Raziskave, pristopi in pogajanja s tour sponsorji
Raziskovanje koncertne turneje
Ocenite svoj geografski dosežek
Če načrtujete strogo lokalni dogodek, se obrnite na lokalno podjetje, da naredite svojo stopnjo. Če iščete pomoč na domačem turneju, potrebujete sponzorja, ki lahko uživa pogled na državo - v tem primeru pomislite na regionalno ali nacionalno poslovanje.
Količina denarja, ki jo potrebujete, prav tako spreminja. Zagotovo prositi lokalno pekarno, da sponzorira svoj koncert v višini 2 milijona dolarjev, je verjetno, da ne bo več kot babka!
Ustvarite načrt
Veste točno koliko denarja potrebujete in zakaj - in odgovor ni, "kolikor je to mogoče." Oblikujte proračun za svoj koncert ali turnejo, natančno ugotovite, koliko denarja potrebujete in ugotovite, za kaj potrebujete. Ne le, da je ta proces poučen, vam bo omogočil, da se dobro seznanite s finančnimi sredstvi vašega projekta, ko prepričate sponzorje, naj na vašem dogodku izkoristijo priložnost.
Vedite, kaj ponujate
Imejte v mislih, da ta izmenjava ni samo o nekome, ki vam daje denar. Ponujate si priložnost za blagovno znamko, zato preživite nekaj časa, da analizirate razloge, zakaj bi se potencialni sponzorji morali povezati z vami. Kakšno oglaševanje in blagovno znamko lahko ponudite? Signage na odru? Ime podjetja je vse predstavitvene promocijske materiale (»Predstavljeno ...«)? Dajanje kuponov ali vzorcev občinstvu? Pripravite se na razpravo o teh podrobnostih in bodite pripravljeni, da bo vaš primer.
Bodite pripravljeni na pogajanja in poznavanje omejitev. Če želi podjetje izbrati otvoritveni akt, predstaviti na odru ali uporabiti svojo glasbo v svojem oglaševanju v zameno za njihovo sponzorstvo, na primer, ali ste pripravljeni sprejeti te pogoje? Vedite, kaj je na mizi in ne, preden boste naredili svojo smola.
Obrnite se na ustrezno osebo
Preden se obrnete na potencialne sponzorje, opravite domačo nalogo in določite pravo točko stika. Glede na poslovanje, boste morda našli to nalogo, je lažje reči kot storiti. Velike družbe, zlasti podjetja za alkoholno pijačo, se na primer pogosto obračajo, zato boste verjetno našli posebna navodila za ponudbo za sponzorstvo na svoji spletni strani. Upoštevajte njihove postopke, tudi če menite, da njihova pravila omejujejo način, kako si mislite, Ta pravila so vzpostavljena, da bi podjetju pomagali učinkovito reševati zahteve, in če se ne držite, bo vaša zahteva verjetno namenjena zavrnitvi.
Z manjšimi podjetji začnite s PR in trženjem. Za zelo majhna, lokalna podjetja brez imenovanih oddelkov, začnite pri lastniku ali upravitelju.
Pridi pripravljen za prodajo
Čeprav je lahko sponzorstvo nekam velikim podjetjem, je mamica in pop shop, ki ste jo kot partnerska partnerja za lokalni koncert, morda nikoli ne upoštevali možnosti. Morda boste morali prodati celotno idejo - kaj iščete, kaj ponujate in zakaj bi bilo dobro za vas oboje. Bodite pripravljeni prevzeti vodstvo in prepričajte jih, da je sponzorstvo zmagovalna ideja - pokažite jim časovni načrt, da se to zgodi.
Pristop k turnirjem
Vprašajte strokovnjake
Prostori so lahko dober vir informacij - v resnici je lahko knjižnica na prizorišču stalno povezana s sponzorji, kot je družba za alkoholno pijačo, s katero se lahko v vašem imenu obrnejo na sponzorje odprtega stolpa za svoj koncert v zameno za nekaj blagovnih znamk . Agenti in promotorji so tudi izvrstni informacijski viri.
Preverite spletne strani
Oglejte si turne izlete velikih umetnikov. Na letalu je skoraj vedno velik sponzor lige. Morda ne boste pristali istega sponzorja za vašo majhno turnejo v klubu, vendar podjetja, ki jih vidite v večjih turah, zagotavljajo sledove, ki jih želite slediti. Oglejte si njihove spletne strani - skoraj gotovo boste našli informacije o vlogi za sponzorstvo, vključno z zahtevami. Morda boste ugotovili, da je podjetje pripravljeno sponzorirati manjše razstave. Podjetja, navajena na glasbeni sponzorstvo, včasih vodijo tekmovanja, ki dodeljujejo manjša dejanja z velikim denarnim sponzorstvom. Vzemite nekaj časa, da spoznate običajne osumljence in jih zadržite na radarju.
Razmislite o viru
Sponzorstvo skoraj vedno prihaja do nekakšnih stroškov, a je cena vredna? Poznavanje vašega občinstva je ključnega pomena za to, da vaša glasbena kariera deluje , sponzorstvo pa je odličen primer. Kaj bodo vaši oboževalci dovolili? Sponzorstvo piva lahko izključi nekatere ljubitelje vaše krščanske rock skupine, medtem ko sponzorstvo megastore lahko pošlje indie otroke, ki tečejo po hribih. Pomisli skrbno za podjetja z jasnimi političnimi in verskimi pripadnostmi in ne pozabite, da je alkohol in tobak lahko sporen za nekatere skupine. Povezujete svoje ime s tem sponzorjem, zato se prepričajte, da vzpostavljate odnos, s katerim se vi in vaši oboževalci počutite udobno.
Pridobite zdrav s financami
Denar je vedno vprašanje v glasbeni industriji . Več o tem, kako lahko upravljate z denarjem v denarju in glasbi 101 z informacijami o virih financiranja, pripravi vlog za financiranje in poslovnih načrtov ter kako porabiti denar, ko ga dobite.
Zadržite konec sponzorske pogodbe
Biti strokovnjak bo zagotovil, da bo posel potekal gladko in bo odprl vrata prihodnjim možnostim:
- Odziv na vse zahteve za informacije od vašega sponzorja takoj.
- Ostanite na vrhu procesa načrtovanja (če imate managerja, to je delo za njega). Poskrbite, da načrt napreduje in ostane povezan z vašim sponzorjem, tako da so vsi njihovi materiali na pravi poti za pravočasno dostavo.
- Zagotoviti, da se vse oglaševanje, trženje in označevanje drži sponzorskega dogovora.