Ne bomo poskušali rešiti nacionalne razlike v plačilu . Vendar vam lahko pokažemo, kako zmanjšati vašo osebno vrzel v plačilu. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, recimo in storiti, da zaslužite več denarja.
Kaj morate vedeti
"Prva stvar, ki jo morate vedeti, je, koliko ste vredni in koliko je vreden človek v enakovrednem položaju," pravi Alison Doyle, strokovnjak za iskanje zaposlitve za The Balance.
Začnete lahko z Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com in drugimi plačnimi mesti, da dobite občutek, kakšne so plače za delovna mesta, ki jih iščete. Toda vedite, da te številke, ker temeljijo na povprečnih plačah moških in žensk, bodo majhne. Želite si prizadevati za povprečje moških, zato vzemite številke, ki jih najdete, in jih povečajte za dobrih 25 odstotkov.
Človeški viri in delovna mesta so lahko tudi dober vir informacij, ugotavlja Doyle. "Vprašajte: Ali obstaja za to pozicijo plačni razred? Nekatere izmed njih so na seznamu na spletnem mestu. "
Če se pogajate za povišanje in ne za novo službo, morate imeti tudi dobro vodenje glede tega, kar ste prispevali, pravi dr. Ben Sorenson, podpredsednik za Optimum Associates. Namesto da bi poskušali ustvariti dokument, ki bi to prikazoval nazaj, začnite danes in ga naredite naprej. Če prejmete e-pošto od svojega šefa, ki vas pokliče na hrbtu za veliko zmago, jo dajte v mapo.
Enako velja za prodajne številke, v katerih ste igrali vlogo, zlasti tistih, ki kažejo, kako se je vaša uspešnost letos izboljšala v zadnjem času.
Kaj moraš reči
Ko ponudba zadene mizo, vas skuša narediti majhen ples veselja. Naredite to v vaši glavi - vendar ne dovolite, da zadene obraz. Recite "hvala", seveda (Doyle pravi, da je lepo in ne sporno ključno), nato pa prosite čas za razmislek.
Ko ste pripravljeni na odgovor, tukaj je en način, kako zahtevati več: "Resnično sem navdušen nad ponudbo, vendar se na podlagi moje raziskave zdi nizko." Prav tako naj podjetju vedo, da niso edina igra v mestu: "Moram dati drugim podjetjem, o katerih govorim z vljudnostjo, da jim povem, da imam ponudbo. Tudi jaz bi storil enako za vas. "
Če namesto tega zahtevate povišanje, potrebujete drug jezik. Spet se vrne k vaši uspešnosti. ("Ne razmišljajte o tem, kaj vaše podjetje počne zate," me je svetoval eden od mojih prvih šefov, rifing na JFK, "ampak kaj počnete za vaše podjetje.") Postavite ga na mizo in vprašajte: "Kot rezultat te uspešnosti, ali bi bilo mogoče dobiti povišanje ali povečanje plače? "Če je odgovor ne, nemudoma sledite:" Želim dobiti povratne informacije o povečanju mojega plačila na to raven, glede na to, kje sem stojijo v organizaciji in na mojem delovanju, "svetuje Sorenson.
Kaj ne smete reči
Ko zaprosite za novo službo, je običajno, da vas vprašamo o svoji zgodovini plače ali koliko denarja želite storiti. Ne odgovorite na ta vprašanja, pravi Katie Donovan, ustanovitelj enakepaynegotiations.com.
"Če odgovorite na eno od teh vprašanj, boste še naprej plačevali," pravi, in dodaja, da morate, če izpolnite spletno aplikacijo, pustiti prazno.
("Če je zahtevano polje vneseno v 0,00", pravi. "Za večino sistemov, ki bodo sprejeti, iščejo samo številko.")
In če vas vpraša, kaj trenutno izdelujete? "Če ste med 60 odstotki Američanov, ki delajo v zasebnem sektorju, je dejansko zaupen," pravi Donovan. In Massachusetts pravkar postal nezakonito vprašati o zgodovini plač v intervjuju za delo , trend, ki bi lahko šel po vsej državi. Torej v mnogih primerih lahko odkrito rečeš, da ga ne smete razkriti.
Ali pa lahko poiščete drug način, da odstranite vprašanje:
- "Ne gre za mene, gre za delo. Za kaj je predvideno delo? "
- "Selim se iz mesta, kjer so življenjski stroški manj dragi."
- "Pravkar sem diplomiral, zato nisem prepričan, da je moja pretekla plača ustrezna."
Če vse ostane neuspešno, pravi Doyle, lahko izločite razpon, vendar storite s kodeklom, zakaj pričakujete, da boste na koncu tega.
Kako naj rečem
Vedno sem se strinjala z Julijo Roberts v "Erin Brockovitch" in Meg Ryan v "You Have Got Mail": Delo je osebno. In zato je lahko čustveno. Toda, ko se pogajate, moraš to čustvo zapustiti na vratih. To pomeni idejo pravičnosti in dejstvo, da lahko drugi v podjetju zaslužijo več, ne bi smeli vstopiti v razpravo.
"Sama se ne pogajaj za enako plačo," pravi Sorenson. "Pogajate se za povišano plačo ."
Z Kelly Hultgren