Skoraj si uspel. Ste v zaključni fazi postopka intervjuvanja , ki sedi čez osebo, ki bi lahko bila vaš naslednji šef, in nato prihaja zinger, najbolj nevarno vprašanje vseh: " Koliko ste naredili pri zadnjem delu ?"
Pogajalski strokovnjaki vam običajno svetujejo, da izničite vprašanje za vsako ceno. Toda nove raziskave podjetja PayScale kažejo, da je za polovico prebivalstva to napačna poteza.
Ko je ženska vprašana o svoji zgodovini plač in noče razkriti, ona zasluži 1,8 odstotka manj kot ženska, ki ponuja številke. Ko se človek vpraša in zavrne, dobi plačano 1,2 odstotka več.
Lydia Frank, podpredsednica strategije vsebine za PayScale, priznava, da je ugotovitev vrgla zanke. "Vedno smo ponudili načine za izključitev iz tega vprašanja:" Zelo sem navdušen nad to priložnost in odprt sem za razpravo o konkurenčni ponudbi, "pravi. "Dajem ženske ta nasvet - morda ni bil pravi nasvet?"
Morda pa tudi ne. Dobra novica je, da verjetno že veste, da je vprašanje plač v zgodovini plače na poti v peščico mest in države. Massachusetts, Philadelphia, New York in nedavno v San Franciscu so delodajalci nezakonito zaprosili za kandidatovo zgodovino plač v upanju, da bo še naprej zmanjševala razlike v plačah .
Dokler to ne bo v polnem učinku - in postane razširjeno - tukaj je, kaj morate storiti:
Najprej poznajte vrednost posla in nato, kako jo dodate.
Preden zaprosite za katero koli službo, se ločite od položaja in preučite njegovo tržno vrednost. "To ni vredno, to je tisto, kar je vredno delo," pravi Katie Donovan, strokovnjak za pogajanja in ustanovitelj enakepaynegotiations.com.
"Obnašamo se kot nekakšna nora ideja za delo, ki ima vrednost. To je kot hiša, ima tržno vrednost in se spremeni, ko je preveč in premalo [na voljo]. "Ko poznate vrednost posla, začnite razmišljati o tem, kako - podobno kot prenove v dom - svoje spretnosti in izkušnje dodajte nanj. Uporabite spletna mesta, kot so Glassdoor, PayScale in Fairygodboss (kar je posebej za ženske), da bi vaše številke brusile. In ne sidri se na svojo prejšnjo plačo. Trg se je lahko spremenil, odkar ste nazadnje najeli. "Zelo pomembno je, da razpravljamo o vrednosti položaja - ne vrednosti, ki jo je vaš zadnji delodajalec namenil vašim sposobnostim," pravi Frank. Razumite tudi, kje gredo v družbo, industrijo in dejansko lokacijo. Vse to bi moralo vplivati na pričakovano nadomestilo.
Uporaba online? Izgubi in nikoli ne laže.
Če se prijavite na spletu, če lahko preskočite plačno vprašanje, ga preskočite. Če je to potrebno polje, poskusite vnesti v ničle čez board. "Pogosteje kot ne, to bo poskrbelo za zahtevo, ampak [karkoli narediš], ne laži," svetuje Donovan. "Ljudje radi napihujejo in to je tveganje. Če ugotovijo, da ste lagali, je to razlog za prekinitev ponudbe za delo. "(Mimogrede, prav tako velja tudi osebno.) Če obrazec ne omogoča, da jo izničite, potem povejte resnico.
Toda, če in kdaj prideš v postopek intervjuja, Frank predlaga nekaj povedati glede na: "Na podlagi naših razprav ali opisov za ta položaj - mislim, da se mora ta domet začeti tukaj - ali se strinjate?" " iz vaše osebne plače zgodovine, ki jih govorijo o raziskavi, ki ste dobili na svoje številke na prvem mestu.
Uporabite rekrutače in sovražnike kot zaveznike.
Ta ista pravila veljajo, ko se pogovarjate z zaposlovalci in vojaki, kot tudi morebitnimi delodajalci. Zaposleni so lahko lastniki ali agencije, in medtem ko služijo kot posredniki med vami in podjetjem, ne pozabite, da niso vedno odraz same družbe, pravi Frank. Želite dobiti čim več informacij od recruiterja, ko podate. Zato vprašajte o podjetju, položaju, paketu ugodnosti in specifičnih smernicah o plačah, ki ste jih prejeli, da boste bolje ocenili število, ki bi ga morali pričakovati.
In če je on ali ona agresivna pri pridobivanju vaše številke, znova lahko rečete nekaj takega: "To je tisto, kar sem naredil, in mislim, da to ni trenutna tržna vrednost za moj položaj. To je več, kar mislim ... "Za čelnike, s katerimi se približujete, jih bolj upoštevajte kot svoje zagovornike in čim bolj poštene. Tukaj pravite: "Vem, da sem ženska, in želim, da se to delo ustrezno in s pariteto plača. Pomagajte mi, vodite me in naredite to čim bolj pravično, «pravi Donovan. "Prosili ste jih, da ste resnični svetovalec, ki vam je povedal:" Sestavljam 80.000 dolarjev in moram 100.000 dolarjev - kako se obračam [dejstvo, da sem] premalo plačan? ""
Preden ponudite številke, bumerang vprašanje.
Zdaj pa recimo, da ste v intervjuju s potencialnim delodajalcem in postavljate vprašanje. Preden posnamete strel, vrnite žogo nazaj na njihovo dvorišče. "Samo zato, ker vas vprašajo, se ne oklevajte, da ga bumerirate," pravi Rachel Bitte, vodja ljudske službe za Jobvite, programsko opremo in zaposlovalno podjetje. "Nikoli ne boli, da bi prosil delodajalca:" Poznaš položaj, družbo in spoznaš me kot osebo - kaj si misliš? ""
Dodaja: "Rad bi, da delodajalec pove številko, preden začnete govoriti, kaj boste naredili. Če ne vidite, kakšen je proračun, boste podcenjevali. "
Po potrebi pritisnite tipko za premor.
Čeprav se želite najprej izogniti navedbi številke, ne zapustite odškodninske razprave do konca. Ne želite iti skozi celoten postopek intervjuja in ugotoviti, da ne bo tekmovanja. To je zapravljanje časa vsakogar. Če menite, da se približujete številki, ki jo želite slišati, vendar potrebujete še malo več časa za zapečatenje dogovora, potem pa vzemite pavzo, pravi Bitte. "Če se znajdete čez mizo in ne mislite, da bo plodno, se ne boste mogli srečati sredi ali se prijaviti na prtiček - nikoli ne oklevajte reči:" To je res pomembna odločitev, oba sva navdušena in hočem biti premišljen glede tega. Želim se vrniti k tebi in narediti to delo. O tem se lahko pogovoriva jutri. «» Ta poteza lahko kupi čas, da preidete na pričakovanja, merila in prakso, kar boste povedali. Prav tako nastavi pogovor prek telefona. "[Včasih] ljudje se bolje pogajajo po telefonu s skriptom in podatki - lahko skriješ pot. To je nasvet, s katerim sem vzvod in svetovanje za ženske na splošno - to je dobro za užitke v nas. Ko me nekdo sprašuje, mislim, da bi moral imeti odgovor. Samo zato, ker vam nekdo to vprašanje sprašuje, vam ni treba takoj odgovoriti. "
Z Kelly Hultgren