Intervjujte svoje stranke
Najučinkovitejši, čeprav dolgotrajen, način, kako pridobiti pričevanja, je intervju z vašimi najboljšimi strankami, napisati napoved, vključno z neposrednimi in natančnimi navedki, in ga natisniti v profesionalni obliki, kot je pismo ali brošura.
Ta postopek traja nekaj načrtovanja, saj boste morali poiskati stranke, ki so pripravljeni pomagati, določiti čas za njihovo intervju in opraviti dejansko pisanje pričevanja.
Pripravljeni obrazec
Naslednji najboljši način je, da se izpolnijo vnaprej napisana obrazca za zainteresirane stranke, nato pa vtaknite ponudbe iz tega obrazca v standardizirano predlogo. Ta metoda traja precej manj časa in omogoča hitrejše rezultate, vendar običajno privede do manj učinkovitega končnega izdelka.
Ena metoda, ki preprosto ne deluje, je sedela in čakala, da se vaše stranke tuširajo z pričevanji. Žal toda res, če vaš izdelek dobro deluje za stranke, ne razmišljajo o tem. Edini čas, ko boste verjetno prišli v mislih kupca, je, če gre kaj narobe, v tem primeru vam verjetno ne bodo prenehale s pričevanji (vsaj ne tisti, ki jih lahko uporabite kot prodajno orodje!).
V idealnem primeru boste želeli zbrati pričevanja iz različnih vrst strank.
Bolj povezana možnost se odjemalcu pričakuje v pričevanju, bolje je - tako ima veliko možnih vzorcev, ki povečujejo vaše možnosti iskanja resnično dobrega ujemanja za težko perspektivo. Prav tako dokazuje, da vaš izdelek dobro deluje za več različnih vrst strank.
Pričevanja
Če je vaše podjetje povsem novo ali prodajate nov izdelek in nimate veliko kupcev, lahko kljub temu prejmete izjave, tako da brezplačno pošljete vzorce svojega izdelka v zameno za pisno oceno od prejemnikov.
Nekatere podatke dodajte, da jih lahko uporabite v svojih tržnih gradivih.
Hvala Opombe
Upajmo, da boste že po zaključku prodaje že poslali zahvale novim strankam. V zahvalno opombo lahko vanj vključite zahtevo za pričevanje, kmalu pa boste v svojih pričevanjih zelo blizu. Predlagajte, da vam pošljejo nekaj vrstic o svojih izkušnjah s svojim izdelkom ali pa vnesite prej omenjeno vnaprej napisano zahtevo za potrdilo z opombo.
Če morate hitro pridobiti veliko pričevanj, poskusite strankam ponuditi nekaj spodbud. To je lahko tako preprosto, kot privlači svoj ponos, tako da jim poveš, da bo njihovo ime in zgodba prikazana v vaših tržnih dokumentih. Ali pa lahko ponudite kupon, brezplačno darilo ali drugo spodbudo, da dobite pričevanja.