Kot se uporablja pri Merrill Lynch
Izračuni hitrosti so bili narejeni na celotni celotni ravni podjetja, za celotno poslovno knjigo, ki jo ima določen finančni svetovalec , in za posamezne stranke. Fluktuacije agregatne hitrosti so zelo spremljale kontrolorjeva organizacija in sistemi poročanja o upravljanju, napovedi gibanja hitrosti pa so bile ključni elementi napovednih finančnih modelov in projekcij dobička.
Ker so se sisteme in metodologije analize upravljanja in donosnosti podjetja razvili in postali bolj dovršeni, se je bolj osredotočila na hitrost prihodkov, ne pa na hitrost proizvodnje. To je postalo priporočljivo, saj je podjetje uvedlo vse večje število pristojbin, ki niso ustvarile proizvodnih dobropisov, in ker je izvršilno vodstvo začelo prepoznati, da je pri transakcijah, kjer so bili finančni svetovalci dejansko dodeljeni proizvodni krediti, dejansko razmerje med proizvodnimi krediti in osnovnimi prihodki se lahko znatno razlikuje glede na izdelek.
Hitrost v ekonomiji
Hitrost, kot se uporablja v borznoposredniških družbah, je uporaba koncepta v monetarni ekonomiji, ki se imenuje hitrost denarja. Ta temeljna izreka določa, da je skupna vrednost transakcij v gospodarstvu enaka stevilu denarja, ki je njena hitrost, ali stopnjo, po kateri se spreminja.
Izrek je zapisan v tej obliki:
M x V = P x Q
Če je M denarna zaloga, je V hitrost denarja, P je povprečna cena na transakcijo, Q pa je skupna količina transakcij.
Zahtevek za posredovanje je lahko napisan:
A x V = R
Kjer je A vrednost sredstev strank, je V hitrost prihodkov od teh sredstev, R pa skupni zasluženi prihodek.
Vpliv na strategijo podjetij
Izhodišče osredotočanja na hitrost v Merrill Lynchu je bil razvoj strategije za zbiranje sredstev, ki temelji na teoriji, da bi več sredstev strank v priporu prineslo več prihodkov. V skladu s tem je bil prilagojen načrt finančnega svetovalca, ki nagrajuje finančne svetovalce za zbiranje neto novih sredstev na računih svojih strank.
Poleg tega so študije managementa o prihodkih in hitrostih dobička po odjemalcih in posameznih strankah privedle do še večja vpogleda v tržno strategijo. To pomeni, da je bilo ugotovljeno, da se je hitrost, merjeno, znatno zmanjšala, ko se je povečala sredstva gospodinjstva odjemalca ali odjemalca. Del tega je bil rezultat popustov, ki jih pogajajo ali so samodejno odobreni visokim strankam z neto vrednostjo. Deloma je to posledica trgovinske dejavnosti, ki se v splošnem zmanjšuje kot delež sredstev, saj so se sredstva povečevala.
V obeh primerih je bistveno nižja hitrost prihodkov in dobička med strankami z visoko neto vrednostjo izpodbijala idejo, da je zbiranje sredstev z vdiranjem njihova prednostna strategija za zbiranje enakega zneska sredstev z iskanjem večjega števila manjših strank. Če sledimo tej poti, bi se na isti agregatni znesek sredstev proizvajalo znatno večje hitrosti.