Seveda obstaja veliko razlogov, zakaj bi morali izbrati kariero pri prodaji, vendar v duhu popolnega razkritja obstajajo razlogi, zaradi katerih bi lahko razmislili o drugačni poklicni poti.
Prodaja ni za vsakogar, podobno kot katera koli druga dejavnost ne ustreza vsem. Za tiste, ki pridejo v prodajo, ker ne morejo najti druge izbire, bo vaš čas v prodaji verjetno zelo zahteven.
Tisti, ki upoštevajo vse pozitivne in negativne učinke glede kariere v prodaji in izberejo to prodajo, preprosto niso za njih, jim kravato pričakuje prava kariera.
01 Kvote
Kvote, ali natančneje, dodeljena kvota, so lahko eden od najbolj stresnih delov v prodajni stroki. Z dobrim prodajnim usposabljanjem in predanostjo za izboljšanje prodajnih sposobnosti, boste lahko dosledno dosegli svojo kvoto. Stališča uprave o kvotah lahko otežijo vaše delo ali tako težko, da boste imeli večji poudarek na svojem delovnem mestu kot vznemirjenje in izpolnjevanje dobrih rezultatov pri prodaji.
02 Dno poleja
Razen, če imate ustrezne prodajne izkušnje, odlično izobraževanje ali se pridružite zelo majhni prodajni družbi; pričakujete, da boste svojo prodajno pot začeli na dnu stebra. Z drugimi besedami, verjetno boste začeli prodajno pozicijo na vstopni ravni, s plačo na ravni vstopa, osnovo računa na ravni vstopa in zneskom spoštovanja pri vodstvenih in vrstnikih.
Za nekatere, z začetka na samem dnu pomeni priložnost, da se dokažete in plezate po lestvici podjetja. Za druge, z začetkom na dnu pomeni, da boste morali delati dvakrat tako težko kot kdorkoli drug v prodajni skupini in verjetno zaslužil veliko manj kot bolj tenured rep.
Biti na vstopni ravni položaj tudi pomeni, da bi morali pričakovati manj avtonomije in več mikro-upravljanja.
03 Negativne prodajne ekipe
Čeprav bi lahko bili v slabi ekipi v kateri koli karieri, se zdi, da imajo slabe ali negativne ekipe večji učinek na prodajne strokovnjake kot na druge strokovnjake. To se lahko zgodi zato, ker se strokovni strokovnjaki pogosto zanašajo na velik odmerek motivacije in navdiha, ki ga ponavadi prejmejo drugi člani njihove ekipe. Ampak, če je ekipa negativna, vse, kar boste prejeli, je razlog, da ne boste storili svoje najboljše.
Če med postopkom razgovora imate priložnost srečati več prodajnih strokovnjakov, ki so v skupini, v katero se lahko pridružite, to storite. Morda se boste lahko izognili slabemu položaju, saj boste preprosto identificirali slabo prodajno ekipo.
04 Potovanje od doma
Vse prodajne pozicije ne vključujejo potovanja, vendar mnogi, ki zahtevajo veliko potovanj. Ni neobičajno, da bi našli prodajne položaje, ki pričakujejo, da bo prodajno osebje "na poti", kar pomeni "od doma", od 50 do 75% časa. Če imate otroke doma , so aktivni v vaši skupnosti, boste morali resno pretehtati vpliv, ki ga ima na cesto toliko.
Poraba 2, 3 ali 4 prenočitve na teden v hotelu lahko zveni vznemirljivo na začetku, vendar za mnoge hitro postane čustveno in fizično odtekanje. In če postanete čustveno izsušeni, ne bodite presenečeni, če vaše prodajne rezultate začnejo trpeti.