Poiščite delovne odprtine
Uporabite orodje za iskanje zaposlitve na spletnem mestu Indeed.com in poiščite trenutne odpise na delovnem mestu.
Izobraževanje
Pričakujemo diplomo. Predmeti iz financ, računovodstva in / ali ekonomije so koristni, čeprav niso potrebni. Močne kvantitativne in analitične sposobnosti so ključnega pomena. MBA vam lahko pomaga pri procesu zaposlovanja, odvisno od podjetja.
Certificiranje
Licenciranje je zapleteno. Vsaka država ima svoje licenčne zahteve, ki se razlikujejo glede na vrsto zavarovanja, ki ga bo prodajalec posredoval pri zavarovalnem agentu. Industrija si prizadeva za enotne nacionalne licenčne standarde, da bi poenostavila postopek certificiranja. Zavarovalni zastopniki, ki ravnajo tudi z vrednostnimi papirji, bodo zahtevali certifikat FINRA , ki bo opravil izpit iz serije 6 ali 7. Tisti, ki delujejo kot finančni načrtovalci, morda potrebujejo oznako certifikata finančnega načrtovalca (CFP).
Dolžnosti in odgovornosti
Zavarovalni zastopniki svetujejo strankam o uporabi zavarovalnih produktov za zaščito pred tveganji.
Naloga ima veliko količino notranjega finančnega načrtovanja, tudi če se agent ne izrecno vključi v stranico finančnega načrtovanja. Torej, čeprav je uspeh močno odvisen od prodajne sposobnosti, so ključne tudi močne analitične sposobnosti.
Tipični razpored
Časovna obveznost je spremenljiva, odvisno od položaja posameznega zavarovalnega zastopnika in želja posameznika do uspešnosti.
40-60 ur na teden je tipičen obseg. Tako kot pri drugih prodajnih področjih so tisti, ki začenjajo, večinoma potrebovali več časa za začetek svojih praks.
Kaj je všeč
Zavarovalni agenti imajo pogosto visoko strokovno avtonomijo. Tisti, ki jih večinoma plača komisija, uživajo tesno povezavo med uspešnostjo in nagrado, s pomembnim potencialom zaslužka. Delo ponuja priložnost, da jasno in pozitivno vpliva na življenje vaših strank.
Kaj ni všeč
Zavarovalni zastopniki morajo uravnotežiti morebitna navzkrižja interesov, saj odškodnina temelji na prodaji, ne glede na to, kako ustrezni so prodani izdelki, v razmerju odjemalca. Zavarovalnice nimajo na splošno visokega ugleda, zato se lahko premagajo ovire za nezaupanje, kar lahko pripelje do spora glede izplačevanja terjatev.
Plačilno območje
Med Uradom za statistiko dela je povprečna letna odškodnina od maja 2012 znašala 48.150 $, pri čemer je 90% zaslužilo med 26.120 in 116.940 $. Sheme nadomestil se razlikujejo glede na delodajalce, vendar je tipična plača na podlagi provizije.
V skladu s študijo, ki jo je izvedla raziskovalna družba Limra za življenjsko zavarovanje (kot je navedeno v članku Wall Street Journal z dne 3/19/10 "Hot Job for Hard Times: Agent za življenjsko zavarovanje"); agent za življenjsko zavarovanje običajno pričakuje, da bo preživel vsaj 5 let, preden bodo imeli dobre možnosti, da zaslužijo več kot 100.000 dolarjev na leto.
V istem poročilu je ta razdelitev letnih prihodkov za zastopnike, povezana z enim podjetjem, ki so v drugem letu:
- Pod 15.000 $: 28%
- 15.000 do 34.999 $: 42%
- 35.000 do 49.999 $: 13%
- $ 50,000 do $ 74,999: 9%
- 75.000 do 99.999 $: 4%
- $ 100,000 do $ 124,999: 2%
- $ 125,000 in več: 2%
Kompenzacija prodajnih agentov za zdravstveno zavarovanje
Družbe za zdravstveno zavarovanje premestijo odškodnino za neodvisne zastopnike iz modela provizije (pri čemer je 4-6% premij in je verjetno kar 30% v prvem letu norma) na pavšalno pristojbino na zavarovalca (kjer je 15 USD na osebo je tipičen). Ta premik pospešuje zvezni zakon o zdravstvenem varstvu iz leta 2010, ki določa, da podjetja za zdravstveno zavarovanje zmanjšajo razmerja med upravnimi stroški (vključno s prodajnimi provizijami) in prihodki od premij. Pooblaščeni količniki so za posamezne in manjše skupine načrtovani za 20% ali manj, pri velikih skupinskih načrtih pa 15% ali manj.
Kot odgovor na to, opazovalci industrije napovedujejo, da bodo neodvisni zastopniki začeli zaračunavati naročnike neposredno pri nasvetih pri izbiri med načrti in zavarovatelji. Vir: "Zdravstvena remontna prodaja prodanih komisij", Wall Street Journal , 18.5.2010.