Ko se prosilci intervjuvajo za prodajno delo, anketar potrebuje količinsko opredeljene podatke, da bi lahko pravilno dosegel, kako uspešna je bila prodaja. Na primer, morda boste morali po korakih razčleniti, kaj ste storili, da zaprete težko prodajo ali dejstvo, da je vaša prodaja povzročila 56-odstotno povečanje leta prihodkov v letu.
Sample Answers
- Moja najuspešnejša prodaja je bila tista, kjer sem moral prevzeti kupca drugega prodajalca, ki je moral nenadoma zapustiti podjetje. Takoj sem stopil v stik z odjemalcem in jim povedal situacijo in jih prepričal, da jih izpolnite na moje ozadje, da bi bili pri tem udobno delati z mano. Nisem rekel ničesar negativnega glede mojega kolega, ker bi se to slabo odrazilo v družbi. Prav tako sem pojasnil, da sem pregledal svojo datoteko in v celoti dohitela svojo trenutno stanje. Vedel sem, da je imel moj kolega težko pridobiti stranko, da se zaveže k nakupu velikega avtodoma. Del problema je bil naključen, ker je bila stranka nekdo, ki ni hitro ukrepal. Kupcu sem lahko dovolj časa, da razmišljam o nakupu in ker sem bil občutljiv na njihove potrebe, sem lahko končno uspel zapreti prodajo.
- Rekel bi, da je moja najuspešnejša prodaja imela podoben vzorec. Ko kupec izrazi zanimanje za izdelek, sem na voljo, da odgovorim na vsa vprašanja, ki jih imajo. Nato podrobneje razložim vse podrobnosti o izdelku, ki jih ne pozna (tj. Funkcije, koristi itd.). Verjamem, da ko stranka kupi drago nakupovanje, jim je všeč, da imajo dovolj časa, da v celoti razumejo vse funkcije in kako jim bo vsaka funkcija koristila. Prav tako želim razložiti, kaj naredi eno podjetje (tj. Proizvajalec) bolje za drugo. Z zastopanjem podjetja z vrhunskim izdelkom (in visoko stopnjo podpore strankam) sem bil zelo uspešen pri iztovarjanju večine moje prodaje.
Bil sem zelo srečen, da sem v svoji karieri srečal veliko zanimivih ljudi kot prodajnega sodelavca. Ena od prodaje, za katero menim, da je moja najuspešnejša, je bila mednarodna prodaja velikega števila knjig, ki so bile po vrnitvi velikega trgovca vrnjene v moje podjetje. Ko sem šel skozi svojo kontaktno bazo, sem ugotovil, da bi lahko knjigo uporabljal knjigarno angleškega jezika v majhni predmestju v Delhiju. Lahko sem ponudil lastniku grozen dogovor. To je mojemu delodajalcu pomagalo izjemno, ker nam ni bilo treba znova zalogati predmetov.
Nasveti za prodajno delo
Preden se odpravite na svoj naslednji sodelujoči intervju za prodajo, si oglejte te nasvete o prodaji na delovnem mestu, tako da lahko sami prepričljivo prodajate svoj najpomembnejši izdelek.
Preberite več: Vprašanja in odgovori za odgovore na vprašanja o prodaji | Vprašanja, kako vprašati anketarja za prodajna delovna mesta
Članki in nasveti za intervjuje