejavnikih, ki jih zaposlenec ne more nadzorovati, tvegate motivacijo in angažiranje zaposlenih .
S plačilom zaposlenega po prodaji povečate motivacijo zaposlenega, da nadaljuje s prodajo.
Kaj je prodajna kvota?
Prodajna kvota je dolar znesek prodaje, ki naj bi prodajalec zaposlen v določenem časovnem obdobju, pogosto mesec ali četrtletje. Kvota lahko spodbudi prodajalca, da proda več ali negativno vpliva na zaposlene in ustvari resen stres.
Kako nastavite prodajno kvoto, ali je prodajna kvota gibljiv cilj, ali upošteva dejavnike, kot je stanje gospodarstva, vplivajo na stopnjo stresa in motivacijo vaše prodajne sile.
Realna kvota lahko spodbudi več prodaje, motivira zaposlene, ker ljudje želijo vedeti, kaj je cilj, in zagotavljajo jasna pričakovanja uprave o tem, kaj je uspeh pri prodaji v vašem podjetju.
Lahko ustvarite realistično prodajno kvoto, tako da pogledate povprečno prodajo na zaposlenega v oddelku in se od tam pogajajo za cilje.
Prodajne kvote so še en pogosto uporabljeni koncept, vendar imajo potencialno škodo zaposlenemu moralu . Prav tako lahko omejijo, koliko delavca prodaja z ustvarjanjem umetnega pričakovanja.
Lahko spodbujajo grozljivo obravnavo strank in pomanjkanje nadaljnjega spremljanja s strankami - delovna mesta, ki ne štejejo za doseganje prodajne kvote. Prav tako lahko povzročijo, da zaposleni ne uspe izpolniti potrebnih delov svojega dela, ki ne zaslužijo provizij, kot so posodabljanje podatkovne baze kupcev, iskanje prodajnih potencialov in vzdrževanje odnosov s strankami.
Koncepti, povezani s komisijo za prodajo
Te izraze boste naleteli, ko boste nadalje raziskali koncept prodajne komisije.
Risanje: Pri žrebanju prihodnjih prodajnih provizij delodajalec plača prodajalcu plačilo vnaprej. Delodajalec predpostavlja, da bo prodajalec kasneje prodal dovolj izdelkov, da bi si zaslužil več kot žrebanje prodajnih provizij. Znesek žrebanja se odšteje od prihodnjih provizij.
To je orodje, ki se pogosto uporablja, ko zaposleni pri prodaji začne delovati v organizaciji. Prodajalcu daje dohodek, preden prodajo opravi za prodajne provizije. Predpostavlja, da bo zaposlenec vzel nekaj časa, da bi hitro dosegel izdelke, vzpostavil stike in še več.
Stopenjski načrt Komisije: v višje provizijskem načrtu se višina prodajne provizije poveča, ko prodajalec prodaja več izdelkov. Na primer, za prodajo do 25.000 USD, prodajno osebje prejme provizijo v višini 2 odstotka. Za prodajo med 25.001 in 50.000 dolarjev prodajno osebje prejme provizijo v višini 2,5 odstotka. Za prodajo med 50.001 in 75.000 dolarjev prejmejo 3 odstotke in tako naprej.
V večplastni komisijski načrti zaposleni spodbujajo, da stalno povečujejo količino prodanega izdelka. Poleg tega nudi prodajnim delavcem dodatno spodbudo za prodajo novih izdelkov, nadgradnjo na starejše izdelke in ostane v stiku z morebitnimi ponavljajočimi se kupci.
Zagotoviti morate ime podjetja in druge podatke, vendar ta stran vsebuje informacije o trendih prodajnih nadomestil, ki jih boste morda našli koristne.