Pomembno je tudi, da si vzamete čas, da natančno preučite podjetje in njegove izdelke in / ali storitve, tako da boste lahko na podlagi vaše analize o svoji organizaciji pripravili informirano predstavitev o tem, kako nameravate povečati svoj tržni delež.
Kandidati za prodajne položaje morajo biti popolnoma prepričani, da so udobno prodajali izdelek ali storitev, ki jo podjetje trži, ker če ga ne bi kupili, boste imeli težave pri prodaji.
Pomembno je tudi, da uporabite razgovor za delo, da prepričljivo prodate svoj najpomembnejši izdelek - sami - delodajalcu, ki je dobro seznanjen s prodajnimi strategijami.
Bodite pripravljeni spregovoriti o specifičnih prodajnih spretnostih, ki jih prinesete na mizo, pri tem pa poudarite tiste spretnosti, ki so bile na delovnem mestu objavljene kot »prednostne kvalifikacije«. Te veščine lahko vključujejo kompetence, kot so vodenje računa, upravljanje ozemlja, nagnjenje izdelkov, trženje, hladno klicanje, odnosi z javnostmi in / ali pridobivanje strank.
Nazadnje, pred poliranjem čevljev in naslovom na razgovor, si vzemite čas, da si ogledate nekaj najpogostejših vprašanj in odgovorov na prodajnih pogovorih, tako da boste imeli pripravljen odgovor na vse, kar vas bo morda vprašal upravitelj najemnin. Bodite pripravljeni govoriti z navdušenjem in prepričljivo o svojih najljubših prodajnih izkušnjah in tehnikah, kaj vas motivira za excel in kako ste dosegli agresivne prodajne cilje in kvote.
Nasveti za prodajno delo
Kenneth Sundheim, predsednik prodajnega in marketinškega podjetja KAS Placement, deli spodnje nasvete o tem, kako uspešno pridobiti na prodajnem mestu.
Bi jo kupil?
Pred intervjujem za prodajno službo se vedno vprašajte, ali bi kupili izdelek ali storitev. Pri prodaji tako kot v življenju ne morete prodati nekaj, česar ne verjamete. Tudi nikoli ne vzemite prodajne službe, če nimate zaupanja v oddelek za trženje (če je to ustrezno) ali trenutna tržna struktura in orodja. Slabo napisana in slabo programirana spletna stran omogoča trdo prodajo ... še posebej, če imajo vaši konkurenti nove.
Pripravite se na zavrnitev
Razumeti, da bo pri prodaji, tako kot pri iskanju zaposlitve, zavrnil. Ta točka je še posebej namenjena mlajšemu iskalcu zaposlitve, ki razmišlja o karieri pri prodaji . Če želite narediti prodajo, naredite to. Ko preidete mimo prvih nekaj zavrnitev in prvih nekaj slabih hladnih klicev, postane druga vrsta.
Ko sem bil mlajši, sem bil zelo občutljiv in sem se pogosto spustil na sebe, ko sem naredil zlorabljen prodajni klic. Ne pustite sramežljivosti ali strahu pred zavrnitvijo, da vas ne bi zapustili. To je čudovit način za začetek vaše kariere.
Osredotočite se na posvetovalne prodajne spretnosti
Ne pozabite, da delodajalci pri prodaji vedno želijo nekoga, ki ima tisto, kar se najbolj pogosto imenuje pristop "svetovalne prodaje". Bolj ali manj se izraz nanaša na prodajni slog, katerega cilj je odkriti potrebe stranke, v nasprotju z zloglasnim prodajnim slogom, prikazanim v filmu Glengarry Glen Ross , ki je bil najbolj znana po svoji miselnosti, ne glede na to, kaj želi stranka ali je najboljše za njih, zaprite posel. Da bi to neetično prodajno metodologijo izrazili tako zabavno kot gledališko, je dramatik David Mamet izpisal zloglasno "ABC" ali "vedno zapiranje" linije.
Delodajalec je vaš partner
Pogajanja o plačah so # 1 najzahtevnejši vidik iskanja zaposlitve za številne kandidate na prodajnem in tržnem področju. Če niste usposobljeni za pogajanja, uporabite, kar imenujem, kot "delo z" metodo.
To pomeni, da imate mentaliteto, da je delodajalec vaš partner, ne vaš nasprotnik, in skupaj vaša naloga je, da si prizadevate za rešitev, ki jo boste zaposlili v podjetju. Če razmišljate o pogajanjih glede zmagovalcev in poražencev, boste končali slednje.