Kako se izogniti Big Blunder
Za prodajalce je zelo pogosto panično in razkrivati nekaj podobnega: "Bi radi razmišljali o tem?" Nekaj ljudi bo kupilo izdelek, ko prodajalec priporoča, da najprej razmisli o tem. Navsezadnje bo prospekt vzrok, če oseba, ki prodaja izdelek, ne misli, da bi jo morala zdaj kupiti, bi morala zagotovo čakati.
Kako zapreti prodajo je odvisna od položaja in možnosti. Če je prodajni proces precej dobro napredoval in je možnost pripravljena kupiti, je zaprtje samo vprašanje reči: "Glede na vse, kar smo razpravljali, model XYZ izgleda kot najboljša rešitev za vaše potrebe. tako da lahko dobite dostavo do konca tedna? " Če niste naredili čisto tako dobrega dela, da bi prepričali, da bi postali kupec, ga morate med koncem nadomestiti.
Pomembno orodje za težko zapiranje je izvajanje zapiranja tehnike.
Vendar pa obstaja vsaj toliko zapiranje tehnik, kot so prodajalci. Da bi vam pomagali biti uspešen prodajalec, tu je nekaj primerov, kaj lahko storite, da bi sklenili posel. To je dobra ideja, da bi jih vadili prvič na prijatelje in družino, da jih boste lahko brez težav uporabljali pod pritiskom.
Osnovna zaprtja
Te tehnike zapiranja so dokaj enostavne za izvajanje in bodo delovale na široko paleto možnosti.
Če ste izdelek dobro predstavili (in naslovili ugovore prosilca), vendar potrebujejo dodatno potezo, bodo ti naredili trik.
Vmesna zapirala
Ko ste obvladali umetnost osnovnega zapiranja, ste pripravljeni, da poskusite svojo roko pri nekaterih strategijah vmesnega nivoja. Ti zaključki niso nujno težji od osnovnih strategij zapiranja, vendar so bolj zapleteni. Tehnike zaključevanja na tej ravni lahko shranijo prodajo, ki ni šla dobro, ko ste dosegli konec prodajnega procesa.
Napredna zapirala
Ti zaključki so malo bolj zahtevni kot osnovni in vmesni se zaprejo. Napredni zapreki zahtevajo več časa za nastavitev ali večjo pripravljenost, da bi težje zagnali perspektivo. Medtem ko ti sprejmejo več finesse ali potrpežljivost, ko se uporabljajo pametno, lahko pečat posel z možnostmi, ki drugače ne bi kupil od vas.
Zapomnite si, tehnike zapiranja niso vedno potrebne. Najbolj jih uporabljajo, ko preprosto prosijo, da prodaja ni uspela. Upoštevajte, da tehnike zapiranja lahko ogrozijo, tako da izgledate ob pritisku ali manipulaciji.