Ugotovite gospod Prospect
Prvi korak pri iskanju idealne perspektive je določitev, kdo je ta mitična oseba. Če že nekaj časa prodajate iste izdelke, verjetno imate idejo o tem, kaj naj iščejo na podlagi vaših najljubših strank, zdaj in v preteklosti. Vse, kar morate storiti, je sedeti s peresom in kosom papirja (ali računalnikom in vašim najljubšim programom za obdelavo besedil) in napišite seznam lastnosti, ki so vam na voljo najboljše stranke. Če ste novi za prodajo ali za določen izdelek, ki ga poskušate prodati, boste morda morali govoriti z nekaterimi sodelavci, da bi dobili ideje. To lahko vključuje druge prodajalce, prodajne managerje in celo ljudi v drugih oddelkih, kot so storitve za stranke ali trženje.
Izberite strategijo
Recimo, da ste naredili zgornjo vajo in ugotovili, da je vaš idealen naročnik poročen, ima v sredini tridesetih letih letni dohodek v višini 100.000 ali več, ima lasten dom in ima na izvršilni ravni delovno mesto.
Zdaj lahko začnete razmišljati o tem, kje bi našli takšno osebo. Običajno pravilo pri iskanju resnično dobrih vodnikov, kot pri večini vidikov prodaje (ali življenja za to zadevo), je, da morate vložiti veliko časa ali veliko denarja, da to storite dobro.
Vlaganje časa
Če se odločite, da boste investirali čas pri pridobivanju potencialov, to pomeni raziskave.
Za zgornji primer popolne perspektive lahko začnete z identifikacijo najbogatejših sosesk na vašem območju. Potem lahko pripravite prodajno pismo, pošto ali ročno dostavite na te lokacije. Ali pa preprosto poskusite od vrat do vrat. Če je spletna prodaja vaša forte, lahko določite spletne strani, na katerih se lahko obetajo vaši obeti, na primer spletno mesto združenja lokalnih lastnikov in kupujejo oglasni prostor ali objavljajo svoje podatke na spletnem mestu. Druga možnost je, da postanete član organizacije, kjer lahko najdete svoje možnosti - lokalne cerkve, gospodarske zbornice, jahtni klub, visoko cenjeno telovadnico, ki so pogoste vaše stranke višjega srednjega razreda itd. To vam daje priložnost, da se srečate in pozdravljate obete v neformalnem okolju. Bodite previdni, da se ne boste premaknili ali pa bo vaša taktika odbila. Če prodajate B2B, se lahko pridružite lokalni trgovinski zbornici ali celo pogledate po poslovnih imenikov v najbližji veliki knjižnici .
Vlaganje denarja
Če bi raje vlagali denar, da bi našli potencialne stranke, lahko kupite obstoječe vodilne sezname. Bodite previdni, da delate z uglednim seznamom posrednikov, kot sta Dun in Bradstreet, sicer boste morda našli, da ste pravkar zapravili svoj denar. Prav tako lahko poskusite kupiti vire neposredno iz vira, kot je revija, ki jo bodo verjetno brali obeti.
Končno lahko v teh revijah kupite tudi oglasni prostor, da dobite možnosti, da pridejo k vam.