Vsi so danes zaposleni, vključno s prodajalci. Zato se mnogi prodajalci preusmerjajo na navidezna srečanja, e-poštna sporočila, telefonske klice in celo pošiljanje besedil kot način komuniciranja z obeti in strankami. Vendar se nobeno od teh komunikacijskih orodij ne ujema s osebnim dotikom srečnega osebnega srečanja. Medtem ko so navidezni stiki lahko hiter in enostaven način, da ostanete v stiku, so redni fizični sestanki še vedno najboljši način za ohranjanje močnega poslovnega odnosa.
Pravzaprav srečanje z nekom v mesu doda občutek resničnosti situaciji. Če vse, kar počnete, je e-pošta s stranko, lahko tudi komunicirajo s pametno programiranim prodajnim robotom. Telefonski pogovori so korak boljši - in verjetno so najboljša možnost, da ostanejo v stiku s kupci iz druge geografske regije - vendar še vedno niso enaki kot fizični sestanki. Kot pravilo, če iščete hitro izmenjavo informacij, potem je telefon ali e-pošta najboljša pot. Ampak, če v preteklosti niste videli velikega kupca ali če želite izvedeti nekaj ključnega pomena, je fizično srečanje dobra ideja. Z obeti pa je vsaj en osebni sestanek skoraj obvezen.
Razkriva jezik telesa
Fizični sestanki vam dajejo možnost, da oceni vaš telesni jezik svojega prospekta in kaj govori. In ker je telo telesa ponavadi bolj pošteno kot verbalni jezik, vam bo to dalo veliko prednost pri odkrivanju, kaj resnično želi.
Seveda lahko tudi sami posredujete več informacij prek telesa jezika - zato se prepričajte, da pošiljate ustrezna sporočila .
Pomaga zgraditi poročilo
Pravi sestanek vam prav tako ponuja veliko večjo možnost za gradnjo odnosov , kar je pomembno pri kupcih in je absolutno ključnega pomena pri obetih. Srečanja se običajno odprejo z majhnimi pogovori in se običajno spoznavajo, ki jih preprosto nimate v verigi e-poštnih sporočil.
Deljenje teh osebnih podatkov vam pomaga ustvariti udoben delovni odnos z drugo osebo. In če ugotovite, da ste šli na isto šolo ali raje enako vrsto pite, je to še boljše.
Pomaga vam, da se naučite o svoji možnosti
Ko obiščete prospekte ali stranke na njihovi lokaciji, se lahko veliko naučite o njih, samo tako, da si oglejte okoli. Na primer, vaš prvi vtis o nečem poslovnem mestu je lahko visokotlačni ali sproščen, ureden ali grd, stark in minimalističen ali nered. To dojemanje vam daje odlično izhodišče za razvoj pravilnega prodajnega pristopa. Zelo konzervativno okrašen urad označuje podjetje, ki bi se lahko počutilo udobno s tradicionalnim prodajnim pristopom od prodajalca, ki nosi obleko, medtem ko dekor, ki kriči na funky, kaže na možnost, ki je verjetno najbolj primeren za bolj sproščen, casualen pristop. To zbiranje informacij postane še bolj koristno, če imate možnost videti lastno pisarno prospekta. Fotografije na svoji mizi, plakati na steni, tudi stopnja, do katere organizira svoje stvari, vam lahko veliko povedo o tej osebi.
Osebno srečanje zunaj mesta je lahko tudi zelo učinkovito, zlasti če zbirate podatke o podjetju te osebe.
Morda vam ni všeč, da bi vam povedala o osebnostnih quirksih svojih šefov, če so deset metrov stran po hodniku, če pa jo odpeljete na kosilo, lahko na koncu pridete z bonanso o notranjih informacij. In za razliko od e-pošte, osebni pogovor ni v pisni obliki in je torej manj tvegan način za razkrivanje informacij. Nihče ne želi, da bi svoje komentarje o sodelavcih prikazali v napačnem poštnem nabiralniku.