Vprašanja, ki jih boste postavili med intervjujem za službo v prodaji, na primer "Kaj vas naredi dober prodajalec?", Bodo uporabljene za ocenjevanje svojih spretnosti in izkušenj v tej vlogi.
Vendar pa je za razliko od intervjujev za druge vrste delovnih mest vaš intervju verjetno strukturiran tako, da boste na koncu predstavili svoje prodajne sposobnosti s "trdo prodajo" talentov, ki jih boste prinesli organizaciji. Vaši anketarji ne bodo le zainteresirani za odgovore, ki jih navedete na njihova vprašanja. Bili bodo pozorni na "kako" odgovorite na te poizvedbe in iščete navdušenje, karizmo, telesni jezik in svetovalne sposobnosti za ocenjevanje potreb, ki opredeljujejo velikega prodajalca.
Kako pripraviti vprašanje
Pri pripravi na razgovor za prodajno pozicijo, boste morali razmišljati o tem, katere lastnosti imate, da ste odličen prodajalec. To vam bo pomagalo pri vaših odgovorih na številna verjetna vprašanja, vključno s standardom "Kaj vam naredi dober prodajalec?" Boste počutili bolj samozavestno, da se boste udeležili svojega razgovora, ko ste dobro pripravljeni za vrste vprašanj, ki bi vas lahko vprašali.
Poleg preverjanja vprašanj poskrbite, da boste podjetje temeljito raziskali . Tudi manjša podjetja imajo običajno spletno stran, ki vam bo dala nekaj informacij, ki bodo koristne med vašim razgovorom. Podjetje Googling lahko poiščete sporočila za javnost in druge članke, ki jih lahko med intervjujem navedete, da pokažete, kako zainteresirani ste, da delate zanje.
Povežite svoje znanje s svojimi izkušnjami
V pomoč je, da naredite seznam trdih in mehkih veščin, ki jih imate, ki so vam pomagale razviti svoj prodajni stil. Te prodajne sposobnosti lahko vključujejo: trda prodaja, mehka prodaja, svetovalna prodaja, pogajanja, podpora proizvodom, mreženje, upravljanje odnosov s strankami, upravljanje računa, trženje, upravljanje ozemlja, hladno klicanje, generiranje svinca, predstavitev izdelka in / ali zapiranje.
Uporabite svoj seznam, da povežete te veščine z izkušnjami, ki bodo poudarile, kaj vas navdušuje pri prodaji. Anketarji, kot so odgovori, ki vsebujejo specifične, preverljive podatke iz prejšnje zaposlitve ali izkušenj.
Če je to mogoče, navedite anekdot o tem, kako ste uporabili določeno znanje, ki je težko prodati določenemu naročniku.
- Bil sem sposoben zaključiti prodajo 1000 enot naših zamrzovalnikov velikih zmogljivosti za Alaska Inc. z uporabo mojih raziskovalnih sposobnosti, da preučim njihove sedanje potrebe in jim pomagam predvideti, kako bi naš proizvod v prihodnosti povečal svojo produktivnost.
Več vzorčnih odgovorov
- Jaz sem ambiciozna oseba, ki mi pomaga pri prodaji. Res želim zagotoviti, da so moje stranke temeljito obveščene in da zagotavljam najboljšo možno storitev. Počutim se, kot da sem opravil dobro delo, ko sem naredil prodajo, ki je zahtevala uporabo vseh mojih talentov.
- Zelo sem usmerjen v podrobnosti, kar mi pomaga pri prodaji na več načinov. Prepričam se, da vem vse, kar je treba vedeti o izdelku, ki ga prodajam, da lahko odgovorim na vsa vprašanja, ki jih ima stranka na svoje zadovoljstvo. Všeč mi je tudi, da vem in spoznavam svoje ozemlje, in rad bi izvedel osebne podatke o svojih strankah, zato jim bom bolje služil.
- - Mislim, da mi potrpljenje pomaga, da sem dober prodajalec. Ugotovil sem, da sem naredil nekaj svojih najboljših prodaj, ko sem si vzel čas, da kupec previdno pretehta svojo odločitev, da vpraša toliko vprašanj, kot si želijo, in ne dajejo preveč pritiska na njih.
Več prodajnih intervjujev
Tukaj je nekaj najpogostejših vprašanj, ki jih boste morda morali odgovoriti v intervjuju za prodajno mesto:
- Zakaj ste dober prodajalec? (Vzorčni odgovor)
- Kaj vas motivira kot prodajalca? (Vzorčni odgovor )
- Kaj vas najbolj zanima o tem prodajnem položaju pri našem podjetju? ( Vzorčni odgovor )
- Vam je všeč hladno klicanje? ( Vzorčni odgovori )
- Ste dosledno izpolnili svoje prodajne cilje? ( Vzorčni odgovori )
- Kako ste položili svojo najuspešnejšo prodajo? ( Vzorčni odgovori )
- Kaj vam najbolj ustreza, ker ste v prodaji? ( Vzorčni odgovori )
- Prodaj mi to pero ( Sample Answers )
Preberite več: Vprašanja in odgovori na vprašanja o zaposlitvi | Kaj naj nosim z intervjujem za delo Phone Interview Etiquette | Intervju z delom hvala vam pisma