Pomagajte vam pri zapiranju več prodaje
Ne glede na to, kako težko delate, kako dobro izgledate in se kvalificirate, in kako dobro oblikujete rešitve za stranke - če ste slabi pri zaključevanju prodaje, boste trpeli v svoji karieri. Medtem ko zapiranje prodaje naravno pripada nekaterim, bodo drugi izkoristili učenje, kako učinkovito uporabiti dokazane tehnike zapiranja.
Čeprav ta seznam zapiranje tehnik zagotovo ni popoln seznam, predstavlja tehnike, ki so se izkazale za učinkovite v daljšem časovnem obdobju . Kot pri učenju funkcij in prednosti vašega izdelka ali storitve, učenje te tehnike zapiranja zahteva čas, prakso, potrpljenje in zaupanje.
01 Columbo Close
Ne samo, da je bil televizijski lik Columbo fantastičen policijski detektiv, bil je tudi čudovit prodajalec. In čeprav bi jih kdajkoli videli Columbo kot prodajnega strokovnjaka, je njegova ena znana linija vodila k večji prodaji kot katera koli druga linija v zgodovini prodaje.
Še ena stvar, znana linija Columbo, odpre vrata, odstrani straže in vam omogoča vpogled v nezaščiten um vašega kupca.
02 Prevladujoči zaključek
Pretisni Close pomaga profesionalnemu prodajalcu v boljšem stanju, saj domneva, da bo kupec naredil nakup. Dokler prodajna pro zagotavlja, da pokrivajo vsak korak prodajnega procesa in strankam zagotavljajo dovolj vrednosti , ob predpostavki, da se bo prodaja končala, je močna in zelo učinkovita zapiralna tehnika. Če se učite samo enega, se to učite.
03 Puppy Dog Zapri
Malo se lahko upreti razkošju mladička. In za tiste prodajne strokovnjake, ki imajo možnost, da svojim strankam omogočijo, da "testirajo" ali "preizkusijo" svoj izdelek, ima kuža Puppy zelo visoka stopnja zaprtja. Čeprav obstaja nekaj stvari, nekaj jih je mogoče nadzorovati in nekateri ne, ki jih mora prodajna pro razmisliti z uporabo kuža Puppy Dog, je nizkotlačna in zelo učinkovita metoda, da se stran odda na spodnji vrstici .
Če ste kdaj kupili avto, je strokovni prodajalec najverjetneje zaposel psičkovega psa blizu vas in verjetno nikoli ni vedel, da uporablja to tehniko. Toda, ko se zavedate tehnike, kako jo uporabiti in ko ga ne boste uporabljali, boste videli, da se vaše prodajne številke stalno izboljšujejo.
04 Nazaj Close
Večina vsakega prodajnega strokovnjaka se je naučila, da prodajni cikli sledijo vnaprej določenim številom korakov. Tisti, ki se prodajajo, se morajo začeti v 1. koraku in storiti vse, kar lahko strokovno, da se premaknejo vse do končnega koraka. Kaj pa, če bi se začeli na zadnjem koraku in prosili za napotitve? To je zaporedna zapiranje tehnika, ki se začne, kjer večina prodaje konča.
To ni najlažja, najbolj gladka ali predvidljiva zapiralna tehnika, vendar je lahko, če jo uporablja pro, ena od najučinkovitejših.
05 Trdno zapiranje
Trdo zapiranje zahteva veliko poguma in samozavesti in ga je treba uporabiti samo, če nimate ničesar izgubiti. Medtem ko ljudje na splošno radi kupujejo stvari, se večina sovražnosti prodaja. In ko gre za težko blizu, se stranke zavedajo, da jih nekaj prodajate. Toda kljub svojemu negativnemu ugledu je včasih težko zaprta najboljša tehnika zapiranja . Dokler ga pravilno uporabite.
Čeprav mnogi prodajalci menijo, da bi morali zapreti pogosto in zgodaj, je treba trdno zapiranje uporabljati le, če nimate ničesar uporabljati in nikoli ne bi smeli uporabljati prezgodaj v prodajnem ciklu .
06 Odnos blizu
Zlato pravilo je prodajna država, ki vam bo, če vam je stranka všeč, našli razlog za nakup od vas. Nasprotno, če vam stranka ni všeč, bodo našli razlog, da vam ne bodo kupili. Gradnja odnosa s stranko je zanesljiv način, da ne samo zaprete prodajo, temveč ustvarite dolgoročno stranko.
Razen, če je tisto, kar prodajate, je vrsta izdelka ali storitve, ena in storjena, učenje, kako graditi odnose s svojimi strankami, je najmočnejše orodje za zapiranje, ki ga boste kdaj užival. Največja nevarnost za izgradnjo trdnih odnosov s svojimi strankami je, da se vam lahko zdi neudobno graditi dobiček pri svojih poslih.
07 Odpusti se
Če se spoznamo, sovražimo, ko se stvari odvzamejo od nas. Pojdite in poskušajte vzeti pregovorni sladkarije od otroka in dobili boste zelo glasen primer enega preprostega dejstva: nihče ne želi imeti stvari, ki so jih vzeli od njih. Ali je to nekaj, kar imate ali nekaj, kar želite imeti.
Toda ali ste vedeli, da se lahko stvari, ki so oddaljene od vaših obetov, dejansko uporabljajo kot zapiranje tehnike? Kot pri vseh tehnikih zapiranja, vzemite blizu zahteva profesionalno disciplino, da bi vedeli, kako in kdaj jo pravilno uporabiti. Če uporabljate prepogosto ali prezgodaj, boste na koncu negativno vplivali na rob. Tako kot vsaka druga prodaja, Take Away Close ni "konec vse, bodi vse" blizu. Naučite se in, še pomembneje, se naučite, kdaj ga boste uporabili.