Tukaj je nekaj, ki jih boste morda želeli razmisliti in dodati v svoj arzenal.
Pakt Zapri
Ta zaključek je malo drugačen, ker ga razporedite na začetku imenovanja. Recite nekaj takega, preden začnete v svojo predstavitev:
"Samo zato, da smo jasni, nisem tukaj, da bi vam danes kaj dali. Moj cilj je, da vam pokažem, kaj ta izdelek lahko naredi za vas in zakaj tako veliko mojih strank to radi. Vse, kar prosim, je, da obdržite odprto pamet, ko grem po podrobnostih in razmišljam o tem, ali bi bil izdelek dobra rešitev za vas. Potem, ko smo se pogovarjali, mi lahko poveste, kaj ste se odločili. Ali to zveni pošteno? "
To imenujem pakt blizu, ker se strinjate s svojim pričakovanjem, da boste dali podatke o vašem izdelku in on ali ona bo poslušal z odprtim umom. Ko končate svojo predstavitev, morate samo vprašati: "Ali je to dobro za vas?" Pravkar ste zaprli možnost.
Pritisk med vrstniki Zapri
Ta dobro deluje na perspektivah, ki želijo "premisliti," - to pomeni, da vas izvlečejo iz stavbe, da bodo lahko pozabili vse o vašem izdelku. Ko vas prospekt poskuša zadržati, recite nekaj takega:
"Razumem vašo skrb - hočeš poskrbeti za najboljšo možno ponudbo. Stvar je v [x] letih, ko sem prodajal ta izdelek, skoraj vse moje stranke so se strinjale, da smo resnično najboljša vrednost. Dejstvo je, da so tisti, ki so se najbolj ukvarjali s nakupovanjem, resnično obžalovali izgubo ur in ur, ko bi lahko že od začetka uživali ugodnosti tega izdelka. Seveda je odvisno od vas, vendar bi rad, da vam nekaj časa prihranim, tako da bo vaše naročilo zdaj, namesto kasneje. "
V idealnih primerih prinesite nekaj pisnih pričevanj od obstoječih strank. Na ta način lahko daste konkretne primere, kot so "gospa. Jones se je odločil za isti model, ki ga razmišljate po ceni treh drugih prodajalcev. "
If-All-Else-ne uspe zapreti
Ko kupec ravno ven ne želi kupiti vašega izdelka in vaši poskusi pri odgovarjanju na ugovore nista pripomogli k temu, da bi se počutil, poskusite povedati nekaj takega:
"Bojim se, da danes nisem naredil zelo dobrega dela pri zastopanju mojega izdelka, ker resnično verjamem, da bo rešil vaš problem [tukaj ponudil stranko, po možnosti kar je omenil]. Ali mi lahko poveste, kako sem vas spustil danes, ali katere težave nisem rešil? Želela bi vedeti, da ne bom ponovno naredila enake napake. "
Ta zaključek doseže dve stvari: najprej vam pomaga prepoznati pomanjkljivosti v predstavitvi, ki blokirajo prodajo, in drugič, vam daje zadnjo možnost, da odkrijete in rešite skrite ugovore prospekta.