Dobra, slaba in slaba grdo
Čestitke!
Preden sprejmete promocijo, obstaja več stvari, ki jih morate upoštevati in se zavedati.
Medtem ko se položaj vodstva prodaje zelo razlikuje od podjetja do podjetja, obstaja nekaj skupnih značilnosti, od katerih bo vsaka vplivala do neke mere.
To ni več samo ti
V prodajnem položaju imate samo sebe in svoje rezultate, s katerimi se ukvarjate. Čeprav ste morda največji timski igralec v zgodovini podjetja, uspešnost vašega sodelavca, dobra ali slaba, verjetno malo vpliva na vaš dohodek. Koliko klicev vam je odvisno od vas in ali želite počitnice ali ne vpliva samo na vas.
Ne tako, ko gre za upravljanje. Vodje prodaje so ocenjeni s celotno uspešnostjo celotne ekipe. Če ekipa dobro počne, bodo vaši višji vodje počutili, da boste uspešno opravljali svoje delo. Če vaša ekipa ne deluje dobro, je nasprotno pogosto resnično.
To ustvarja očiten in univerzalen problem za prodajne managerje: ne glede na to, kako trdo delodajalec dela in ne glede na to, kako nadarjen je z vodjo, če je ekipa šibka, nenadzorovana ali se preprosto borijo, vodja prodaje prevzame vročino.
Ko strokovni prodajalec sprejme promocijo za vodenje prodaje, ni več v celoti nadzorovala njihove ravni uspeha. Žal, toda zelo res.
Težko je najti dobre talente
Eno od najzahtevnejših in pomembnih delovnih mest, za katera je odgovoren večina prodajnih managerjev, je zaposlovanje. Ker ima večina prodajnih organizacij več kot 15% prometnih stopenj, je zaposlitev nekaj, kar se mora ves čas dogajati.
Upravitelj ve, kdaj prodajalec v svoji ekipi ne bo uspel in se lahko začne iskati zamenjavo, takoj ko se rep začne zniževati pod minimalne ravni pričakovanj. Vendar ta isti upravitelj ponavadi nima opozorila, ko se lahko povprečen ali uspešen predstavnik obrne na obvestilo. Presenečenje odprtih mest je nasprotje rezultatov prodajne ekipe .
Poleg kariernih sejmov, notranjih in zunanjih zaposlovalcev in odprtih hiš, uspešni menedžerji pogosto uporabljajo "pravilo 5 stopinj". V bistvu pravilo s petimi stopnicami pomeni, da je treba vsakemu, s katerim pride stik s prodajalcem, ki pokaže obljubo ali zanimanje, dodati v "plinovod ljudi". Ta plinovod mora biti vedno napolnjen z morebitnimi kandidati, vsak pogosto pa je treba stopiti v stik. Ob celotnem cevovodu močno ublažijo učinke prostih mest za presenečenje in omogoča tudi hitrejše zamenjave končanih ponovitev.
Vodja, trener in terapevt
Z upravljanjem z idejo, da bo vaša edina naloga, da upravljate svoji ekipi za doseganje pričakovanih rezultatov, je znak rojstva ali nepravilnega zaposlovanja višjega vodstva. Upravljanje je le del delovnega mesta prodajalca. Učinkoviti menedžerji razumejo, da morajo biti vodje, trenerji, menedžerji in včasih terapevti.
Zaradi jasnosti je pomembno razumeti, da vodite procese, vodite in trenirate ljudi. Vsakdo v prodajni skupini je oseba s svojimi veščinami, prednosti, pomanjkljivostmi, cilji, željami in osebnimi težavami . Poskušanje "upravljati" ljudi je kot pastirske mačke. Vodenje in treniranje je značilnost, spretnost, potrpežljivost in spoštovanje.
Nagrade
Pri večini prodajnih organizacij so delovna mesta z najvišjim potencialom zaslužka prodajna mesta, zato je prehod na upravljanje prodaje lahko nekoliko zmanjšan. Vendar pa večina prodajnih managerjev zasluži višjo bazno plačo in preglasuje uspešnost svojih ekip. Bolj ko bo vaša ekipa naredila, več boste zaslužili. Vadite, upravljajte, vodite in trenirajte svojo ekipo, tako da so vsi uspešni in vaš bančni račun vsako jutro nasmeh vaš obraz.
Čeprav je poleg prihodkov še nekaj drugih nagrad, je najpogostejša nagrada, ki jo prejmejo vodje prodaje, ko vidijo, da se njihova prizadevanja izplačujejo za nekoga drugega.
Pomagati borecemu repu zaprli veliko posel , premagati strah ali zgraditi samozavest, je ogromen občutek. V tem trenutku to ni samo nagrajevanje, ampak plača dividende, ki trajajo kariero.