Popolnoma sprejemljivo je priznati, da imata oba pristopa vrednost, dokler podpirate svoj odgovor. Upoštevajte odgovore na uporabne vzorce, ki vam bodo pomagali sestaviti svoj odgovor na to vprašanje.
Vzorčni odgovor za to, zakaj imata oba prodajna cikla vrednost
"Mislim, da so zanimive točke za obe vrsti prodaje. Po eni strani cenim daljši prodajni cikel, ker mi daje čas, da spoznam svojo stranko. Če lahko z njimi preživim kakovosten čas, lahko zgradim povezavo in vzpostavim zaupam. Prav tako lahko preživim čas, da jih seznanim z različnimi koristmi in uporabami izdelka, ki ga zanimajo. Po drugi strani pa, če uporabljam krajši prodajni cikel, nimam časa za pridobitev znanja o kupec in ne morem jim ponuditi dolgih pojasnil. Čeprav se to lahko zdi negativno, to ni. Brez veliko časa, ki je na voljo, moram hitreje zadeti zelo pomembne teme, kar lahko olajša prodajo precej hitro. "
Zakaj želite prednosti dolgoletnih prodajnih ciklov?
"Vedno mi je všeč daljši prodajni cikel, ker je dialog mogoče prilagoditi glede na posamezno stranko, s katero se ukvarjam. Nekatere stranke želijo imeti na voljo veliko informacij o izdelku na spletu. Informacije se zbirajo in želijo biti seznanjen s proizvodom, še posebej, ko je odgovor na veliko tehničnih vprašanj. "
"Druge stranke so tudi informacije, ki se zbirajo in imajo tehnična vprašanja, zanimajo pa se tudi za osebne prednosti izdelka. Z daljšim ciklusom lahko bolje seznanim potrebe strank in lahko ustrezno prilagodim svojo prodajno višino. , ki ima več časa pomeni, da lahko svoje stranke poučim o vseh značilnostih določenega izdelka in zakaj je to pravi izdelek ali njih. Več časa imam lažje spoznati potrebe strank in prilagoditi mojo prodajno smolo Prav tako sem ugotovil, da več časa vlagam v vzpostavljanje povezave s stranko, lažje je vzpostaviti dolgoročen odnos z njimi in ustvariti ponovljeno poslovanje. "
Zakaj želite imeti kratke prodajne cikle
"Resnično uživam v hitrem tempu krajšega prodajnega ciklusa. Rad bi, da se natančno seznanim z značilnostmi in koristmi izdelka, ki jih prodajam, in razložiti razloge, zakaj je to najboljša izbira za stranko. Prepričam se, da sem zelo dobro obveščen o vsem, kar prodajam, in vedno sem pripravljen z odgovori na katerokoli vprašanje, ki mi je postavljeno. Tudi, bolj ko prodam, več provizije, ki jo naredim, in več, kar naredim za družbo. žrtvovanje ustvarja odnos s svojimi strankami, vendar verjamem, da je čas, ko gre za prodajo, čas.