Bi raje spustili veliko bowling žogo na nogo, kot pa hladno klic ? Če je tako, ste v dobrem podjetju - mnogi, morda najbolj prodajalci, sovražijo hladno klicanje. Seveda je hladno klicanje še vedno najučinkovitejši način, kako doseči nove voditelje in imeti imenovanja, in dokler je to v primeru, bodo prodajalci še naprej delali hladno klicanje. Torej, če ste obtičali s hladnimi klici, zakaj to ne storite čim bolj učinkovito, tako da vam ne bo treba storiti toliko?
Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam lahko pomagajo pri premikanju svoje stopnje odziva na hladne klice.
Spravi se s sabo
Časovno razporedite čimprejšnji čas, da naredite hladne klice, nato pa se držite. Če v svojo uro (ali karkoli drugega) daste prvo stvar, vsaj ne boste imeli, da bi ostal čez dan čez dan. Plus, nekateri prodajalci menijo, da je lažje priti do odločevalcev prva stvar zjutraj.
Imate velik odpirač
Prvih 30 sekund ali več hladnega klica ga naredi ali pa prekine čas. Zato je odpiralec najpomembnejši del hladnega klica. Če zavrnete uporabo skritega skriptnega skripta, vsaj pripravite nekaj močnih začetnic in jih preizkusite. Na hladnih klicih boste videli veliko boljše rezultate.
Pozanimajte se pred začetkom klica
Ko gre za hladno klicanje, je Google tvoj prijatelj. Tudi Facebook in (zlasti za B2B prodajalce) LinkedIn. Ta orodja vam lahko dajo neverjetno koristne informacije o osebi, ki jo nameravate poklicati.
Ugotovite, da je določeno vodilo odšlo na isto šolo, ki ste jo opravljali, ali je prijatelj z nekom, ki se vam zgodi, da vam lahko pomaga veliko prednost.
Ne naredite predpostavk
Nekateri voditelji se bodo z veseljem strinjali s sestankom, čeprav nimajo namena kupiti od vas. Morda iščejo strelivo, ki ga lahko uporabijo za pogajanja o boljšem dogovoru s svojim trenutnim prodajalcem ali preprosto preveč vljudno, da bi vas samo razstrelili preko telefona.
Po drugi strani pa se bodo nekateri izjemno odporni ljudje izkazali za fantastične možnosti in pozneje stranke. Zavedajte se, da obetajoč odnos med hladnim klicem ni nujno pokazatelj, kako verjetno je, da bi ga kupil.
Prodaja imenovanja
Hladno klicanje ni namenjeno zaustavitvi prodaje. Namenjen je, da naredite korak naprej v prodajnem procesu in sčasoma zaključite prodajo. Osredotočite se na prodajo možnosti za nastavitev sestanka z vami, ne o prodaji izdelka samega. Ko ste na sestanku imeli možnost, ki je pred nami, lahko začnete prodajati izdelek.
Kvalificirati, vendar ne preveč težko
Ni vodilnega seznama popolna, tako da vsaj nekateri ljudje, ki jih pokličete, ne bodo mogli kupiti od vas. Če lahko med hladnim klicem prekinete te ljudi, boste prihranili veliko časa za zapravljanje časa. Po drugi strani pa ne želite postaviti milijon kvalifikacijskih vprašanj med hladnim klicem in nasprotovati vaši možnosti. Držite se nekaj najpomembnejših kvalifikacijskih vprašanj in počakajte do konca.