Topli vodniki
Najbolj učinkovit način za zmanjšanje vaše potrebe po hladnem klicanju je zgraditi več virov toplih vodnikov.
Toplo vodilo je možnost, ki prihaja k vam že zanima nakup. Oblikovanje močne mreže bo med drugim pomagalo doseči tok toplih vodnikov iz stikov. Vendar ne pozabite, da poslovno omrežje potrebuje čas in trud, da ga ohranite. Omrežni stiki pričakujejo, da jim boste pomagali z vodniki in drugo pomočjo ali pa vam ne bodo pomagali.
Še en dober vir tople vode je napotitev iz obstoječih možnosti in strank. Končna faza prodajnega ciklusa, po zaključku prodaje, prosi za napotitve na prijatelje in sodelavce vaše nove stranke. Ker ti omenjeni vodi vedo vašo stranko in on (upajmo) lahko potrdi, kako srečna je s svojim novim izdelkom, je veliko lažje zapreti odrejen vodnik od hladnega svinca.
Končno, toplo vodi lahko pride do vas s spletne strani ali spletno stran za socialno mreženje. Ti vodniki so ljudje, ki obiščejo spletno stran podjetja ali preberejo svoj profil na Facebooku in se odločijo, da želijo izvedeti več, zato prosijo prodajalca, naj se obrne na njih.
Ti kupci so nagnjeni k nakupu, saj so dovolj jasno zainteresirani, da želijo vedeti o vaših izdelkih, verjetno pa bodo dobili informacije od vaših tekmecev, zato bodite pripravljeni na težka pogajanja.
Če vaši topli vodi niso dovolj za ohranjanje vaše prodaje, lahko razmislite o drugih metodah za stik s hladnimi vodi.
E-pošta je odlična možnost. Lahko ustvarite eno sporočilo in ga pošljete velikemu številu potencialnih možnosti z enim klikom. Največja skrb v zvezi z e-pošto večjim skupinam naključno prehaja linijo v neželeno pošto. Pošiljanje neželene pošte lahko povzroči veliko težav. Ne le, da obstajajo zakoni, ki omogočajo nezaželeno pošiljanje nezaželene pošte, ampak je tudi neprofesionalno in lahko povzroči denarne kazni, izgubi stranke, dobi slab ugled in celo vaš e-poštni račun zapre vaš ponudnik gostovanja.
Direktna pošta
Neposredna pošta je tradicionalen način za doseganje možnosti, vendar je tudi najdražja. Preprosto pismo vas bo stalo samo za dobave in poštnino, če pa se odločite, da z brošuro sestavite profesionalni paket za neposredno pošto, lahko porabite veliko denarja za stroške oblikovanja in tiskanja. Po drugi strani pa, če imate dober vodilni seznam, lahko na koncu pride do zelo visokih povračil pri direktnih poizvedbah po pošti.
Od vrat do vrat
Učinkovit je tudi klasičen pristop od vrat do vrat. Če prodajate potrošnikom, lahko izberete dobro sosesko in začnete trkati. B2B prodajalci lahko ciljajo na velike poslovne stavbe in se ustavijo pri vsakem apartmaju. Osebni obiski so dolgotrajni, vendar lahko vodijo do hitrega zapiranja, če se lahko ob pravem času pogovorite s pravo osebo.
Večina prodajalcev bo ugotovila, da lahko te metode dopolnjujejo, vendar ne nadomestijo hladnega klica. Prodajalec, ki je navdušen mrežer z močnimi družbenimi medijskimi veščinami in pripravljenost za veliko časa, lahko zmanjša hladno klicanje do majhne frakcije v primerjavi s prodajalcem brez omrežja ali internetnega marketinga. Še vedno ni nobenega razloga, da ne morete ustreliti za zlati obroč in poskušati priti do točke, kjer nikoli ne potrebujete še enega hladnega klica!