Naslov
Začnimo z naslovom. To je MOST kritičen del vašega pisma. Zakaj? Ker je to prva stvar, bo večina obetov prebrala. Če naslov ne bo zgrabil, bo vaše pismo prešlo neposredno v krožno datoteko, ki je neprebrana.
V naslovu navedite svojo najmočnejšo idejo ali korist izdelka. Ne poskušajte vdirati vseh možnih koristi v, samo izbrati najboljšega in obrtiti naslov okoli njega. Kratek naslovi so najboljši, ker jih je lažje brati. Če niste prepričani, kje začeti, pojdite v lokalno trgovino in pregledajte pokrove revij v odhodnih hodnikih. Pokrov "oblačila" je zasnovan tako, da zgrabite svojo pozornost - ker so pogosto edina sredstva, ki jih morajo uredniki revij prodajati.
Telo
Ko je vaš naslov končan, lahko preidete na telo. Pripovedovanje zgodbe je učinkovita strategija - ljudje se pogosto zanimajo zgodbe o ljudeh, ki so jim všeč. Razmišljamo o zgodbi kot zabavi, zato jih bomo bolj verjetno prebrali kot ravno prodajno kopijo. Pripovedovanje zgodbe je tudi odličen način za vključevanje čustev prosilcev. In če tega ne storite, verjetno nimate dobrega odziva.
Obstajata dve osnovni strategiji za čustveno prodajo : igranje na upanju in igranje na strahovih.
Če se odločite igrati na svojih pričakovanjih, boš slikal sliko o tem, kako super bo življenje osebe, ko kupijo vaš izdelek. Bolj jasna in podrobnejša slika, tem bolje. Če igrate na svojih strahovih, opišite nekaj grozljivih stvari, ki se lahko zgodijo s prospektom ... in nato razložite, kako lahko njihov izdelek preprečuje.
Skrbite, da so odstavki kratki, zato jih je lažje brati, ne zanemarite svojih koristnih besed - priročno, prihranite denar, varno itd. - in vedno vključite poziv k dejanju. Če svojega prospekta ne povejte, kaj naj storijo, ne bo dostavil niti najizraženo pisnega prodajnega pisma.
Poziv k dejanju
Navedite svojo možnost več različnih možnosti odziva (telefon, elektronska pošta, spletna stran, faks, razglednica itd.). Ni vam treba vključiti vsake posamezne možnosti odziva, temveč poskusite imeti vsaj tri. Ideja je, da bo vašim strankam omogočil, da bodo olajšali stik z vami.
Končano? Poskusite prebrati pismo glasno. To je odličen način za odkrivanje krajev, kjer vaša kopija lebdi. Cilj je pismo, ki teče gladko, je jasno napisano in zanimivo v celotnem besedilu.