Načrtuj vnaprej
Za učinkovito prodajno akcijo je potrebno nekaj načrtovanja in razmišljanja.
Prvi korak je, da se odločite za svoje cilje oglaševalske akcije. Potem morate nastaviti parametre oglaševalske akcije - koliko boste porabili za materiale, katere prodajne kanale boste uporabljali, naravo kakršnih koli posebnih ponudb, ki jih boste imeli med potekom kampanje, kako dolgo bo trajalo, in morda dodatne cilje in bonuse za prodajno ekipo.
Ko nastavite svoje cilje , bodite specifični. Pogosto pomaga pri določitvi glavnega cilja in cilja, ki se razteza - na primer, glavni cilj je lahko prodati 5.000 enot vašega novega izdelka, cilj pa je lahko prodati 8.000 enot. Vaši cilji bodo pomagali določiti preostanek obrazca oglaševalske akcije, ker boste vedeli, kdaj boste poznali svoj cilj, približno vedeli, kako dolgo bo trajalo, da bi dosegli te cilje (in s tem, kako dolgo bo potekala akcija), in koliko denarja smiselno porabiti za svojo akcijo.
Če bo vaš cilj s 5.000 prodanimi enotami zaslužil približno 50.000 dolarjev dobička, je smiselno porabiti 2.000 $ za organiziranje vaše akcije - vendar ni smiselno porabiti 40.000 $, saj bi to precej dobro izbrisalo vaš dobiček, tudi če dosežete svoj cilj .
Izvedite izobražene ponudbe
Pričakovani dobiček bo določil tudi naravo posebne ponudbe, če jo boste prejeli, bodočim strankam. Vsaka oglaševalska akcija bo uspešnejša, če lahko ponudite posel, saj katera koli "omejena časovna ponudba" doda občutek nujnosti, ki motivira možnosti za hitro kupovanje. Poziva tudi na naravno željo, da bi dobili nekaj za nič - ali vsaj nekaj za veliko manj, kot je vredno.
Vendar boste morali izbrati posebno ponudbo, ki ne bo preveč globoko vkopala v vaš dobiček. Izjema od tega pravila je oglaševalska akcija "vodja izgube". Ta vrsta prodajne kampanje je zasnovana tako, da ne zasluži denarja, ampak privabiti obete, da postanejo stranke, tudi če družba ne dobi takojšnjega dobička. Kampanja voditeljev izgubi dobro deluje, če imate druge izdelke, ki jih lahko prodate obstoječim strankam, ki vam bodo dale veliko denarja.
Eden klasičnih primerov je račun za preverjanje. Banke bodo strankam dale denar ali darila, ko odprejo račun za preverjanje, ker vedo, da bo kupec verjetno odprl tudi druge račune, kot so prihranki in naložbeni produkti, in ti računi so, kjer banke dajo svoj denar.
Motivacija je ključna
Ko se odločite za pogoje oglaševalske akcije, morate razmisliti o tem, kako lahko motivirate svojo prodajno skupino, da bo kampanja uspela. Brez sodelovanja prodajalcev v jarkih bo celo najboljša načrtovana kampanja propadla. Torej večino prodajnih akcij najbolje spremlja nekaj dodatnega nadomestila za prodajno skupino.
Najlažje in morda najbolj motivacijsko orodje je seveda gotovina. Če je oglaševalska akcija na primer namenjena promociji novega izdelka, lahko prodajnemu timu ponujate dvojno običajno provizijo samo za ta izdelek.
Ali pa lahko nastavite tekmovanje, kjer dobi prodajalec, ki prodaja večino enot novega izdelka, velik bonus. Če je financiranje nekoliko kratko, lahko poskusite tudi z nekaj nedenarnimi nagradami. Če niste prepričani, kaj naj ponudite prodajno skupino, obiščite vir - vprašajte prodajalce, katere vrste nagrad (razen denarja), ki jih želijo dobiti.