Prodaja z dodano vrednostjo je danes postala eden od najbolj priljubljenih prodajnih pristopov, ki je kot neizogiben razvoj svetovalne prodaje . Pri prodaji z dodano vrednostjo prodajalec ponuja izdelek ali storitev, nato pa tudi v nekaj posebnega, da bi bil ta izdelek bolj koristen za obete. Prodaja z dodano vrednostjo vam ne pomaga samo, da bi razlikovali vaš izdelek s konkurenco, ampak tudi motivira kupce, da pridejo k vam, namesto da kupujejo preko interneta.
Vrste vrednosti, ki jih dodate prodajnemu igrišču, se lahko razlikujejo glede na vrsto izdelka, ki ga prodajate. Vrednostna vrednost mora biti edinstvena (ali vsaj neobičajna) in vredna kupcu, da bi mu motivirala kupiti. Nekateri vrednostni predmeti bodo videti kot zelo koristni za kupce na enem trgu, vendar se bodo zdeli brez vrednosti kupcem v drugi, zato je dobro, če so vaše možnosti in njihove nastavitve dobro ključni del prodaje z dodano vrednostjo.
Verjetno najzahtevnejša vrsta izdelkov za prodajo je blago. Blago so izdelki ali storitve, za katere kupec meni, da so popolnoma enaki, ne glede na to, kdo jih prodaja. To so ponavadi poceni izdelki, ki so bili na trgu že dolgo časa. Na primer, bencin je blago, zato nekdo, ki bi želel napolniti rezervoar svojega avtomobila, običajno odide do bencinske črpalke z najnižjo ceno.
Če prodajate blago, je najbolje, da ponujate postavke vrednosti, ki se nanašajo na nižje stroške in / ali prihranek časa.
Takšni vrednostni predmeti bi vključevali hitro dostavo, hitro in enostavno zamenljivost, znižane pristojbine in tako naprej. Prav tako lahko poskusite združiti blagovne izdelke, da naredite prilagojeni paket, ki bo natančno ustrezal vašim potrebam. Seveda, če lahko prikažete način razlikovanja izdelka , je to najboljši pristop za vse.
Poceni izdelki, ki so novi na trgu, so ponavadi lažje prodati, ker še niso dosegli statusa blaga. Ker je izdelek precej poceni, možnosti ne bodo občutile, da je veliko tveganje za nakup teh izdelkov. Vrednostni dodatek za nove, poceni izdelke se pogosto osredotoča na koncept trendi in zgodnjega posvojitelja. Nudite lahko tudi postavke vrednosti, povezane z enostavno namestitvijo in namestitvijo - na primer profesionalno namestitev in šestmesečno tehnično podporo brez dodatnih stroškov.
Drage, uveljavljeni izdelki na splošno ne postanejo blago, ker so tako velika vlaganja, da podjetja, ki jih prodajajo, si še posebej prizadevajo za razlikovanje teh izdelkov. Ker pa so precej draga, lahko računate na visok konkurenčni pritisk in dolg prodajni cikel, saj kupci iščejo najboljšo ponudbo.
Avtomobili so dober primer te vrste izdelka. Elementi vrednosti so izjemno pomembni za take izdelke in se bodo pogosto vrteli okoli prilagajanja izdelka in / ali znižanja stroškov. Na primer, lahko ponudite več deset možnosti, tako da lahko kupci dobijo natančno želene funkcije. Drugi elementi vrednosti lahko vključujejo izdelavo izdelka po naročilu, ki ustreza specifikacijam kupca, nudi brezplačne storitve, kot so vzdrževanje in nadomestni deli ter hitra in priročna dostava.
Izdelki, ki so novi in dragi, so najpogostejši od kupčevega stališča. Vendar pa strankam ponujajo tudi največjo priložnost, tako da, če lahko premagate naraven in neizogiben strah pred spremembami , lahko s takšnimi izdelki dosežete velik uspeh. Dodatek za dodano vrednost za te vrste izdelkov poudarja vrhunsko tehnologijo, prestiž lastništva takšnih izdelkov ali (najbolje od vseh) pomaga zmanjšati tveganje nakupa za pričakovanje.
Primeri bi lahko vključevali zagotovila določene stopnje izboljšanja obstoječih sistemov (npr. »Ta novi razred pripomočka bo povečal vašo proizvodnjo za najmanj 30%«), brezplačnega usposabljanja za uporabo izdelkov, modularnih sistemov, ki jih je mogoče razširiti ali zmanjšati, potrebe kupcev in tako naprej.