Uporabite te strategije, da pridobite najboljšo možno ponudbo
Nič čudnega, da se mnogi tisočerice morda ne bodo mogli pogajati; raziskava Nerd Wallet in Looksharp je pokazala, da se je le 38 odstotkov anketirancev pogajalo z delodajalci.
To je prava zamuda. Delodajalci pričakujejo, da bodo sodelovali pri pogajanjih o plačah in pogosto gradili v sobi, ki se bodo potegovali, medtem ko bodo svoje začetne ponudbe. Preberite, kako ugotoviti, zakaj je pogajanja o plačah tako pomembna za tisočletnike - še posebej v zgodnjih fazah vaše kariere - in zmagovalne strategije, ki lahko povečajo ponudbo.
Zakaj je plačna pogajanja tako pomembna
Obstaja več razlogov, da se pogajate o vaši plači, kot pa, da v denarnici prejmete več denarja - na eni strani kažejo delodajalcem, da ste prepričani v vašo vrednost, in zatrjuje, da ste dragoceni zaposleni. Poleg tega, ker delodajalci pogosto pričakujejo, da se bodo pogajali, ne bo to pustil denar na mizi.
Pogajanja o teh zgodnjih ponudbah si v času vaše kariere izkoristijo dolgoročne finančne nagrade. Bonusi in povišanja, ki temeljijo na odstotkih, bodo večja, na primer, če je vaša izhodiščna plača toliko višja. Plus, plače te težko sledijo od službe do službe: med intervjuji se lahko vprašate o vaši trenutni plači ali o plačah .
Vendar pa je na nekaterih lokacijah delodajalcem prepovedano prositi .
6 Nasveti za pogajanja o plačah za tisočletnike
1. Naredite domačo nalogo
Podobne vloge v podobnih panogah imajo ponavadi nekaj skupnega: obseg plač. Upoštevajte, da ima lahko tudi geografija zelo pomembno vlogo - isto delo, tudi za isto podjetje, ima lahko na obali drugačno plačo, kjer so življenjski stroški visoki, v primerjavi z območji z nižjo življenjsko dobo.
Številke plač so pogosto neprozorne. Prijatelji, družina in sodelavci lahko neradi delijo podrobnosti. Vendar lahko internet in anonimne raziskave pomagajo raziskovati plače v industriji ali celo plače v določeni družbi. Preizkusite spletna mesta, kot so FairyGodBoss, Payscale in Glassdoor, če želite izvedeti več o panogah in podjetjih. Uporabite brezplačne kalkulatorje plač, da boste lahko vedeli, katere ponudbe pričakujejo.
2. Razmislite o celotnem paketu - ne samo za plačo
Pred ponudbo za delo se lahko čutijo plače največji vprašalnik, pa tudi največji motivacijski dejavnik. Tudi druge koristi prinašajo veliko finančno razliko za vaše življenje: na primer, tekma na vašem računu za upokojitev je v bistvu enaka plači (to je samo denar, za katerega se ne boste mogli dotikati let in let). Če ni veliko prostora za pogajanja o plačah, poglejte, če obstaja kakšna vikendica za boljše bivanje in bivanje: lahko zaprosite za več počitnic, za dosledno delo na delovnem mestu, zaloge ali drugo brez plačnih dodatkov. Tukaj so pomembna vprašanja, ki jih je treba vprašati o paketu ugodnosti in nekaterih perksih, o katerih se lahko pogaja .
3. Bodite razumni pri vprašanjih
Generacija tisočletja je pogosto povzeta z eno besedo: naslovljena.
Ne glede na to, ali je to res ali ne, bi trdil, da to ni poštena ali natančna ocena - resničnost je, da je to ena od številnih preteklih tisočletij med postopkom prijave na delovno mesto. Izogibajte se hranjenju v to, tako da boste v pogajanjih razumeli svoje zahteve.
Vprašajte za eno ali dve stvari - pogajanje za višjo plačo, več dni počitnic in sprememba politike dopusta je morda preveč zahtev, zato bi podjetje lahko spraševalo, ali celo načrtujete delo. Preden se pogajate, poskrbite, da boste vedeli, kako narediti nasprotno ponudbo in kaj je smiselno zaprositi.
4. Toda vedno vprašajte - še posebej, če ste ženska
Tukaj je flipside, čeprav, da je smiselno v vaši zahtevi za plačilo: če ne vprašaš, ne dobiš. To je kliše z razlogom - podjetja običajno pričakujejo določeno stopnjo pogajanj.
Čeprav je možno, da bo vaša nasprotna ponudba zavrnjena, je tudi možno, da boste dobili nekaj več denarja (če ne celo celotno zahtevo). Ne pustite denarja na tej mizi!
In če ste ženska, je ta nasvet dvakrat večji: to je zato, ker od leta 2016 ženske ustvarijo 74 centov za vsak dolar, ki ga zaslužijo moški. Obstaja veliko zapletenih dejavnikov, ki vplivajo na neskladje med plačami moških in žensk v Združenih državah, vendar je eden od njih, da se ženske pogosteje pogajajo o ponudbi za delovno mesto. Tu so strategije, ki jih ženske lahko uporabijo za pogajanje o višji plači .
5. Vzemite trenutek
Pomembna stvar, ki si jo morate zapomniti o pogajanjih o plačah, je, da ne igrate kartične igre ali stavite na nevarnost . Nimate neskončnega časa za razmišljanje in raziskovanje, vendar se ne boste igrali z odra, ker boste porabili nekaj ur - ali celo na dan - načrtovali ponudbo za nasprotnike ali razmišljali o tem, kako se pogajati. Vzemite si čas, da ocenite ponudbo za delo, da se prepričate, da je to prava priložnost za vas. Vaša potrpljenja lahko celo spodbujajo podjetje, naj pripravi nasprotno ponudbo, ne da bi jo zahtevali!
6. Make a Good Argument
Možno je, da lahko podjetje ponudi X dolarje in ko se boš oglasil s "Želim, da bi se Y dolarjev", se bo podjetje strinjalo. Ampak to je boljši načrt, kako narediti korak, zakaj zaslužiš več. Vaše raziskave lahko pomagajo. Namesto da bi rekel "bi rad dolarjev Y", lahko rečete: "V industriji X je plača Y dolarjev bolj pogosta."
Uspešna tehnika je opozoriti delodajalca o industrijskih standardih. Še boljše je, da določite svoje pogajanje v smislu koristi, ki ste jih prinesli podjetju - opozorite delodajalca, zakaj so vam ponudili delo in želite, da v svoji ekipi. Prav tako pazite, kako vprašate. Obstaja nekaj stvari, ki vam ne bodo pomagale dobiti boljše ponudbe, če bi jih omenili med pogajanji o plačah.
Več karierni nasveti: 6 Nasveti za karierno mreženje za tisočletje | 5 Predpostavke, ki jih ima vaš anketar o tisočletjih