Če želite obdržati poker obraz in dobiti zasluženo plačo, morate vaditi umetnost molka, razen če imate kaj pomembnega za povedati.
Vaš cilj je spregovoriti samo, ko je čas, da zgradite svoj primer - in še nikoli prej. To drži, ali se pogajate o novi ponudbi za delo ali poskušate dobiti povišanje plač na trenutnem delovnem mestu.
Naredite načrt in vadite svojo pot, tako da boste prijetno, ko bo prišel čas, da sedite z osebo, ki drži torbice. V nasprotnem primeru lahko zaženete usta in naredite eno od teh izjav, ki jih boste zagotovo obžalovali.
3 Stvari, da ne govorite, ko se pogajate o plačah
1. "Rabim več denarja."
Pogajanja o plačah ne zadevajo, ali potrebujete več denarja ali celo zaslužite več denarja. Gre za to, ali lahko dobite več denarja. To pomeni razumevanje trga in vašega prostora v njem ter to izkoriščanje teh informacij v vašo korist.
PayScaleova anketa o plačah ustvarja brezplačno poročilo o plačah, ki temelji na vaših spretnostih, izobrazbi, nazivu delovnega mesta in lokaciji. Pridobite podatke in lahko navedete primer, zakaj ste vredni povišanja.
(Kratka različica: rešili ste težave X, ljudje, ki to lahko storijo, so vredni $ Y na trgu.)
2. "Ne morem si privoščiti mojih stroškov."
Vaši stroški, kot ostalo v vašem osebnem življenju, so vaše podjetje in nihče drug, vsaj vaš šef ali zaposlovalec. Preusmeritev vam ne bo le prinesla več denarja, temveč bi lahko stalo vašemu kolegi spoštovanje, in to je veliko višja cenovna oznaka po vrstici kot katera koli zamujena priložnost za povišanje plače.
Pripeljati osebne podatke v pogajanja povej drugi osebi nekaj stvari o tebi, nobena od njih ni dobra. Na primer, se lahko izpostavite kot nekdo, ki ne more upravljati svojega osebnega proračuna, kar bo upravljavca dvakrat premislilo o tem, da ste odgovorni za denar podjetja. Tudi če vaša osebna situacija ni vaša lastna krivda, trgovanje z TMI med pogajanji o plačah kaže, da nimate dobrega občutka poklicnih meja, kar bi lahko šef počutil neprijetno, da bi delal z vami.
3. "Tukaj sem naredil pri zadnjem delu ..."
To je težko, ker delodajalci radi poskušajo dobiti potencialne najemnike, da si delijo svojo zgodovino plač . (Vsaj, kjer je pravno. Več mest in držav, vključno s Philadelphijo in Massachusettsom, je sprejelo ali razmišlja o zakonodaji, zaradi katere bi bilo nezakonito zaprositi kandidate o svoji prejšnji plači.)
Vaša zgodovina plač ni pomembna. Delodajalec bi moral določiti nadomestilo za vlogo, ki temelji na nalogah, ki so vključene v delo, in kvalifikacijam, potrebnim za opravljanje dela. Prav tako lahko upoštevajo dejavnike, kot so tržna konkurenca, plačilo za uspešnost in druge stvari, ki bi jim dale najbolj bang za njihov odškodninski dolar.
Toda vaš kompenzacijski načrt prejšnjega delodajalca (ali njegovega pomanjkanja) ne sme priti vanj.
Nadalje, če ste ženska ali ste pravkar začeli svojo kariero ali oboje, imate zelo dobre razloge, da ne boste delili svoje plače zgodovine . Zelo verjetno je, da ste bili podhranjeni s strani prejšnjih delodajalcev, in se počutili prisiljene, da jemljete ponudbe lowball, ker se vam ni zdelo udobno pogajati.
Če vam manager za zaposlovanje poskuša dati svojo zgodovino plač, lahko vprašanje postavite na glavo tako, da zaprosite za proračun za vlogo. Če tega ne storite, lahko zamudite tako, da boste morali izvedeti več o delovnem mestu in njegovih nalogah, preden boste imeli dobro predstavo o tem, kaj je primerno. Ampak karkoli naredite, se izogibajte poimenovanju vaše cene.
Končna opomba o pogajanjih
Jezik telesa govori glasneje od besed, ko gre za profesionalne interakcije, zato poleg tega, da ste prepričani, da pravite stvari, želite poslati pravo sporočilo s svojo držo, izrazi in gestami.
Morda razmislite, da prosite prijatelja, da vam pomaga pri intervjuju v praksi in ga snemate, tako da lahko vidite, kako se boste srečali z menedžerji v fazi razgovorov in pogajanj.
Izogibajte se slabemu (ali preveč vztrajnemu) očesnemu stiku, raztrganim držam, neumnim potezam, kot so pobiranje na obleko ali lasje ali tapanje noge ali vse, kar je videti, kot da ste nervozni. Ne pozabite, da imate pravico, da si ustrezno plačate za svoje delo in da je to v najboljšem interesu šefa in delodajalca. Če lahko v pogovor o drugi osebi pojdete kot pogajalski partner, namesto nasprotnika, se bo lažje sprostiti, nasmehniti in narediti primer.
Več o plačah: Kako dobiti boljšo ponudbo | Nasveti za pogajanja o plačah za tisočletnike