Iskanje in lov kitov
Kiti so tam zunaj, a verjetno boste morali prečkati veliko odprtih voda, da pridete do poda.
Medtem boste jadralo prav tale nad veliko sposobnih kupcev in strank na tej poti. Ne prezrite jih v korist velikih rib, še posebej, ko začnete s prodajo. Te majhne ribe so vaš začetni kruh in maslo, zato spustite linijo in jih potisnite. V redu je držati oči na podu na obzorju, toda izkoristite preprosto pobiranje ob poti.
Sedaj morate pritegniti pozornost enega od teh kitov v podu, in kako to delate, je v določeni meri odvisna od narave vašega podjetja. Če prodajate luksuzne avtomobile, se odpravite na kraje, kjer bodo verjetno najbolj priljubljeni lastniki luksuznih avtomobilov, kot so najboljše restavracije na vašem območju.
Svoje vizitko pod brisalci tega Mercedes-Maybach S650 Cabriolet v parkirnem parkirišču je malo pešce, vendar pa greš noter in sedi v baru. Investirajte eno uro. Pogovorite se z obeti. Potem, ko ste vodili pogovor na avtomobile, potem lahko izročite svojo kartico - in upajmo, da je v tem času naredil velik vtis.
Seveda se lahko pri transakcijah med podjetji precej razlikuje, koncept pa ostaja: ne bodite hitri. Priprava je ključna. Ugotovite, kita in pristop z lepotami. In zapomnite si, da je vaša možnost verjetno obdržala ducat vaših tekmecev. Morali boste biti izjemno impresivni, da presežejo vse ostale in prinašajo kita kot kupca.
Zapiranje dogovora
Zaključni posegi s kitovom pogosto potrebujejo veliko več časa in truda kot običajna prodaja, vendar so ti posli toliko večji - en kit lahko enakovredno ducatu drugih. Zaradi tega je zelo koristno, da si prizadevate, kljub dodatnim težavam, medtem ko ste še vedno trolling za druge, manjše ribe. Kita lahko celo spremenite v ponavljajočega se kupca, zato je še bolj dragocen.
Sledite istemu prodajnemu procesu, ki ga uporabljate za običajne obete, vendar ga vzemite zarezo. Če obiÄŤajno raziskujete moĹľnost, da lahko med predstavitvijo vpraĹĄate tri prilagojena vpraĹĄanja, boste želeli priti do 10 prilagojenih vpraĹĄanj za svoj kit. Predvidite, da bo težje prodal. Ne poskrbite za osebne dotakne, kot so zahvale ali celo majhna darila, ki odražajo zanimanje prospekta.
Po prodaji
Če vam uspe, bodite pozorni na novega velikega kupca. Pogosto se dotaknite osnove, da se prepričate, da je zadovoljen, in upajmo, da bomo še naprej kupovali od vas.