Niso vsi v prodaji zainteresirani za zaslužek v prodajnem managerju ali položaju direktorja prodaje , vendar veliko prodajnih predstavnikov. Če imate želeno poklicno pot, ki vključuje napredovanje v upravljanje, morate vedeti ne samo, kdaj zahtevati promocijo, temveč kako vprašati na način, ki poveča vaše možnosti za pridobitev te promocije.
Ali obstajajo možnosti za napredovanje?
Prva stvar, ki jo morate storiti, se morda zdi očitna, vendar je pogosto spregledana.
Če zaprosite za promocijo, kadar ni možnosti za napredovanje, bo to samo za ustvarjanje stresnih razmer za vas in za osebo, ki jo prosite za napredovanje.
Skupna misel višjih voditeljev, ki jih zaposleni prosijo za napredovanje v položaj, ki ni prazen ali ne obstaja, je, da se sprašuje, če zaposleni išče zapustiti podjetje.
Preden razmislite o prošnji za promocijo, se prepričajte, ali obstaja odprtje položaja ali je potreben nov položaj.
Si se izkazal sam?
Samo zato, ker si želite napredovati, ne pomeni, da si zaslužil enega. Ne samo to, morda niste zaslužili "pravice", da zaprosite za promocijo v mislih vaših višjih voditeljev. Preden zaprosite za promocijo, ugotovite, kako se odločitve v vašem podjetju počutijo o vas.
Če prejmete posodobitve za uspešnost, jih ponovno preberete in bodite pozorni na vse ocene ali komentarje, ki nakazujejo, kako pripravljeni visoki voditelji menijo, da ste prevzeli več odgovornosti.
Seveda pri prodaji najboljši način, da se dokažete, je doseči rezultate. Pričakovanje vaše dodeljene kvote je pričakovati; tisti, ki dosledno presegajo svoje kvote, so tisti, ki se običajno štejejo za promocijo.
Katere veščine imate?
Ob predpostavki, da ste se izkazali v trenutnem prodajnem položaju, je čas, da razmislite o drugih spretnostih, ki vam bodo omogočile napredovanje.
Čeprav so vaše prodajne sposobnosti pomembne, nimajo veliko dobrega za managerja, ki nima sposobnosti poučevanja, treniranja in izgradnje občutka ekipe.
Vodje višjih strokovnjakov ponavadi zelo neradi privabijo nadarjen prodajalec iz prodajnega položaja in jih spodbujajo k upravljanju, če ima oseba polarizirajočo osebnost, je težko delati in se osredotoča izključno na njihove interese.
Najboljši in najuspešnejši vodje prodaje in direktorji prodaje združujejo močne prodajne sposobnosti, z močnim poročanjem, pogajanji, upravljanjem težav in zaposlovanjem.
Če vi (ali vaši nadrejeni) menite, da vam primanjkuje kakršnih koli kritičnih sposobnosti vodstva, odložite zahtevo za promocijo, dokler jih ne izboljšate. Če vaš delodajalec ponuja dodatno usposabljanje za spretnosti, se prepričajte, da ste vključeni v naslednja usposabljanja in jim sporočite, da vas zanima zaslužek. Če jim dovolite, da ste resni glede napredovanja svoje kariere, preden zaprosite za promocijo, vas bodo verjetno postavili v zelo močan položaj.
Naredi svoje race v vrsti
Če ste pripravljeni in je na voljo vaš želeni položaj, se prepričajte, da ste porabili dovolj časa za pripravo tako za prošnjo za napredovanje in intervju za položaj.
Naredili ste preveč dela, da si sami v položaju, da samozavestno zaprosite za promocijo, da boste izgubili svojo priložnost, ker se boste sestopili s svojim nadzornikom slabo pripravljen.
Pripravite se na sestanek ali intervju, podobno kot vi, ko se pripravljate na veliko prodajno predstavitev. Izvedite, kakšne specifične spretnosti bo oseba, s katero se srečujete, želijo, da ima prodajnega vodje. Razmislite, kaj menite, da prodajna ekipa, ki jo želite upravljati, najbolj potrebuje, da dosežete naslednjo stopnjo in pripravite 90-dnevni akcijski načrt, ki podrobno določa, kaj bi storili, in kakšne rezultate pričakuje vaš nadrejeni.
Naredite svojo predstavitev prepričljivega, vendar jo dejansko ohranite. Zadnja stvar, ki jo želite narediti, je, da se predstavite kot nekaj, kar niste.