Na najosnovnejši ravni je selektivno določanje cen poskušati maksimirati prihodke z zaračunavanjem različnih cen različnim strankam za isti izdelek ali storitev v skladu s svojo pripravljenostjo za plačilo. Delodajalci običajno skušajo čim bolj zmanjšati stroške odškodnine za zaposlene, tako da različnim delavcem plačujejo različne zneske za približno podobno delo, v skladu s tem, kar so pripravljeni sprejeti. Ključ do uspeha sistemov za povečanje dobička s selektivnimi (ali diskriminatornimi) cenami strank ali nadomestilom za zaposlene je nepregleden in ne pregleden, o tem, kaj podjetje dejansko želi sprejeti v prihodkih ali plačati. Nasprotno nekateri delodajalci verjamejo v preglednost plač .
Bonusne sheme: Touche Ross, predhodnica podjetja Deloitte , je imela neobičajno shemo za plačilo svetovalcev . Del plačila za prvo leto in plačilo za vsako naslednje leto bi bilo zadržano v obliki "zajamčenega dodatka", ki se plača ob koncu letnega plačilnega cikla (ki se je končalo z davčnim letom 30. junija).
Potem bi celotna zajamčena plača za naslednje leto vključevala celoten bonus za predhodno leto.
Upravljanje pričakovanj: Eden od načinov, na katerega delodajalci lahko zaposlujejo zaposlene sorazmerno nizko plačo, je z implicitnimi predlogi (če ne izrecne obljube) o morebitnih prihodnjih povečanjih nadomestil, ki bi se lahko pojavila kot posledica dodane izkušnje ali delovne dobe ali naknadne promocije.
Upravljanje pričakovanj na ta način bo takoj eksplodiralo kot napačno in manipulativno, če zaposleni vidijo trde podatke o obsegu plač, ki ne podpirajo takšnih predlogov.
Oglejte si naše razprave o:
- Psihologija v financah
- Odkrivanje korporativnih laži
- Revizija vašega delodajalca
Zlasti v podjetjih s shemami, ki temeljijo na proviziji (v nasprotju s tistimi, ki plačujejo neposredne plače), poskuša ustvariti nerealne pričakovanja glede prihodnjih prihodkov, je skupna naprava za privabljanje in ohranjanje osebja z nizkimi trenutnimi plačami, hkrati pa tudi ohranjanje motiviranosti. Vendar pa ni presenetljivo, da takšna podjetja neizogibno nagibajo k visokemu prometu in kratkotrajnim delovnim časom, saj se zaposleni po trdenih izkušnjah poglobijo, da ne bodo nikoli dosegli primernega zaslužka, ne glede na čas in trud, ki ga vlagajo.
Selektivna razkritja, namenjena dvigu napačnih upanj med zaposlenimi, prav tako upravičujejo sum. Te vključujejo razkritja v vrstici "nekateri zaposleni zaslužijo toliko kot $ X" (ne da bi navedli, koliko jih dejansko delajo) ali "povprečna plača za to kategorijo delovnih mest je $ Y" (ker je to povprečje lahko precej izkrivljeno zaradi nekaj zelo visokih zaslužkov , zato je velika večina zaslužila bistveno manj kot ta povprečna številka).