Poznate svoje možnosti
Prvi korak pri spopadanju s tem novim ozemljem je spoznavanje vaših pričakovanj. Večina ozemelj je razporejenih po geografskih linijah; odvisno od velikosti vašega podjetja in vrste njegovih izdelkov, je lahko vaše ozemlje nekaj kvadratnih milj okrog vaše pisarne ali pa bi lahko vključevalo celo državo. Kakorkoli, moraš razumeti, kaj naredi prebivalce klopi. Na nek način je kot spoznavanje novega izdelka - ko veste, kaj je pomembno za obete na vašem območju, lahko uporabite ustrezne prednosti, da jih zmagate.
Upajmo, da je vaše novo ozemlje prišlo z vodilnega seznama ali dva, da bi začeli. Če ne, boste morali opraviti nekaj hitrih raziskav in ugotoviti vsaj nekaj vodil, ki bi se lahko kvalificirali za nakup od vas ali plačali vodilni seznam iz svojega žepa. Dobra novica o prelomu na novo območje je, da vam daje popolno utemeljitev za klicanje teh vodil.
Lahko jim poveste, da ste novi na tem področju, si želeli predstaviti sebe in spoznati »sosede« in če je mogoče, lahko kot posebno uvodno darilo daste v posebno ponudbo ali popust.
Ne pozabite prehitro poklicati zgodaj
Novo ozemlje pomeni, da boš naredil veliko hladno klicanje.
Ko se plodovi vaših trupel začnejo premikati, je skušnjava, da odrežejo nazaj na hladno klicanje in se osredotočijo na vse te nove sestanke, ki ste jih nastavili. Če pa boste v tem impulzu dali v nekaj dneh ali tednih, se znova znajdete s praznim cevovodom , kar pomeni, da boste zaljubljeni v še bolj brezobčuten čas hladnih klicev. Ta vedenjski vzorec je običajen pri prodaji in vodi v znan cikel "praznik ali lakota", v katerem imate bodisi ton prodaje ali brez prodaje.
Boljši pristop, ko ste začeli z načrtovanjem sestankov, je premakniti nekaj vašega osredotočenja na druge dejavnosti, vendar še naprej posvetiti veliko časa hladnemu klicanju. To lahko pomeni, da porabite eno uro vsak dan, kličete ali morda eno uro na teden namenite hladnim vodnikom. Dokler boste še naprej dosegli nove vodilne poti na svojem ozemlju, bo vaš cevovod nadaljeval s prodajo.
Bodite organizirani
Najtežji del preloma na novo ozemlje, še posebej veliko, se ne preplavi. Vodenje organizirano vam bo pomagalo ostati na vrhu akcije in vam bo pomagalo pri spremljanju napredka. Nastavite »prostorski načrt«, ki določa, kateri del vašega novega ozemlja se boš lotil vsak teden, in posodobite svoj CRM s svojim napredkom.
Vsak svinčnik, ki ga zbirate in vnesete v bazo podatkov, je prihodnja priložnost, tudi če tega trenutka ne morete zapreti.
Teritorij, ki se razprostira na širokem geografskem območju, lahko povzroči izgubo časa med enim imenovanjem v drugega. Trik za zmanjšanje časa tranzita je načrtovanje sestankov na istem območju za isti dan. Če si določite nekaj dni vsak teden za različne dele vašega ozemlja, lahko svojo vožnjo obdržite (ali še huje, letite okoli) na minimum in imate več časa za nadaljevanje drugih prodajnih aktivnosti. Če se srečate med uro ali uro med sestanki, lahko vedno potrkate na nekaj bližnjih vrat in zberete še nekaj vodnikov.