Osnovna dejstva kariere o prodajnih mestih
Kako so tvoje sposobnosti prepričevanja? Če ste odgovorili "odlično", potem bi lahko prodajna služba bila prava za vas. Kot prodajna oseba boste morali ljudem, podjetjem ali organizacijam kupiti blago ali storitve podjetja, ki ga zastopate. Svoje znamenitosti lahko nastavite za delo v različnih panogah, kot so proizvodnja, trgovina na drobno, informacijska tehnologija , kmetijska, farmacevtska, zdravstvena oskrba, finančne storitve, prevoz, gostinstvo in strokovne storitve.
Prodajni strokovnjaki lahko prenašajo številne različne izdelke. Med blagom in storitvami, ki jih prodajajo, so oblačila, avtomobili, zaloge in obveznice, zdravila, medicinska oprema, zavarovanje, računalniška tehnologija, elektronika, kmetijska oprema, oglasni prostor ali čas, živina, počitnice in nepremičnine. Prodajna oseba je običajno specializirana za eno industrijo ali vrsto izdelka.
Osnovna dejstva o prodajnih mestih
- Od leta 2016 je Urad za statistiko dela (BLS) ocenil, da je več kot 14,5 milijona ljudi delalo na področju prodaje in sorodnih poklicev. Ta številka ne vključuje samozaposlenih delavcev.
- Obeti za to področje so dobri. BLS pričakuje, da bo na tem področju med petimi odstotki delovne aktivnosti med letoma 2014 in 2024, kar je skoraj tako hitro kot povprečje vseh poklicev. To bo povzročilo približno 778.000 novih prodajnih mest.
- Prodajalci in zaposleni v sorodnih poklicih so zaslužili povprečno letno plačo v višini 26.590 $ v maju 2016. Letna plača za vse poklice je znašala 37.040 $, pri čemer je dobiček na tem področju nekoliko nižji kot v drugih.
- Odškodnina posameznika pogosto vključuje osnovno plačo in provizijo, ki se običajno izračuna kot odstotek prodaje, ki jo naredi.
Ali je prodajna služba prava za vas?
Kariera v prodaji, tako kot katera koli druga dejavnost, ni dobra izbira za vse. Morda ali ne sme biti prav za vas . Preden se premaknete naprej, morate ugotoviti, ali imate za uspeh v tem polju. Kot je bilo že omenjeno, morate biti uspešni pri prodaji. Odlične komunikacijske spretnosti so bistvene. Moraš biti dober poslušalec in sposoben dobro govoriti . Zgledne medosebne spretnosti vam bodo omogočile, da se povežete z drugimi.
Potrebna sta tudi zavzetost za trdo delo in veliko potrpljenja. Včasih se veliko truda, da bi zaprli prodajo, in morda boste morali potrpežljivo čakati, dokler kupec razmišlja. Zavrnitev je pogosta, zato morate biti tudi debeli.
Sales Careers
Kakšne so vaše možnosti, če želite nadaljevati kariero pri prodaji? V prodajni dežnik spada več poklicnih nazivov. Vključujejo delo v številnih okoljih, vključno z maloprodajnimi trgovinami in pisarnami. Ljudje, ki delajo v teh okoljih, naj bi bili v notranji prodaji. Nekateri posamezniki, ki so zaposleni na prodajnih mestih, se sestanejo s strankami v svojih domovih ali podjetjih po dogovoru. Drugi gredo od vrat do vrat, ki nenapovedano obiskujejo potencialne stranke. To se imenuje zunanja prodaja.
- Oglaševanje prodajnih predstavnikov
- Zavarovalni agent
- Real Estate Agents in Brokers
- Prodajalec na drobno
- Prodajni inženir
- Securities, Commodities, in Agent za prodajo finančnih storitev
- Potovalni agent
- Prodajni zastopnik na debelo in proizvodnji
Kako izbrati dobro prodajno službo
S toliko industrijami in izdelki, iz katerih lahko izbirate, kako se lahko odločite, kaj želite prodati?
Ob izbiri prodajnega posla je treba upoštevati več meril. Pri sprejemanju odločitve bi morali razmisliti o morebitnem prihodku , interesu izdelka, ki ga prodajate, in varnosti zaposlitve.
