Eno pomembnega vprašanja, ki ga boste verjetno vprašali vnaprej, je: Kaj vas zanima prodaja in kako se to uporablja za naše podjetje?
To vprašanje uporabite kot priložnost, da predstavite svoje znanje. V svojem odgovoru prikažite svoje znanje o podjetju in razpravljate o tem, zakaj želite prodati svoje posebne izdelke ali storitve. Govorite o vašem razumevanju izdelkov in prodajnih strategij podjetja ter kako se nanašajo na vaše pretekle izkušnje, pri čemer uporabite primere in anekdote, kjer je to mogoče.
Primeri najboljših odgovorov
Tukaj so vzorec odgovorov na vprašanje za anketo "Kaj vas zanima največ o tem prodajnem položaju?" V svojem odgovoru lahko navedete svoje pozitivne občutke o izdelku. Ali pa govorite o posebnih vidikih vloge ali podjetja, za katere ste posebej primerni. To je odlična priložnost za izmenjavo podobnih ali ustreznih prodajnih izkušenj v kategoriji izdelkov ali demografskih podatkih podjetja.
- Jaz sem navdušen amaterski golfer, in menim, da so izdelki vašega podjetja vrhunski in dostopni za povprečnega igralca golfa. Verjamem, da prodajam nekaj, kar osebno uživam v uporabi, me še bolj učinkovito prodaja.
- Že več let delal na tem območju in bi rad pozdravil priložnost za uporabo mojih stikov in izkušenj, ki prodajajo vrhunski izdelek, kot je ta.
- Tega, kar me najbolj zanima ta globalni položaj, imam priložnost izkoristiti moje izkušnje na področju mednarodne prodaje.
- Vaše podjetje ima odlične rezultate v storitvah za stranke, ki jih zelo občudujem. Imam veliko izkušenj, ki prodajajo vaši bazi strank in vem, kako sestaviti komponento storitve za stranke. Na primer, lani sem razvil kampanjo, ki se je osredotočila na pomen storitve za stranke ...
- Nenehno jih motivira izziv prodaje nekaj novega. Oblikovanje smola in pristajanje nove stranke je zadovoljiv proces, ki me nikoli ne vznemirja.
Kateri anketarji bodo iskali v vašem odgovoru
Za anketirance bo vaš odziv test vaših raziskovalnih sposobnosti - priprava je bistvena za uspeh pri prodaji. Več podrobnosti, ki jih lahko delite, bolj jasno bo, da ste opravili domačo nalogo in poznali podjetje in njegov izdelek. Biti specifičen bo tudi pokazal, da vas zanima ta posebna prodajna pozicija (v nasprotju s katero koli prodajno vlogo, ki vas bo najemala).
Vaš odgovor je tudi priložnost, da prikažete svoje spretne komunikacijske spretnosti in vaše prepričljive sposobnosti. (Tukaj so še druga pomembna znanja za ljudi v prodaji .)
Kaj ne rečem
To je odprto vprašanje, to pa ne pomeni, da je vsak odgovor dober. Pri svojem odzivu bodite pozorni na podjetje, položaj ali izdelek. Ne osredotočite se na to, kaj bo položaj storil za vas. To pomeni, ne reci: "Zanima me ta položaj, ker ponuja visoko plačo". To je morda eden od vaših motivacijskih dejavnikov za prijavo vloge, vendar to za anketarje ni zelo pomembno.
Kako odgovoriti na vprašanja o tem, kaj vas motivira
To je povezano vprašanje, kajti če vaši bodoči delodajalčevi izdelki ali cilji ne bodo odpuščeni in motivirani za prodajo, potem verjetno niste primerni za delo.
Ali vas denar zjutraj vstane iz postelje? Ali vam je všeč izziv prodaje nekaj, kar še niste nikoli prodali? Ali ste vsi v konkurenci s svojimi kolegi in si prizadevate, da bi presegli njihovo prodajo?
Bodite pošteni glede vašega odgovora. Če je denar in družba je pogon, da hit morilec številke mesec čez mesec, je to dobra stvar v njihovih očeh. To je tekmovanje in objavljajo mesečne ocene o prodaji vsakogar, da bi ljudi zadrževali svoje prste, vam bo uspelo trdo delati.
Nasveti za prodajno delo
Preden se odpravite na svoj razgovor, si oglejte te nasvete o prodajnih intervjujih za delo, tako da lahko prepričljivo prodate svoj najpomembnejši izdelek - samemu - delodajalcu, ki je dobro seznanjen s prodajnimi strategijami.
Več o prodajnih intervjujih : kako se lahko pogovorite o prodajni službi