Splošna vprašanja o prodaji in vzorčni odgovori
Vodje najemov pričakujejo, da boste v vašem intervjuju pokazali, da ste uspešni prodajalec: sami se boste morali prodajati, svoje kvalifikacije za delo in prikazati anketarju, da imate možnost sklenitve posla.
V nadaljevanju boste našli koristne strategije za odgovore na vprašanja za intervjuje, skupaj s primeri pogostih prodajnih intervjujev in vzorčnih odgovorov. Preglejte jih, da pomagate pri oblikovanju odgovorov, ki temeljijo na lastnih kvalifikacijah, spretnostih, znanju o proizvodih, dosežkih in prodajnih izkušnjah. Preverite tudi seznam vprašanj, ki jih vprašate za svojega anketarja.
Nasveti za odgovarjanje na vprašanja za intervjuje
Vsak odgovor, ki ga boste dali na vprašanja za intervjuje, mora vključevati konkretne primere vaših prodajnih dosežkov. Pomembno je biti jasno, kako lahko pomagate podjetju in povečate prodajo. Vključite številke za varnostno kopiranje izjav. Na primer, lahko rečete: "V podjetju XYZ sem bil odgovoren za vnos računa ABC in podpis pogodbe, ki je imela za posledico dobiček XX v času YY."
Če ste v svojem povzetku kvantificirali svoje dosežke , delite nekaj teh številk in odstotkov v svojih odgovorih. Če niste vključili številk v svoj življenjepis, vzemite nekaj minut, da naredite seznam svojih najboljših dosežkov, ki jih lahko delite z vašim anketarjem.
Povedal sem: "Povečal sem letno prodajo za 50% v letu na leto", veliko bolje kot "Lani sem povečal prodajo".
Intervjuji vas bodo iskali, da pokažete, da imate potrebna znanja. Oglejte si ta seznam prodajnih spretnosti in poiščite načine za poudarjanje vašega obvladovanja v svojih odgovorih.
Poleg tega se prepričajte, da prilagodite svoje odgovore tako, da odražajo izdelke podjetja, storitve in cilje podjetja. Preživite čas na spletni strani družbe in raziskovanje podjetja na spletu, tako da ste jasno o poslanstvu podjetja. Bolj ko veste o podjetju, bolje bo opremljeno, boste odgovorili.
Kot prodajnega zastopnika ste edinstveno nameščeni, da boste lahko na intervjuju uspeli. Samo pomislite na sebe kot izdelek in uporabite ista načela, ki bi jih uporabljali na vseh prodajnih srečanjih, da boste dokazali, da ste dobro pripravljeni.
Vprašanja o prodaji in vzorčni odgovori
Spodaj so nekatera pogosta vprašanja, ki jih lahko dobite med prodajnim razgovorom. Uporabite predlagane "najboljše odzive" kot vodnik za izdelavo lastnega individualiziranega odgovora. Vadba vnaprej vam bo pomagala, da se boste počutili samozavestni in odgovorili med intervjuji.
- Vam je všeč hladno klicanje? - Najboljši odgovori
- Ste dosledno izpolnili svoje prodajne cilje? - Najboljši odgovori
- Ali raje uporabljate dolg ali kratki prodajni cikel? - Najboljši odgovori
- Kako ste položili svojo najuspešnejšo prodajo? - Najboljši odgovori
- Kako bi vas vaši kolegi opisali? - Najboljši odgovori
- Kako bi vas (nekdanji) nadzornik opisal? - Najboljši odgovori
- Prodaj mi to pero - najboljši odgovori
- Kakšni so vaši dolgoročni karierni cilji? - Najboljši odgovori
- Kakšne so vaše prednosti in pomanjkljivosti? - Najboljši odgovori
- Kaj vam najbolj ustreza, ker ste v prodaji? - Najboljši odgovori
- Kaj veš o tej družbi? - Najboljši odgovori
- Kaj vam je najmanj všeč biti v prodaji? - Najboljši odgovori
- Kaj vas zanima največ o tem prodajnem položaju? - Najboljši odgovori
- Kaj je bolj pomembno, kakovosten izdelek ali odlična storitev za stranke? - Najboljši odgovori
- Zakaj si dobra prodajna oseba? - Najboljši odgovori
- Kaj vas motivira? - Najboljši odgovori
Tukaj so pogosto zastavljena vprašanja o intervencijah za delo, skupaj z odgovori.
Vprašanja, kako vprašati anketarja za prodajna delovna mesta
Intervjujte vprašanja, ki jih vprašate za anketarja, ko zaprosite za prodajno pozicijo.
- Kakšne lastnosti ima uspešen prodajalec v vašem podjetju?
- V kakšni smeri vidite to družbo v naslednjih petih letih?
- Kakšna je kvota za ta položaj?
- Kolikšen odstotek zaposlenih ustreza njihovi kvoti?
- Kolikšen odstotek zaposlenih presega njihovo kvoto?
- Ali je s tem položajem povezano veliko potovanj?
- Kako je komisija strukturirana v tem položaju?
- Ali veliko ljudi doseže bonuse za visoko raven prodaje?
- Koliko prožnosti ima prodajalec v pogajalski ceni s stranko?
- Kaj vidiš kot najtežje izzive za prodajno ekipo v tej družbi?
- Koliko ljudi je na prodajnem osebju?
- Kako motivirate prodajno osebje?
- Kaj je tipičen delovni dan / teden v tem podjetju?