Kako odgovoriti na vprašanja prodajnih intervjujev o motivaciji
Kot bodoči zaposleni - še posebej tisti, ki dela v prodaji - je v vaših najboljših interesih, da lahko dokažeš, da boš postal produktiven član denarnega tima.
Delodajalci si prizadevajo za ciljno usmerjene, motivirane zaposlene z željo in prizadevanji za uspeh.
Ko gre za prodajna dela, je potreba po izkazovanju rezultatov še pomembnejša. Vaša plača je lahko odvisna od tega, ali lahko prodate ali ne, vendar vaša delodajalčeva spodnja vrstica zagotovo zahteva, da lahko sklenete pogodbo. Zato, ko anketirate za prodajno službo, lahko pričakujete, da vas bodo vprašali, kaj vas motivira - in odgovor je skoraj vedno nekaj sprememb na "denarju".
Ko anketirate za prodajno pozicijo, je pomembno, da povežete svojo motivacijo s prodajnimi cilji. Anketar pričakuje, da boste sami usmerjeni in da boste motivirani z doseganjem prodajnih ciljev in ciljev.
Če imate izkušnje s prodajo, navedite konkretne primere, na podlagi katerih ste motivirali, da dosežete uspeh v prejšnjih položajih. Spet je cilj prikazati, da lahko dosežete cilje, da ste sami motivirani in da lahko za organizacijo zaslužite.
Tukaj so vzorec odgovorov na vprašanje za vprašanje "Kaj vas motivira?"
Sample Answers
- Motiviran sem zaradi izziva. Uživam v času, da predstavim izdelek, in pomagam kupcu, da razume koristi, ki jih imajo.
- Motiviran sem zaradi želje, da premagam svoj zadnji zapis. Moj cilj je vedno narediti večje ponudbe in videti večje število in več strank.
- Najbolj me motivira denar. Uživam v veliki prodaji, iščem nove stranke in povečam delež zaslužka mojega oddelka.
- Motivirajo me inovacije. Rad bi preizkusil različne stvari in rad bi bil v prodaji, ker vsak kupec prinaša priložnost za nov pristop.
- Všeč mi je pomagati strankam dobiti dogovor, ki ga potrebujejo, tudi če jih še ne poznajo, ko začnemo govoriti. Moj cilj je vedno narediti prodajo, ki nas bo pustila tako srečna, da bomo lahko v prihodnjih letih še naprej razvijali svoje poslovanje.
Nasveti za prodajno delo
Pomembno je, da se pred vsakim razgovorom o zaposlitvi pripravite, vendar je za prodajno službo glavni poudarek na dokazovanju vrednosti. Pridi do mize s podatki, ki kažejo vašo vrednost, npr. "Povečan obseg prodaje več kot 10 odstotkov za tri četrtine zapored" ali "prinesel tri tri stranke Fortune-500 v davčnem letu 20__".
Te informacije morajo biti vidne tudi v vašem povzetku in spremnem pismu , vendar boste želeli nekaj časa opraviti intervjuje, tako da boste lahko svoje podatke anketarja opozorili na način, ki ne Zdi se, da je všeč. Če vključite številke v svoj življenjepis , lahko delite nekaj teh statističnih podatkov med intervjuji za delo.
Če v vašem povzetku niste našteli merljivih dosežkov, opravite nekaj vrhunskih dosežkov, ki jih želite omeniti med intervjuji za službo.
Pred časom raziskajte podjetje in njegove izdelke ali storitve, da lahko o organizaciji dobro poznate. Ne omejujte se na spletno stran podjetja ali PR materialov; kopirajte v nedavne novice o delodajalcu, tako da boste imeli idejo o trenutnih vprašanjih, s katerimi se sooča družba na trgu.
Končno pojdite na govor vašega dvigala , hiter, 60-sekundni ali manj pregled kdo ste in kaj morate ponuditi delodajalcu. Ne pozabite, cilj prodajnega intervjuja za prodajo je prodaja sebe. Za ta sestanek ste izdelek. Naredite prodajo.
Preberite več: Vprašanja in odgovori za odgovore na vprašanja o prodaji | Vprašanja, kako vprašati anketarja za prodajna delovna mesta Nasveti za prodajno delo