Čeprav zaslužki niso strogo povezani z zadovoljstvom pri delu, boste seveda morali preživeti. Posli, ki prodajajo vrednostne papirje in blago; drugi naložbeni instrumenti; finančne storitve; in smole, sintetičnega kavčuka in umetnih sintetičnih vlaken in filamentov ponujajo najboljši potencial za zaslužek v skladu z BLS.
Ob tem, če imate malo zanimanja za te izdelke, to vpliva na vašo motivacijo. Manj motivacije bo privedlo do manjšega obsega prodaje, kar bo posledično povzročalo nižji zaslužek, če vaša nadomestilo vključuje provizijo ali izgubi službo, če je vaš delodajalec nezadovoljen z vašo uspešnostjo. Pomembno, kot je živeti, bi morali razmišljati tudi o vašem interesu za izdelek, ki ga prodajate.
Nazadnje, morate vedeti, da boste lahko našli zaposlitev.
Če vas zanima določena industrija ali vrsta izdelka, vendar je na voljo nekaj delovnih mest, bi morali iskati drugo področje, na katerem želite delati. Značilno je, da je večje povpraševanje po izdelku, večja je varnost delovnega mesta delavcev, ki ga prodajajo. Najbolj varna delovna mesta so industrija zdravstvene in informacijske tehnologije .
Izobraževanje in usposabljanje
Vaša priprava na prodajno mesto je odvisna od izdelka, ki ga prodajate. Morda ne boste potrebovali več kot srednješolsko diplomo za prodajo nekaterih izdelkov, če pa iščete zaposlitev, ki hočejo znanstvene ali tehnične izdelke, bodo na primer delodajalci zaposlili samo kandidate za delovno mesto, ki imajo višjo stopnjo izobrazbe . Za prodajo zavarovanja, boste potrebovali tudi stopnjo. Diplomska diploma je neobvezna za oglaševanje prodajnih predstavnikov, vendar bo zaslužek ena bistveno izboljšala vaše možnosti za pridobitev službe.
Morda boste potrebovali profesionalno licenco, odvisno od izdelka, ki ga želite prodati. Na primer, morajo biti osebe, ki prodajajo naložbene instrumente, finančne proizvode in zavarovanje, licencirane.
Kako pridobiti prodajno službo
Ne glede na to, ali iščete položaj na ravni vstopa ali boljšo zaposlitev od vaše trenutne, obstajajo določena spletna mesta za prodajo, ki bi lahko imela samo položaj, ki ga iščete. Uporabite lahko tudi splošne zaposlitvene strani, kot je Indeed.com. Delodajalci objavljajo odprtje neposredno na Dejansko in spletno mesto zbira tudi sezname delovnih mest z drugih spletnih mest za iskanje zaposlitve, strokovnih organizacij in spletnih strani podjetja. Lahko pa tudi naložite svoj povzetek, delodajalci pa vas bodo lahko našli, ko iščejo nekoga s svojimi kvalifikacijami.
Vaša poklicna mreža je odličen vir za učenje o zaposlitvenih možnostih. Razširite svoje omrežje z uporabo spletnega spletnega mesta. Najbolj znana je LinkedIn . Povezali se boste lahko z drugimi prodajnimi strokovnjaki ali člani vašega omrežja, ki poznajo ljudi, ki delajo na tem področju.
Ko vam delodajalec razmišlja o položaju, ga boste morali pridobiti z uspešnostjo na intervjuju za delo. Vodja prodaje vas bo spraševal o svojih prodajnih spretnostih . On ali ona bo tudi želela vedeti o vaših prednosti in slabosti . S svojim odzivom boste morali dokazati svojo sposobnost spremljanja in razmišljanja na nogah.
Dodatni viri:
"Poklicna zaposlenost in plače, maj 2016: prodaja in sorodne poklice (glavna skupina)." Statistika zaposlovanja na zaposlenosti (Urad za statistiko dela ZDA, 31. marec 2017).
"Paid to persuade: Careers in Sales" Karierni izgledi (Urad za statistiko dela ZDA, junij 2011).
"Prodajne poklice." Priročnik o poklicni objavi 2016-2017 (Urad za statistiko dela ZDA, 17. december 2015).