Natančna opredelitev "svinca" se nekoliko razlikuje od osebe do osebe. Pravzaprav je eden od največjih ovir med prodajo in trženjem lahko opredelitev, kaj šteje za vodilno vlogo in kaj ne. Pomembno je zagotoviti, da se vsi, ki se ukvarjajo s proizvodnjo svinca, strinjajo z ljudmi, odgovornimi za sledenje tem navodilom.
Kaj je vodja
Večina prodajalcev opredeljuje vodilno vlogo kot nekoga, ki ustreza kriteriju, ki ga je prodajalec določil in kdo ima potrebo, razlog in / ali interes, da sledi izdelku.
Vendar pa strokovnjaki s področja marketinga ponavadi določijo vodilno vlogo kot vsakdo, ki bi imel te lastnosti, in verjame, da je svinec, ki dokazuje, da ima želene lastnosti, "možnost".
Obe opredelitvi sta razumni. Pomembno je, da se vsi udeleženci strinjajo, katere definicije bodo uporabljali. Če berete nasvet na prodajnem mestu (na primer ta), lahko na primer domnevate, da pisatelj uporablja prvo, povezano z definicijo svinca, medtem ko bodo pisci trženja pogosteje uporabili drugo opredelitev.
Nekateri strokovnjaki za prodajo raje uporabljajo namesto svinca izraz "sumljiv", delno za odpravo zmede, ki lahko nastane zaradi več opredelitev. Sklicevanje na nekoga kot osumljenca v primerjavi s pričakovanjem je tudi zelo jasen način za kategorizacijo, v kolikšni meri je v prodajnem procesu dano vodilo. Nekdo, ki ste ga pravkar videli na vodilnem seznamu in še niste poklicali, je osumljenec; nekdo, ki ste ga vsaj delno kvalificirani, je možnost.
Vodi lahko spremenijo vrednost
Vsi prodajalci niso enako dragoceni s prodajnega vidika. Prvič, nekateri vodilni viri bodo zagotovili visok odstotek "neželenih" potencialov, kar pomeni, da potencialni potenciali niso potencialni. Na primer, če uporabljate telefonski imenik kot glavni vir, je večina ljudi, ki jih pokličete, neželeni vodi.
To je eden od razlogov, zakaj so prodajalci (in podjetja) pripravljeni plačati precej denarja za nakup kakovostnih vodilnih seznamov. Bolj ciljno usmerjen in natančen vodilni seznam je manj časa, ki ga mora prodajalec izgubiti za nepredvidene.
Toda tudi potencialni potencialni potencialni potenciali se lahko razlikujejo v vrednosti. Vodilno podjetje, ki ima samo možnost nakupa najcenejšega izdelka vašega podjetja, je veliko manj drago kot tisti, ki bo v daljšem časovnem obdobju naredil veliko večjih nakupov. Del kvalifikacijskega procesa določa, kateri potenciali imajo potencial stranke, tako da lahko potem porabite večino svojega časa in energije, ki neguje te potencialne kupce.
Nekateri prodajalci naredijo napako pri iskanju črevesja, verjamejo, da lahko po instinktu povedo, kateri vodi se bodo izkazali kot dobri, in na katere se ne bi smeli obremenjevati s hladnim klicem . To je napaka, ki vam lahko stane veliko prodaje. Mnogo vam je bolje storiti v smeri doseganja vsakega posameznega svinca, tako da lahko kar najbolje izkoristite to, kar dobivate.