Konkurenčna ponudba za zaposlitev vam lahko zagotovi vzvod, vendar morate previdno sprehajati.
Lahko je. Nazaj, ko sem bila v reviji SmartMoney, sem odšla v pisarno moje urednice in podala primer za povišanje. Rekel je, da bi rad dal enega, ampak da ga je moral braniti svojemu šefu, zato mi je povedal, naj dobim drugo ponudbo in se vrnem.
Prav to sem storil in delal. Ampak to ni strategija brez tveganja. Vaša trenutna družba bi se lahko odločila, da vas bo spustila. Tvegate tudi odtujenost delodajalca, ki ga uporabljate kot alternativo.
"To je zelo tvegana ponudba za visoko vrednost," pravi Jena Abernathy, avtorica "Equalizer neenakosti." Na igriščih obstajajo pravilni in napačni načini. Preden uporabite konkurenčno ponudbo za ante na delovnem mestu, je treba razmisliti.
Raziskovanje je lahko dobra stvar
Najprej, "nikoli ne boli, da razišče," pravi Abernathy. Ne samo, da je priložnost za mreženje , ampak je tudi dober način, kako oceniti, kako se je vaša vrednost povečala na odprtem trgu. To je tudi sredstvo za ugotavljanje, ali obstajajo druga podjetja, za katera raje delate, ali ponovno potrdite svojo zavezo (in zadovoljstvo) z vašim trenutnim delovnim mestom. "Vsake tri leta morate oceniti svoje priložnosti," pravi.
Želite več denarja, ali pa se počutite nepričakovano pri delu?
Obe vprašanji nista nujno enaka.
Naredite nekaj iskanja v duši, preden začnete s iskanjem in se vprašajte, kaj resnično spodbuja potiskanje več denarja?
»Če je to samo denar [ste že za vraga] in vam resnično všeč vaše dolžnosti pri delu, kulturo podjetja in vaš odnos z nadzornikom, potem bodite previdni, preden stopite v [predstaviti konkurenčne ponudbe],« pravi Paul McDonald , višji izvršni direktor kadrovske družbe Robert Half International Inc.
Prepričajte se, da razmišljate o skupnem paketu nagrad - ne samo plače , temveč koristi, delovne odnose, sponzorstvo in ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem . Nekatere od teh neopredmetenih sredstev zagotavljajo kratkoročno in dolgoročno vrednost. Če je to res, in povišanje ni v kartah, potem morda vaš delodajalec lahko ponudi druge spodbude (s finančnimi koristmi v mislih), kot so delovni dan ali dva od doma ali več plačanih dni dopusta.
Poznajte svojo številko, poznajte svojo publiko
Občutek premajhne plače ni enako kot vedeti, da ste, glede na vaše poverilnice in izkušnje. Vodite do spletnih mest, kot so Glassdoor, PayScale in Fairygodboss (kar je posebej za ženske), da bi dobili idejo o tem, kaj drugi delodajalci plačujejo za enake spretnosti in izkušnje kot vi. Ko imate v mislih določeno številko, morate poznati osebnost svojega nadzornika, pravi McDonald. "Težko je skripati nekaj in ne poškodovati občutkov drugače," pravi.
Priprava je vedno priporočljiva, vendar je še posebej potrebna, če ste opazili, da je vaš šef težko postati občutljiv ali obramben. "Vadite vlogo pri mentorju, kako bo pogovor šel," pravi McDonald, ki predlaga, da ta oseba prosi, naj teče skozi različne možne odgovore na vašo zahtevo.
"Na ta način ste pripravljeni s tem, kar želite reči."
Privoščite jo, kot bi vam bilo kakšno drugo pogajanje o plačah
Če uporabljate konkurenčno ponudbo za povečanje povišanja, zadnja stvar, ki jo želite storiti, je priti na mizo samo s ponudbo. Poleg tega, da poznate svojo številko in vaše občinstvo, pripravite tudi dokaze o visoki kakovosti vašega dela. Moraš vedeti, kaj je vredno in potem dokazati.
Ali, kot pravi Abernathy: Vedno drži rezultat.
"Evo, kar sem prinesel podjetju, in tukaj je tisto, kar bi rad imel v zameno," predlaga kot model za izdelavo vašega primera. Morda vam bo pomagalo ohraniti seznam (tudi na vašem iPhone-u) vseh stvari, dobro in ne tako dobro, kar ste storili za podjetje. Ko ste pred svojim nadzornikom, pojdite skozi stvari, za katere menite, da so bili uspešni, in nato stvari, ki niso tako dobre, s poudarkom na tem, kaj ste se naučili od njih. In zapomnite si: zaupanje je ena stvar, toda prihaja z napihnjenim ego drug. Pustite jo pri vratih, pravi McDonald: "Diplomatija je kritična."
Morate biti pripravljeni na sprehode
"Če imate konkurenčno ponudbo in razmišljate, ali želite delodajalcu odpreti pogajanja o povišanju, morate biti pripravljeni sprejeti to ponudbo," pravi McDonald. Tudi če hočeš ostati in samo poskušaš uporabiti ponudbo kot vzvod, bi lahko delodajalec rekel: "Oprosti, da odhajaš." Torej, če hočeš ostati, ampak pretepaš plačilo, poskusite nekaj takega: Povedati vam moram, da sem prejel še eno ponudbo, vendar se mi odločim, da ostanem tukaj. Kako vidite mojo kariero, ki se igra v tej vlogi, in kaj naj storim od tu? To ni ena ali druga, ampak želela sem vas opozoriti na spoštovanje. Ni osebno; to je posel.
Ta premik deluje enkrat na delodajalca
Torej, kaj se zgodi, ko deluje? Abernathy je večkrat raziskovala v svoji karieri, prejela konkurenčne ponudbe in nato prejela tekme. Toda v obeh situacijah je zapustila leto kasneje.
"Mislim, da razlog, zaradi katerega sem odšla, je, ker nisem prepričan, da je bilo kdaj to zaupanje [spet], in raven udobja ni bila enaka," pravi. "Spominjam se šefa, ki mi je rekel:" Presenečen sem, da ste se udeležili intervjuja za službo, mislil sem, da ste tukaj srečni. ""