Nasveti za pogajanja o plačah (kako dobiti boljšo ponudbo)

Kako pogajati o kompenzacijskem paketu

Preden začnete pogajanja o plačah s potencialnim delodajalcem, morate ugotoviti, koliko je vredno delo - in koliko so vaše veščine in izkušnje vredne delodajalcu. Vzemite si čas za raziskovanje plač, še preden začnete pogovarjati o plačah. Na ta način boste pripravljeni, da bo vaš primer in zemljišče ponudbo za delo, ki je realna in razumna.

Kaj so pogajanja o plačah?

Pogajanja o plačah vključujejo razpravo o ponudbi za delovno mesto pri morebitnem delodajalcu, da se pogaja o plačnem paketu in nadomestilu, ki je v skladu s trgom (in upamo, da izpolnjuje ali presega vaše potrebe).

Najbolj produktivna pogajanja o plačah se dogajajo med ljudmi, ki se zavedajo, da imajo skupen cilj: da zaposleni ustrezno plačajo za svoje spretnosti in izkušnje. Pogajanja ne smejo biti kontradiktorna in nihče ne sme postati agresiven. Če ste neradni pogajalec, boste morda morali upoštevati, da ste na isti strani.

Pogajanja lahko vključujejo vse vidike odškodnin, vključno s plačo, boniteti, možnostmi delnic, ugodnostmi, dovoljenji, časom dopusta in več.

Plačilni nasveti

1. Počakajte na ustrezen čas. Ko veste, kaj bi si morali zaslužiti, kako greste o tem? Začnite s tem, da ste zelo potrpežljivi. Pri intervjuju za nov položaj se potrudite, da ne odnesete odškodnine, dokler vam delodajalec ne bo ponudil.
2. Upiraj se, da izpuščaš prvo številko. Če vas vprašate, kakšne so vaše plačne zahteve , recite, da so odprti glede na položaj in celoten odškodninski sveženj. Ali pa povejte delodajalcu, da bi rad vedel več o odgovornosti in izzivih dela pred razpravo o plačah. (Tukaj so nasveti za odgovarjanje na vprašanja o vprašanjih glede plačnih pričakovanj .)

1. Navedite svojo zahtevo za plačo na podatke. Če ste prisiljeni dati številko, navedite obseg plač, ki temelji na raziskavi, ki ste jo naredili na sprednji strani. To raziskavo uporabite za obveščanje o vaši pogajalski tehniki. Govorite o tem, kaj je primerno za vlogo, ki temelji na vaših izkušnjah in tem, kar imate za ponudbo. Odpustite skušnjavo, da govorite o svojih osebnih finančnih potrebah.

1. Vzemi si čas. Ko prejmete ponudbo, vam ga takoj ni treba sprejeti (ali zavrniti). Preprost "moram razmisliti o tem" vam lahko poveča prvotno ponudbo.
2. Razmislite, da ne. Če ste ambivalentni glede položaja, vam lahko "ne" prinese boljšo ponudbo. Zavrnil sem položaj, za katerega sem vedel, da ga ne želim, ne glede na plačo, in prejela tri nadaljnje telefonske klice, ki so upodabljali nadomestni paket.
3. Toda ne zavrnite službe, ki jo želite ali potrebujete. Bodite previdni, čeprav ste zagotovo potrebovali novo zaposlitev, obstaja nevarnost, da bo delodajalec sprejel vašo zavrnitev položaja in se premakniti k naslednjemu kandidatu.
4. Pogajati koristi. Razmislite, ali obstajajo koristi in boni za zaposlene, ki bi se lahko pogajali , tudi če plača ni.

Kalkulatorji plač in plač

Ko razmišljate o ponudbi za delovno mesto, je pomembno, da veste, kakšna bo neto plača . S temi brezplačnimi kalkulatorji plače in plače lahko ocenite, koliko boste plačali v domovino:

• Kalkulatorji plač in plač

Pogajanja o dvigu

1. Pripravite se. Če ste trenutno zaposleni in želite povečati, začnite tako, da se pripravite. Zberite podatke o plačnem raziskovanju , nedavne ocene uspešnosti, ki dokumentirajo delo, ki ga opravljate, in vse druge pomembne informacije. Zavedajte se družbene politike v zvezi s kompenzacijo. Nekateri delodajalci so omejeni s proračunskimi omejitvami in lahko v določenih obdobjih v letu ne glede na okoliščine dajejo zvišanja.

1. Imeti jasno predstavo o tem, kaj hočeš. Določite obseg plač, ki ga iščete, in utemeljitev za povečanje, in oba sta pripravljena pregledati s svojim nadzornikom.
2. Bodi fleksibilen. Ali bi razmislili o dodatnih nekaj tednih počitnic namesto povišanja? Poznam nekoga, ki je namesto denarja redno vzel odmerek in zdaj ima šest letov na teden za počitek.
3. Zahtevajte sestanek s svojim nadzornikom, da bi razpravljali o plačah. Predstavite svojo zahtevo, ki jo podpira dokumentacija, mirno in racionalno. Ne zahtevajte takojšnjega odgovora. Za svojega šefa se bo verjetno pogovarjal s človeškimi viri in / ali drugimi vodji podjetij.

Kljub vašim najboljšim prizadevanjem v proračunu preprosto ni dovolj denarja, da bi povečali ponudbo plače ali odškodninskega paketa. Družba tudi morda ne želi ustvariti neenakosti s plačilom ene osebe več kot druga v podobnem položaju.

V tem primeru lahko vsaj veste, da ste poskusili. Plus, če je to delo, ki ga resnično mislite, da boste ljubili, pretehtajte, ali je kultura podjetja, koristi in delo sami vredni - ne glede na plačo.

Tukaj je več nasvetov in nasvetov o tem, kako zahtevati povišanje in najboljših 10 točk in ne smete zaprositi za povišanje .

Več o pogajanjih: kaj ne reči, ko se pogajate o plačah | Kako pogajati začetni datum