Na primer, prodaja avtomobilov se poveča avgusta, ko pridejo novi modeli. Večina B2B prodajalcev ugotavlja, da je njihov najkrajši mesec december, ko so se odločili na počitnicah.
Računovodje so preplavljene s strankami v marcu in začetku aprila, ko pripravljajo davčne napovedi.
Ko prodajate določen izdelek za nekaj časa, boste običajno dobili občutek za najbolj obremenjene čase v letu. To pomeni, da lahko izkoristite tiste čase in pogosto več, kot bi jih nadomestili za vitka obdobja, ko je težje prodati, ne glede na to, kako dobri ste.
Push Hard med zaseden sezono
Najpomembnejša stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da v največji možni meri dosežete rezultate, ki jih potrebujete v napornem obdobju. Naravno je, da občutite impulz zanemarjanja hladnega klica, ko imate kupce, ki si želijo kupiti od vas, vendar če se boste pridružili tej impulzi, boste ob koncu sezone našli prazen plin, ki ga boste morali preplaviti da ponovno prodamo svojo prodajo. Medtem ko boste v teh obdobjih konic verjetno zelo zasedeni, si na dan obiskujte vsaj pol ure na dan, da se obrnete na nove možnosti, bodisi preko telefona, preko elektronske pošte ali drugih kanalov.
V tistih časih, ko se prodaja prodaja, bi morali biti vaši cilji ustrezni. Ne čakajte, da vaš vodja prodaje nastavi nove cilje - izbere nove lastne cilje, ki so v skladu z vašo povečano bazo strank. Najboljši način, da ugotovite, koliko bi morali biti vaši cilji, je, da preverite svoje zapise iz zadnje zasedene sezone in si ogledate, kako ste bili takrat.
Vaš cilj za novo zasedeno sezono bi moral biti nekoliko višji od vašega cilja iz zadnje sezone, vendar ne tako visok, da je skoraj nemogoče doseči. V idealnih razmerah vaš visoki cilj v teh časih vas opomni, da si želite potisniti namesto sproščanja in uživanja v nepričakovani prodaji.
Odložite denar za počasno sezono
Ob koncu zasedenih časov boste nedvomno imeli napihnjeno preverjanje provizije, ki bi zažgal luknjo v žepu. Uživajte z vsemi sredstvi, vendar rezervirajte vsaj del dodatnega denarja v "sklad za lakoto". Potem, ko boste zadeli počasno sezono , vam ne bo treba skrbeti za svoje neizogibno manjše provizije.
To je še bolj pomembno, če vaša počasna sezona sovpada z dodatnimi osebnimi stroški. Na primer, upočasnitev B2B ob koncu leta pogosto naredi bolj počitniško počitniško sezono za prodajalce, če vnaprej nimajo malo dodatnih napak.
Načrt za naporno sezono
Vodje prodaje in lastniki malih podjetij bi morali vnaprej načrtovati za zaseden čas. Za lastnike podjetij, to lahko pomeni začasno zaposlovanje več prodajnih predstavnikov. Če se odločite za to, se prepričajte, da jih pripeljete vsaj nekaj tednov pred zasedenim obdobjem, tako da imajo dovolj časa, da se seznanijo s svojimi izdelki in prodajnim slogom, preden se preplavijo.
Vodje prodaje bodo morda morali sodelovati s prodajalci za načrtovanje počitnic, tako da bo največje število prodajalcev na delovnem mestu, ko bodo stvari zasedene. Vodje lahko tudi želijo sodelovati z vodji prodaje iz drugih skupin, da bi bili prepričani, da so na voljo dovolj prodajalcev, ko jih najbolj potrebujejo.