Kako povečati prodajo
Robert Bly v svoji knjigi "Kako začeti kot samostojni pisatelj" podrobno opisuje svoj zelo tehnični postopek v treh korakih, da bi se izognil pisanju. Pripravljen? Tukaj gre:
- Naredi kaj
- Naredi več
- Nadaljuj
Čeprav je ta strategija zasnovana za pisanje padcev, deluje tudi tako, da osvoji slab prodajni upad.
Naredi kaj
Ko imate neuspešni dan, je depresivno. Če imate neuspešni teden , lahko povzroči občutek, ki je podoben paniki.
Čim dlje pride prodajni upad, močnejši bo postal nagon, da ostanejo v postelji, s pokrovi, ki se potegnejo nad glavo in se izognejo človeškemu stiku.
Ker vaš prodajalec vam verjetno ne bo dovolil tega, se naslednji najbližji pristop - in en trgovec, ki ga sprejme, - se izogne prodajanju ničesar. Prodajalec, ki ima težave, se lahko pokoplje v papirnati, vzame triurne "poslovne" kosila, razpiše sestanke na uro vožnje, da preživijo kar največ časa na cesti itd.
Problem s to strategijo spopadanja je jasen - če ne prodate, ne boste prodali. To je osupljivo očitno za nekoga v jasnem stanju duha, vendar, če ste duševno paralizirani zaradi pomanjkanja prodaje, verjetno ne razmišljate o tem. Namesto da bi se izognili prodajnim situacijam, jih morate poiskati, kolikor je mogoče, da bi izničili padec. Poskusite izogniti čim več nalogam, ki niso povezane s prodajo, dokler ne izženejo krize.
Na primer, poglejte, ali ste lahko oproščeni sestankov osebja in izročili administratorju dokumentacijo.
Naredi več
Če običajno naredite 20 hladnih klicev na dan, namesto tega naredite 40 ali 50. Lahko pa se preprosto odločite, da boste še naprej klicali, dokler ne boste imeli pet sestankov, četudi to pomeni, da v telefonu porabite deset ur.
Pogovorite se z vsemi vašimi obstoječimi strankami in preverite, ali jih lahko dvignete v nove izdelke ali jih vprašate za napotitve.
Ne glede na prodajne aktivnosti, ki jih običajno zasledujete, naredite več - veliko več. Zdaj je tudi čas, da preizkusite prodajne tehnike zunaj vašega običajnega območja udobja, ne glede na to, ali je pošiljanje neposrednega poštnega paketa ali začetek oglaševalske akcije za družabno omrežje na Cvrkutati. Imate račun na LinkedIn? Povlecite svoje stike za napotitve ali jih celo poravnajte.
Nadaljuj
Verjetno ne boste videli takojšnjih rezultatov o strategijah, ki jih sprejemate. Če ste še vedno v paničnem načinu, boste nagnjeni k temu, da ga spustite in poskusite nekaj drugega. Upreti željo. Prodajne tehnike redko dajejo takojšnje rezultate tudi v najboljših časih, in očitno, če imate slabo prodajo, niste v najboljšem času.
Dajte vsaki prodajni metodi priložnost za delo ... vsaj nekaj dni na teden vsaj. Če še vedno ne prejemate nobenih prednosti, jo nato vnesite in poskusite nekaj drugega. In če začnete videti rezultate o določeni strategiji, naredite več! Trmastost in vztrajnost sta ključnega pomena za premagovanje slabe prodaje in to so lastnosti, ki jih imajo večina prodajalcev v obilju.