Bruto dobiček je življenjska sila tistih prodajnih strokovnjakov, ki skrbijo za provizije. Medtem ko lahko menite, da vsak prodajalec skrbi za dobiček, resnica je, da rastoči trend v številnih prodajnih družbah ne bo plačal svojih prodajnih sodelavcev provizij.
Ne glede na to, kaj se vam zdi v zvezi s podčrtovanimi prodajnimi mesti, če niste v eni od teh naročil, ki niso narejeni na podlagi prodaje, ste verjetno zelo zainteresirani za načine povečanja dobička.
Tukaj je nekaj časovno preizkušenih in dokazanih metod pridobivanja dobička.
01 Vedno pomagaj
Ampak ne zmedite, da bi odnesli čas, talente in izdelke proč za nizko ali brez dobička, ker so bili v pomoč. Pomaganje pogosto pomeni izpodbijanje vaših strank, ko se pripravljajo na napako. Biti koristen tudi pomeni stati trdno na vašo ceno, saj veste, da je zmagal-izgubo obravnava malo, da bi zgradili močan kupec-rep odnos.
02 Pridobite boljše pri prodaji
Če vas je kdo vprašal, kaj mislite, da bi bil najboljši način, da golfer izboljša svojo igro, lahko odgovorite z »vedno delajte za izboljšanje temeljev«.
In tako je s prodajo. Osredotočanje na ohranjanje vaših osnovnih prodajnih sposobnosti močan, oster in vse večje je odličen način, da ne samo zapreti več prodaje, temveč tudi vedeti, kako zgraditi več dobička v teh prodajah.
03 Dodaj na prodajo
Tisti, ki prodajajo avto, veliko vedo o dodatni prodaji. Ko kupec soglaša, da bo napredoval z nakupom novega vozila, so na voljo podaljšane garancije, zaščita proti rji, zavarovanje vrzeli in množica drugih možnosti. V večini primerov so te dodatne možnosti zrele z dobičkom, včasih pa dosegajo tudi več kot 100-odstotno stopnjo dobička!
Internet velikan Amazon pozna tudi vrednost dodatkov prodaje. Amazon ponuja izdelke z nizkimi cenami le kot dodatna prodaja kupcem, ki kupujejo več kot določen znesek dolarja. Amazon koristi s povečanjem njihovega prihodka na prodajo in tudi povečati dobiček s kombiniranjem poceni predmetov z večjimi predmeti in zmanjšanje stroškov pošiljanja.
Katere izdelke ali storitve lahko dodate na svojo prodajo?
04 Varujte pred blagovno znamko
Kaj ustvarja dobiček hitreje kot večina še kaj drugega je, ko prodajalec ali prodajna družba začeli videti svoj izdelek ali storitev kot blago. Blago je nekaj, kar potrošniki vidijo majhno vrednost in nakup na podlagi priznane potrebe.
Medtem ko strokovni prodajalec morda ne bo mogel veliko narediti o tem, kako trg gleda na izdelek ali storitev, prodajalec lahko (in mora) storiti vse, kar je mogoče, da se prepričajo, da nikoli ne vidijo svojega izdelka kot blaga. Ko se to zgodi, je gradbena vrednost skoraj nemogoča.
05 Iskrenost
Morda vam bo težko verjeti, vendar je najmočnejši in učinkovit način ustvarjanja dobička v vaših poslovah, da povprašate svoje stranke za več dobička. To je prav, vprašajte svojo stranko, menijo, da ste si zaslužili pravico do gradnje v nekaj več odstotnih točk čistega dobička.
Lahko rečejo "ne", vendar boste presenečeni nad tem, kako pogosto kupec, ki ceni prizadevanja, ki jih bo prodal strokovni prodajalec, strinjali, da bodo plačali malo več, da bi nagradili svoj rep.
In če vaša stranka pravi "ne", boste morda želeli pregledati celoten prodajni cikel in preveriti, ali obstajajo nekatera področja, ki bi jih lahko zagotovili še boljše storitve in večjo vrednost.