Mojster Just One Close
Obstaja veliko načinov za zaključek prodaje , in vsaka tehnika ima svojo lastno vrednost in "čas in kraj", ki je najbolj učinkovit. Toda za zmedeno prodajno profesionalce ali nove prodajalce, poznavanje ene zapiralne tehnike in obvladovanje tega, je morda vse, kar je resnično potrebno.
Obstojnost
Ena napaka, ki jo mnogi prodajalci prodajajo, je prezgodaj. Povprečna prodaja traja 3 do 5 poskusov zapiranja pred sklenitvijo posla. Večina prodajalcev se odreče po 1 ali v najboljšem primeru 2 zaporednih poskusih.
Zdi se, da je zaslišanje "ne" enkrat za mnoge v prodaji. Toda dejstvo je, da boste morda morali slišati strašno "ne" nekajkrat, preden dosežete "da". In če se zaustavite po prvem "ne", ne boste prodali.
Potrebuje nekaj spretnosti, da nadaljuje prodajni cikel, potem ko vam prospekt pove "ne", vendar je ključno, da se premikate naprej. Trik je, da izklopite svoje ugovore, tako da postavite več vprašanj in zagotovite prepričljive odgovore, da ustvarite dodatno vrednost v svojem izdelku ali storitvi.
Tisti, ki so v notranjih prodajnih položajih, lahko najdejo nadaljevanje prodajnega ciklusa, potem ko prospek "ne" oteži, saj večina ljudi, s katerimi se bodo pogovarjali, lahko preprosto prekinejo ali postanejo zelo moti, če notranji rep nadaljuje poskuse prodajo.
Preprosto sredstvo za to je, da naredite nadaljnji klic. Pravilo o prodaji s 3 do 5 poskusi velja za zunanje in notranje prodajne zastopnike!
Najboljša zaprta tehnika
Zdaj, ko razumete, da boste verjetno morali poskusiti zapreti prodajo več kot enkrat, je čas, da se naučite najboljše zapiranje tehnike in zakaj je to najboljše.
Zakaj je ta tehnika zapiranja najboljša, je, kako se redko uporablja. Čeprav je izjemno preprosto, ga mnogi prodajalci preprosto ne uporabljajo.
Vprašajte za prodajo!
To je to! Najboljša tehnika zapiranja je preprosto zaprositi za prodajo. Uporabite katerokoli besedilo, ki se vam zdi primerno, vendar morate zaprositi za prodajo.
Torej mnogi v prodaji storijo vse, kar je vključeno v prodajnem ciklusu, vendar nikoli ne zahtevajo prodaje. Zagotavljajo odgovore na vsa njihova vprašanja, prikazujejo vrednost svojega izdelka ali storitve, spremljajo prospektne zahteve, oblikujejo in dajejo močan predlog, nato pa nikoli ne zahtevajo posla.
Zakaj ne?
Ponavadi, rep ne zahteva od podjetja iz strahu . Bojijo se slišati "ne". Toda, ko enkrat razberete, da boste verjetno morali slišati "ne" nekajkrat, zahtevate, da podjetje manj strahuje. Če ste prepričani, da bo vaš izdelek ali storitev rešil izzive svojega potenciala ali izpolnjevali njene potrebe, in če ste ga v celoti usposobili, potem prosimo za poslovanje, kar ste si zaslužili. Ne bi smeli imeti strahu in se prepričajte, da preprosto postavljate vprašanje.
Primeri
Spodaj je nekaj primerov, kako lahko izrazite svoje zaključno vprašanje. Uporabite tistega, ki se vam zdi pravi ali uporabite sami.
Najpomembnejša stvar je preprosto poskrbeti za prodajo!
Lahko nadaljujemo s tem poslu?
Ali vam kaj preprečuje, da bi se danes strinjali s tem?
Lahko dobim vaše podjetje?
Ali ste pripravljeni na napredovanje?
Sem naredil dovolj, da bi zaslužil vaš posel?