Toda, ko se potegne potiskanje in vaša kariera (ali velika prodaja) je na vrsti, boste morda želeli razmisliti o pozabljanju o tem, kako blizu in se osredotočite na namesto tega iskren pristop k prodaji.
Kaj je Iskren pristop k prodaji?
Kupci in obeti so precej bolj obveščeni kot kdajkoli prej. S preprostim Googlovim iskanjem lahko ljudje o vašem izdelku, storitvah, podjetju, industriji, konkurentih in, odvisno od vašega družabnega omrežja, o vas veliko naučijo.
Z praktično neomejeno količino informacij, ki so jim na voljo, so kupci bolje opremljeni pri prepoznavanju "manj kot poštenih" izjav, ki so jih prodajni strokovnjaki agresivno zaključili. In ko kupec čuti, da prodajna predstavnica, ki sedi čez njeno mizo, ni poštena, je vsaka povezava z odtokom, skupaj s prodajnimi zastopniki, da zaslužijo stranko.
In pošten prodajni pristop se začne z odločitvijo profesionalnega prodajalca, da se z njo spoštuje njena stranka; razumevanje, da njena družba brez strank ne bo več delovala. Iskren pristop k prodaji ne pomeni, da prodajalec ni prepričan, da bi poskušal zaslužiti prodajo, ampak da so vsi ukrepi in koraki, ki so bili dokončani ali načrtovani za zaslužek, zasnovani pošteno.
Kratkoročne koristi poštenosti
Privlačnost pripovedovanja majhne "bele laž" je včasih močna. Ko veste, da vaš tekmovalec ponuja svojo perspektivo nekaj, za kar veste, da se ne morete v celoti konkurirati, lahko zamisel o pretiravanju vašega izdelka ali storitve mamljivo. Vendar ima pogosto zelo negativne kratkoročne posledice.
Eden od najslabših rezultatov embaliranja med prodajnim sestankom je, da se pogosto pozicionirate v situacijo, da imate prevelik obljuba in sčasoma premalo. Če ste popolnoma iskreni, vas lahko dejansko stanejo nekateri posli, ki bi se lahko zaključili z uporabo manj kot iskrenega pristopa, vaša samozavest in samospoštovanje bosta uresničili čudovit pretok izboljšav. Boste počutili bolje o vaših prodajnih sposobnostih, vedoč, da se vam ni treba sklicevati na nepoštenost ali "trikove trgovine", ki jih je treba upoštevati v prodajnem ciklu stranke. In ko zapremo pošten prodajni cikel, se boste ponoči počutili lažje in se boste bolje počutili, če boste vedeli, da je bila vaša zmaga resnično zaslužena in da ste jo zaslužili!
Dolgoročne koristi poštenosti
Razen če nameravate biti v prodaji le toliko časa, kolikor vas potrebuje, da poiščete službo v drugačni industriji, saj se zavedate, da bodo dejanja, ki jih boste sprejeli danes, vplivala na vaš jutri, eden od razlogov, zakaj je biti pošten pri vašem poslovanju pomemben.
Ne glede na to, ali jo sprejmete ali ne, lahko to storite v svoji poklicni karieri in vam bo sledilo v svoji karieri. Preveč obljubite nekaj kupcu in ne bodite presenečeni, da bo stranka vsem v svojem omrežju seznanila z vami kot prodajnega strokovnjaka.
Nasprotno, sprejmite pošten pristop k vaši karieri in vaši zadovoljni in zvesti kupci ne bodo verjetno le kupili od vas, temveč bodo tudi drugi znali, kako strokovno in iskreno ste. Rezultati? Več prodaje, več uspeha in več priložnosti.