Pred poslovno pogodbo z drugo, da prevzamejo določeno poslovno funkcijo, je treba opraviti prodajo. Strokovnjak, ki je zadolžen za zaključek prodaje, je predstavnik Outsourcing Services.
Hitra razlaga zunanjega izvajanja
Razmislite o vsakem poslu in razmislite o tem, kaj je glavni namen ali "ključna funkcija" tega podjetja. Vsaka funkcija, ki ni neposredno povezana z njihovo osnovno funkcijo in se šteje za "ne-jedro" ali "kritično izven misije". Če podjetje ugotovi, da je večina njihovih virov (vključno z kapitalom) vključena v upravljanje svojih kritičnih funkcij, ki niso povezane z misijo, lahko razmislijo o najemanju zunanje osebe ali podjetja za prevzem funkcije.
Pri več načinih zunanjega izvajanja se tisti, ki so zaposleni za upravljanje določene funkcije, ne štejejo za zaposlene v podjetju, ki zaposlujejo zunanjo družbo, so pa bodisi neodvisni zaposleni bodisi zaposleni pri zunanjem podjetju.
Prodajne storitve
Prodajne storitve se bistveno razlikujejo od prodaje opredmetenega izdelka.
Kadar stranka ali prospek vidi in čutita izdelek, imata v bistvu manj vprašanj v primerjavi s številom vprašanj, ki jih imajo, ko razmišljajo o nakupu nečesa. To pomeni, da bodo vaše prodajne sposobnosti morale biti dosledno višje stopnje polka, ki bodo uspešne pri prodaji outsourcing storitev.
Prav tako bi morali v celoti pričakovati, da bo prodajni cikel daljši pri prodaji storitev.
Iskati delo
Vaše iskanje zaposlitve bo trajalo nekaj več časa in truda kot v primerjavi z iskanjem bolj tradicionalne prodajne kariere. Boste morali najti storitveno usmerjeno podjetje, ki prodaja zunanje storitve in da, čeprav se zdi očitno, lahko predstavlja precej izziv.
Obstaja pa več industrij, ki bi jih lahko raziskali, da bi pomagali osredotočiti na iskanje zaposlitve. Primeri so plačilne storitve, prehrambene storitve, janitorialne, potovalne agencije, tiskarne, zavarovalnice in finančne storitve, poštne in logistične dejavnosti, podjetja za izobraževanje in telelaže.
Pričakovana odškodnina
Na splošno so strokovnjaki za prodajo, ki prodajajo storitve zunanjega izvajanja, izredno kompenzirani. Reps običajno zaslužijo višjo od povprečne osnovne plače v industriji in ponavadi imajo zelo donosen načrt nadomestila, ki jih nagrajuje z visokimi provizijami za zaprto prodajo.
Plače so pogosto visoke, da nadomestijo razširjene prodajne cikluse in v številnih zunanjih storitvenih panogah nadomestijo dejstvo, da je manj potencialnih kupcev, ki naj bi se ukvarjali s prodajnim ciklom.
Prav tako bi morali pričakovati, da bo vaš tekmec visoko usposobljen in visoko motiviran za prodajo svojih storitev.
Zavedajte se, da če je vaš prodajni cikel dolg in vaše možnosti so malo, so tudi vaši konkurenti. Ohranjanje prodajnih sposobnosti, ki so močne in vaše profesionalno omrežje široko, so ključni dejavniki uspeha.
Lokacija, lokacija, lokacija
Kot končna opomba, kjer živite in delate, bo verjetno pomembno vplivala na vaš uspeh pri prodaji zunanjih storitev in koliko delodajalcev boste našli. Če nameravate poiskati službo, ki prodaja storitve na podeželskem območju, se vam lahko zdi precej izziv. Na splošno bo večje mesto bolj prodajno mesto zunanjih izvajalcev storitev. To pa ne pomeni, da ne boste našli priložnosti na vseh področjih sveta. Torej, če prodajanje outsourcing storitev je tisto, kar ste strastno želite storiti za kariero, potem polish svoje življenjepis, bruhati svoje sposobnosti in se pripravite na čudovito in koristno kariero.