Kako ste plačani
Prodaja in provizije gredo skupaj kot arašidovo maslo in žele. Če ste v prodajnem položaju , pričakujte, da bodo provizije del vaše celotne odškodnine. Za tiste nove prodaje ali zmedeni o različnih vrstah provizij, ta članek naj bi vas ujela na pomembne pogoje in premisleke ter vas vrnila ven in prodajala!
01 Bruto dobiček
Vse, kar je prodano, ima osnovo za stroške, ki je preprosto, koliko artikla ali stroškov storitev proizvede ali dostavi. Pri prodaji stranki za ceno, višjo od stroškovne osnove, je razlika med obema cenama bruto dobiček.
Recimo, da prodajate računalnike za XYZ Worldwide. Vsak računalnik ima strošek, ki ga pogosto imenujemo »tla«. To pomeni, da računalnika ne morete prodati manj kot tla ali pa boste izgubili denar. Prodaš ABC računalniku, ki ima tiso $ 1.000 za 1.400 $. Dobiček v dogovoru bi bil razlika med prodajno ceno v višini 1.400 dolarjev in višino 1.000 ali 400 dolarjev.
Pričakujte zaslužek med 10% in 50% dobička za vašo provizijo.
02 Prihodki Komisije
Druga skupna oblika provizij je komisija za prihodke. Preprosto rečeno, prodajalci dobijo določen odstotek vseh prihodkov, ki jih prodajajo. Prodajte $ 100.000 v prihodkih, medtem ko delate z družbo, ki plača 5% prihodkov, in vaš provizija preveri bo 5000 $.
Načrti prihodkov, ki temeljijo na prihodkih, so lahko zelo dobičkonosni, če prodajate predmete z visoko karto. Razumljivo je, da bi bil načrt prihodkov na podlagi komisije prodajnega strokovnjaka, ki prodaja po meri oblikovane curke, privlačnejši kot isti načrt za nekoga, ki prodaja patike.
Tako kot provizije, plačane za bruto dobiček, se provizije za prihodke pogosto uporabljajo v kombinaciji z drugimi oblikami nadomestil.
03 Plačila
Najpogosteje najdemo pri prodaji avtomobilov , pristojbine za umestitve določajo znesek za vsako prodano enoto. Recimo, da prodajate avtomobile. Če ste za vsak avtomobil plačali 300 evrov, se ta cena šteje za 300 evrov. Pristojbine za umestitve so pogosto dodane kot dodatni bonusi v comp načrte in služijo za povečanje drugih provizij, ki jih lahko zaslužijo prodajalci.
Če razmišljate o položaju pri podjetju, ki plača samo pristojbine za umestitve, se morate zavedati, da so panoge, ki plačujejo izključno pristojbine za umestitve, zelo konkurenčne. Te družbe imajo tudi običajno visoko stopnjo obrata s svojimi prodajnimi delavci.
04 Vrste prihodkov
Nekateri načrti komisije temeljijo na prihodkih ali zmogljivostnih vratih in so lahko najbolj donosni za visoke dosežke. Lahko so tudi zapleteni in težko razumljivi.
Ta model je strukturiran tako, da več prodaje, tem bolj zaslužite na prodajo. Če želimo pojasniti, glej primer.
TTS Corporation uporablja načrt provizije na podlagi uspešnosti, ki izplača povečan odstotek prihodkov in provizij za bruto dobiček. Njihova struktura je naslednja:
Prihodki prodani prihodki Percentage Profit Percentage
0- $ 10.000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
20.001 $ + 7% 13%
05 Razumevanje vašega načrta Komisije
Te vrste provizij so najpogosteje uporabljene v načrtih za prodajne strokovnjake in jih je treba razumeti, preden sprejmete prodajno pozicijo. Izzivni del večine načrtov komisije je, da mnogi uporabljajo kombinacijo dveh ali treh teh vrst. Pri presojanju, kako dober je vaš ali vaš načrt potencialne komisije, morate razumeti industrijo, v kateri je podjetje. Če podjetje prodaja predvsem specializirane izdelke ali storitve, bi bili težki načrti bruto dobička najboljši za njihove prodajne ekipe . Če podjetje prodaja poceni predmete, bi bile takse za plačilo in prihodki bolj privlačne. Vrednost načrta komisije temelji na dveh dejavnikih: prodanih izdelkih ali storitvah in prodajni strokovnjak, ki prodaja.