Kaj je knjiga poslovanja?

Odraščanje in vzdrževanje vaše poslovne knjige

Knjiga poslovnih je industrijski izraz, ki se nanaša na seznam prodajalcev ali strokovnjakov ali računov ali strank. Finančni svetovalci so najpogosteje povezani s poslovnimi knjigami, nekateri drugi proizvajalci pa imajo lahko to izrazoslovje tudi na lastnih seznamih strank, vključno z agencijami za zavarovanje , zasebnimi bankirji , investicijskimi bankarji in finančnimi načrtovalci . Vsak prodajalec, ki redno opravlja storitve za nove in ponavljajoče se stranke, lahko legitimno pokliče svoj seznam odjemalcev poslovno knjigo, ta izraz pa se celo uporablja v nekaterih poklicih, ki niso pogosto povezani s prodajo, kot je pravo.

Na primer, povprečni finančni svetovalec v določenem podjetju ima lahko knjigo poslovanja, ki vključuje 100 strank in 100 milijonov USD v finančna sredstva stranke.

Vzdrževanje vaše poslovne knjige

Poslovna knjiga je živa, razvijajoča se stvar in je lahko globoka. V idealnem primeru se stranke in stranke redno dodajajo, kar ohranja vašo poslovno knjigo - če ne dovolite, da bi stranke in stranke padle s seznama. Morda ste prodajalec avtomobilov in seznam vaših strank se premika in raste malo dneva v dan. Ne pozabite na posameznika, ki ste ga prodali cestarju pred dvema letoma. Morda je že poročen in z otrokom potrebuje SUV. Ne glede na vašo industrijo, ohranjanje zdrave poslovne knjige pomeni ohranjanje stikov z obstoječimi strankami in strankami, ko gojite nove, tako da ste spredaj in center v svojih mislih, ko imajo spet potrebe, ki jih lahko izpolnite.

Vaša knjiga ne bi smela biti le seznam imen z ustreznimi telefonskimi številkami in kontaktnimi informacijami.

Dobra in obsežna knjiga vsebuje podrobnosti o vsaki transakciji in drugih podatkih, tudi osebnih tidbits. Če se je Joe Roadster dejansko poročil, lahko to opazite, če vidite obvestilo na spletu ali v časopisu. To je odličen, osebni pogovorni zaganjalnik, če bi stopil v stik z vami, da ne omenjam odpiranja, če bi stopili v stik z njim in ga vprašali, ali je zdaj na trgu za večje vozilo.

Vrednotenje vaše poslovne knjige

Vaša poslovna knjiga očitno ima denarno vrednost: ustvarja dohodek. Odvisno od vaše industrije lahko vrednost vaše knjige določite glede na prihodke, ki jih vsak odjemalec plača mesečno ali mesečno. Ne samo, da ponuja merilo osebnega zadovoljstva, da bi vedel, kaj je vredno vaše poslovno knjigo - še posebej, ker raste - vendar v nekaterih panogah ni redke, da dejansko prodajate svojo knjigo drugemu praktikantu. Takšna transakcija je najpogostejša v investicijskih, pravnih in zavarovalnih krogih. Prodajate svoje izdelke, ko pride čas, da vam vaša knjiga ni več koristna, na primer ko se upokojite ali če zamenjate poklicno pot. Seveda je dolžnost novega lastnika knjige, da neguje te odnose. Strankam ne moremo vzdrževati premikanja, če niste zadovoljni z vami ali z nekom, ki je prevzel vašo knjigo poslovanja.