Toda sprašuje se, "ali je prodaja prava zame?" je bolje, če je preoblikovan v "Ali sem prav za prodajo?"
Prodaja ni preprosta naloga
Napačna in splošno prepričana je, da prodajalci več časa preživijo na igrišču za golf kot v sejni sobi. Medtem ko mnogi strokovnjaki za prodajo porabijo čas, ki zabavlja stranke na igriščih za golf, je ta čas zaslužen čas. Razen, če se prodajni strokovnjak "igra na kljukah" in spomini svoje odgovornosti, da preživi dan na risu, časovni golf (ali katera koli druga oblika zabave) pride šele po veliko dela in ponavadi samo kot del prodajnega cikla.
Prodaja je težka naloga. Če razmišljate o prodajni službi, morate najprej razumeti, da se vam pričakuje, da bo delovala zelo težko, dolge ure, preden boste lahko zaslužili nekaj privilegijev, da ste v prodaji. Ne samo, da bo vaš delodajalec zahteval trdo delo od vas, tudi vaše stranke bodo pričakovale, da ste posvečeni in se zavzemate za izpolnjevanje vsakega obljuba.
To naredi trdo delo.
Ravnanje z zavrnitvijo
Veliko ljudi se težko ukvarja z zavrnitvijo. Za tiste v prodajni industriji je zavrnitev del dela. Razmislite o notranjem prodajnem strokovnjaku, ki vam zaračuna 50 klicev na dan. Povprečni notranji predstavnik potrebuje 25 klicev, preden doseže nekoga, ki je zainteresiran za učenje več o izdelku ali storitvi, ki jo zastopa prodajno osebje.
To pomeni 24 zavrnitev pred uspehom.
Če imate vprašanja ali izzive z zavrnitvijo, se boste morali naučiti, kako učinkovito reševati zavrnitev ali upoštevati drugo industrijo.
Imajo močan notranji pogon
Veliko prodajnih mest ponuja veliko avtonomije. To pomeni, da bo večino svojega delovnega dne odvisno od tega, kako se porabijo ure. Brez močne notranje motivacije in vožnje te ure morda ne bodo dobro služile pri iskanju uspeha.
Vodstveni delavci, ki se ukvarjajo s prevladujočim položajem, so v prodajni industriji nekoliko navadni, saj imajo prodajno skupino strokovnjakov, ki nimajo lastne motivacije. Toda tisti prodajalci, ki imajo običajno izzive in vprašanja, ki delajo za prevladujočega managerja, so ponavadi tisti, ki najbolj potrebujejo prevladujočega managerja, ki gleda preko svojih ramenih in zahteva več dejavnosti.
Če niste prepričani, da imate dovolj močan notranji pogon, ki vas bo zgodaj zjutraj popeljal in vas popeljal ves delovni dan, veste, da bo prodaja za vas bojna, uspeh pa bo neuspešen.
Potreba po strpnosti
Večina prodajnih industrij zahteva potrpljenje, saj potencialne stranke navadno raje skrbno razmišljajo, preden se odločijo za nakup.
Dnevi težkega zaprtja so konec in so jih zamenjali bolniki, ki bolje razumejo, da so potrošniki bolj obveščeni, imajo več možnosti in potrebujejo več kot tradicionalni prodajalci, da jim pomagajo pri odločanju.
Ta pristop zahteva potrpljenje, disciplino in močan sklop prodajnih spretnosti. Ni vsakdo, ki ima potrebo po potrpežljivosti, ki je potrebna za kariero, ki lahko traja več mesecev. Nekaj časa, ki ga mnogi prodajni cikli vzamejo s potrebo po pogosto zanemarjenih prodajnih spretnostih, ki ustvarjajo občutek nujnosti z obeti, in zagotovo boste razumeli, da se bo brez potrpljenja kdorkoli v prodaji zagotovo boril.