Dober vodja prodaje bo po svojih najboljših močeh ohranil svojo ekipo, ki bo črpal in prodajal srečno, toda celo najboljši vodja prodaje vas ne more spravljati vsako uro vsak dan. Vrhunski prodajalci prevzamejo odgovornost za svoje življenje in vedo, kako ohraniti prodajo, tudi če se zdi, da se vse zgodi narobe. Tudi vi se lahko motivirate z naslednjimi triki.
01 Nastavite specifične cilje
Da, skoraj gotovo imate kvote iz zgornjega upravljanja. Ampak res hočeš, da nekdo drug odloči, za kaj si sposoben? Oglejte si lastno preteklo uspešnost, razmislite o tem, koliko denarja želite prevzeti domov v naslednjem preverjanju provizije in si določite poseben cilj, ki je prilagojen VAS.
02 Track aktivnosti
Vaši prodajni zneski so morda ta teden mračni, če pa si lahko pogledate nazaj in se spomnite, da ste izvedli 300 hladnih klicev, se boste počutili bolje glede dejstva, da si dejansko prizadevate in bo kmalu nagrajen z uspehom. Seveda, če pogledate nazaj v vaše zapise in ugotovite, da ste naredili pet hladnih klicev ves teden, vam bo dalo zagon, zakaj niste uspeli in kako ga popraviti.
03 Izberite Mini-Goals
Odločili ste se, da boste za 500 prodanih izdelkov četrtletje dobri. Ampak to vam ne daje veliko za cilj v kratkem času. Prav tako bi morali določiti manjše in hitreje dosegljive cilje, tako da boste lahko dobili ta vznemirjen uspeh, ko delate na poti do končnega cilja. To bi lahko bilo tako preprosto, kot delitev svojega glavnega cilja v manjše komponente - recimo, cilj 40 prodaj na teden, da boste lahko prepričani, da boste dosegli vaš končni cilj. Nastavite lahko tudi cilje, povezane z dejavnostmi, npr. Pošiljanje 20 zahvalnih opomb vsak četrtek.
04 Obljubi si nagrado
Vnaprej se odločite, kako boste sami nagradili, ko boste zadeli enega od svojih mini - ali velikih - ciljev. Večerja v tej domači restavraciji, ki jo imate radi? Popoldan na golf igrišču? Izlet v balon s svojo vso družino? Tiho vožnjo na plažo sami? Izberi nekaj, kar si res želiš ali veš, da boš užival, in doseči svoje cilje bo še bolj slajši.
05 Ne odlašajte
Odpravljanje neprijetnih delov vaše zaposlitve bo le še slabše. Če je naloga, da se resnično bojiš, naredi to narediti prvo stvar zjutraj. Ne samo, da se boste počutili veliko bolje, ko bo to storjeno, vendar tudi vi ne boste imeli, da ves dan visi nad glavo. Še enkrat, ko boste polagali težko delo, se bo vse ostalo lažje primerjalo. Samo reci sebi: "Če bi lahko prišel skozi pripovedovanje g. Jonesu, da so deli, ki jih je obupno potreboval, izgubljeni v tranzitu, potem bodo ti hladni klici kos kruha."
06 Zapomni si svoje triumfe
Kadarkoli naredite nekaj izjemnega, bodisi zaprtje pet prodaje v enem dnevu ali pa se pogovarjate z največjim kupcem vašega konkurenta, da namesto tega kupite, napišite povzetek vašega uspeha in ga držite na steni ali na strani računalniškega monitorja. Ko se počutite navzdol , si oglejte seznam svojih preteklih uspehov in se spomnite, da je naslednji velik uspeh za vogalom.
07 Break Big Jobs v majhne kose
Sedenje z novim vodilnim seznamom, ki je dolg 50 strani, je lahko precej zastrašujoče. Torej, namesto razmišljanja, "zdaj moram poklicati 600 neznancev", pristop k delu na koščke. Morda naredite nekaj hitrih raziskav o prvih desetih imen, nato jih pokličite in nato nekaj minut preklopite na nepovezano opravilo. S spreminjanjem nalog redno skozi ves dan boste ostali sveži in imeli boste veliko več energije, ki se bo uporabljal za vsakega.