Plačilo je lahko zelo zapleten izračun z različnimi dejavniki, ki prispevajo k končnemu znesku.
Med najpogostejše spremenljivke, vključene v tipični načrt nadomestila, so:
- Skupni proizvodni krediti (PC) ali provizije
- Vrste prodanih izdelkov
- Zbiranje sredstev
Podjetja Wall Streeta so tradicionalno obravnavala svoje izplačilne mreže kot poslovne skrivnosti.
Kako deluje omrežje
Izplačilna mreža finančnega svetovalca pri tipični borznoposredniški družbi ponuja dvojno spodbudo za pridobitev več proizvodnih dobropisov (PC) ali provizij. Ne samo, da zaslužek več proizvodnih kreditov prevede v višjo plačo finančnega svetovalca, temveč tudi pri višji skupni izplačilni obrestni meri. Tukaj je zelo poenostavljen primer, razporejen s prodajnimi točkami proizvodnje:
- Manj kot 100.000 osebnih računalnikov: 20% izplačil
- Vsaj 100.000 in manj kot 250.000 osebnih računalnikov: 25% izplačil
- Najmanj 250.000 in manj kot 500.000 osebnih računalnikov: 30% izplačil
- Vsaj 500.000 in manj kot 1.000.000 računalnikov: 35% izplačil
- 1.000.000 računalnikov in več: 40% izplačil
Zdaj, da se ta vzorčna izplačilna mreža uporabi na nekaj različnih ravneh proizvodnje:
- Na 300.000 osebnih računalnikih plačajte = 90.000,00 USD (300 000 x 30)
- Na 499.999 osebnih računalnikov plača = 149.999,70 USD (499.999 x 30)
- Na 500.000 osebnih računalnikih plačajte = 175.000 USD (500.000 x 35)
Ta zadnji primer ponazarja ključno značilnost izplačilne mreže, saj se je tradicionalno uporabljal na Wall Streetu. S premestitvijo finančnega svetovalca na naslednjo stopnjo omrežja, je dodatni proizvodni kredit (PC) privedel do neverjetnih 25.000.000 $ v dodatnem plačilu.
Tukaj je še posebej močan primer te dvojne spodbude za povečanje proizvodnje, ki je omenjena zgoraj.
Vrste prodanih izdelkov
Nekatera podjetja imajo obsežne izjeme od omrežja, pri čemer imajo določene vrste izdelkov glede na posebne izplačilne stopnje. Na primer, podjetje lahko daje posebne spodbude za prodajo notranjih vzajemnih skladov, novih lastniških vrednostnih papirjev, ki jih prevzema, ali vrednostnih papirjev, katerih zaloge imajo presežek, ki ga želi zmanjšati za namene upravljanja s tveganji . Te izjeme in bonusi so lahko trajne ali začasne. Začasne prodajne premije so se tradicionalno označevale kot promocije "aroma meseca".
Koncept zagotavljanja posebnih prodajnih spodbud za nekatere izdelke, zlasti interne izdelke, je postal vse večji, saj lahko v nasprotju z interesi svojih strank. Zaradi tega so nekatera podjetja odpravila take posebne spodbude in uveljavila svoj pristop "odprtih arhitektur", ki finančnemu svetovalcu onemogočajo iskanje najboljših naložbenih sredstev za stranko.
Poziva, naj se za družbe za vrednostne papirje in finančne svetovalce uporabljajo strožji fiduciarni standardi, v nasprotju s standardom bolj primerne primernosti, ki ju je tradicionalno zavezal, so pogosto navedli prakse, kot je promocija okusa meseca, kot dokaz, da so nujne ekstremne reforme .
Zbiranje sredstev
Tudi če finančni svetovalec plačajo transakcije in proizvodni krediti ali provizije, in ne s provizijo na podlagi premoženja, večina podjetij kljub temu dopolnjuje izplačilno mrežo s spodbudno plačo za zbiranje sredstev. Strateška imperativa je, da ima čim več sredstev celotnega finančnega sredstva stranke pri depozitu pri podjetju, pri čemer mora podjetje maksimirati prihodke, ki jih lahko pridobi od te stranke. Oglejte si našo razpravo o donosu sredstev strank ali hitrosti prihodkov .
Nagrade za zbiranje sredstev običajno temeljijo na neto povečanju iz leta v leto v celotnih sredstvih na računih strank finančnega svetovalca. Nekatera podjetja lahko prilagodijo znesek zbiranja sredstev tako, da odražajo samo neto vloge novih skladov in vrednostnih papirjev na račune strank, s čimer se odpravi vpliv nihanj vrednosti.