Študije kažejo, da ima prodajalec šestkrat večjo verjetnost, da bo zaprl prodajo za vodilni proizvajalec v primerjavi s hladnim svinecem. To pomeni, da lahko ustvarite šestkrat več prodaje, če se osredotočite na pridobivanje napotitev, kot če ste porabili ta čas hladno klicanje!
Ogromno povečanje prodaje in, kot bonus, manj hladno klicanje storiti - kaj več si lahko zaprosite? In če odprete oči, boste videli možnosti za napotitve okoli vas.
Obstoječe stranke
Vaše stranke so najlažji in najprimernejši vir napotitev. Pravzaprav, če jih ravnaš prav, lahko gredo ven in delajo za vas! Takrat dobiš tiste čudovite klice iz nekoga, ki je sodelavec ali stric, ki pravi: "Slišim, da prodajate najboljše pripomočke v mestu. Želel bi kupiti 40 od njih. "
Ne čakajte, da vaše stranke opravljajo vse delo za vas - pokličite telefon in zaprosite za napotitev ali jim pošljite pismo za napotitev . Dobra ideja je, da se prijavite s svojimi strankami nekaj tednov ali mesecev po prodaji. Lahko jih vprašate, kako uživajo v izdelku, ugotovite, ali imajo kakšna vprašanja, in nato vpišite vprašanje: "Kdo še ve, kdo lahko koristi od tega izdelka, kot ga imate?"
Nove stranke
Tik po zaprtju prodaje z nekom je najboljši čas, da dobite napotitve od njih, ker so navdušeni nad svojim novim nakupom. Nekateri prodajalci so nervozni, ker prosijo za napotitve na tej točki, ker si želijo priti ven, če se zamisli spremenijo!
No, ne skrbi glede tega. Razen če ste uporabili taktiko z visokim pritiskom, da bi nekoga ustrahovali v nakup (ne storite tega), je vaša nova stranka verjetno navdušena in navdušena. Udari jih zdaj, medtem ko je njihova energija na vrhu!
Možnosti, ki jih ne morete zapreti
Če se strinjate s prospektom in vas obrnijo navzdol, ne zapirajte le vrat. Pridobite napotnico ali dva in izgubo boste spremenili v zmago.
Verjetno se boste mudili in razmišljali: "To je noro govorjenje. Zakaj bi oseba, ki ne bi kupovala od mene, daj mi napotitve? " Veliko prodaje ne sodi, ker prospekt sovraži vašo ali vaš izdelek, ampak zato, ker le niso primerni. V tem primeru je odlična priložnost, da ugotovite, ali poznajo nekoga, ki se dobro prilega. Ne verjamem, da prospekt sovraži tebi in vašega izdelka - navsezadnje nimaš ničesar izgubiti, če vprašaš!
Vsi ostali
Dobesedno lahko kdorkoli, s katerim se srečujete pod nobenim pogojem, vam lahko pošlje napotnico. Konec koncev povprečna oseba pozna več kot 250 drugih ljudi. Ali res mislite, da nobena od teh sto ljudi ni primerna za vaše izdelke? Seveda ne. Vprašajte vsakogar - vašega čistilca, vašega računovodja, svojega soseda, tudi tistega, ki stoji za vami pri nakupu v supermarketu.
Presenečeni boste, koliko vodnikov se bo spustilo v vašo krog zaradi kratkega pogovora.