Ko večina ljudi razmišlja o svetu prodaje, predvidevajo prodajne strokovnjake, da zaključijo prodajo. Nekateri uporabljajo trdno zaprte taktike in druge, ki uporabljajo svoje spretne veščine samo. Ne glede na moč in tehnike prodajnega strokovnjaka, je zaprtje prodaje in bo vedno kritično znanje.
Pridobivanje plinovoda, napolnjenih s perspektivami, ne bo storilo ničesar, če se te možnosti ne bodo pretvorile v stranke. Ta potreba po zapiranju prodaje je prav tako zelo pomembna za tiste, ki iščejo službo. Lovci na delovnem mestu se morajo naučiti, kako zapreti prodajo po intervjuju, da bi dobili položaj ali se približali naslednjemu koraku.
01 Top 10 Nasveti za zapiranje prodaje
Zapiranje prodaje je lahko zahteven dogodek. Prodajni strokovnjak ne sme le v celoti razumeti svojih potreb, želja in ugovorov, temveč tudi popolnoma razumeti, kako njen izdelek ali storitev rešuje te potrebe.
Čeprav ima izkušeni prodajni strokovnjak svoj lasten seznam nasvetov o zaključku, ta članek podrobno opisuje Top 10, ki se dosledno slišijo v prodajnih založbah po vsej državi.
02 Puppy Dog
Kdo se lahko odreči privlačnosti kuža? Ker imam dve tekmovanje v moji hiši, sem zagotovo tisti, ki v celoti razume "moč mladiča".
Zaprta psička je ena izmed najlažjih in najmočnejših tehnik zapiranja , ki jo boste kdaj uporabili. Vendar ga je treba uporabljati v pravih okoliščinah, s pravimi izdelki in le v pravih možnostih.
Uporaba bližnjega kuža lahko zelo hitro oteži in na koncu stane prodajo in denar vašega podjetja, če ne veste, kako pravilno uporabljati to zapiranje.
03 Prevladujoči zaključek
Prodaja ni lahka kariera, zato je vsaka tehnika, s katero je lažji zaključni del prodajnega cikla, tehnika, ki jo je treba obvladati!
Ob predpostavki, da prodaja lahko prinese veliko prodaje, ne da bi ustvarila dodaten boj, vendar domnevamo, da lahko tudi prodajno strokovno brezskrbno, leno in brezposelno.
04 Hard Close
Niso izključeni vsi v prodaji, da bi učinkovito uporabljali tehniko težkega zapiranja. In večina kupcev sovraži, ko se uporabljajo trda zapirala. Vendar včasih, ko strokovni prodajalec nima ničesar izgubiti, je težko zapreti najboljši način, da bodisi dobite prodajo bodisi ugotovite, ali bo obet postal stranka.
05 Odnos blizu
Ljudje kupujejo od ljudi, ki jim je všeč, in najdejo razlog, da ne kupujejo od ljudi, ki jim ni všeč. To je zlato pravilo pri prodaji in naroči prodajnim strokovnjakom, da so čim bolj čimbolj podobni.
Na svetu nihče nihče nihče ne želi in vsakdo bi si prizadeval, da bi izgubil bitko. Namesto tega izkušeni prodajalec mora poskušati vzpostaviti odnos, zgrajen na podlagi poročanja in poklicnega spoštovanja. Ti sami pogosto ustvarjajo dovolj močan odnos, da bi zaprli veliko število prodaj.
06 Vzemi pot
Ljudje hočejo izgubiti. Izkušeni prodajni strokovnjaki to ne vedo samo, temveč razumejo, kako jemati nekaj stran od svojih možnosti, lahko vodi do prodaje.
Beseda previdnosti: ne poskusite s to zapiranje tehnike, dokler ne boste popolnoma razumeli natančnejše točke tega zaključka!
07 Nazaj Close
Like Close-take, Back Close je nekoliko napredna tehnika zapiranja, ki je lahko nekoliko zapletena za upravljanje. Toda, ko se obvladate, je to zapiranje tehnika močan način za delo prodajnega cikla, začenši z gradnjo čustev najprej, potem pa, kako lahko prospekt uživa pozitivna čustva, ki jih želi.
08 Prodajno mesto Colombo
Kdo bi mislil, da bi klasični televizijski detektiv, Kolombo, lahko bil mojster prodajni učitelj?
Če ste dovolj stari, da si zapomnijo Kolombo, verjetno veste, da je Colombo presenetilo kot močno orodje za odkrivanje resnice. Klasična "samo ena stvar" linija prevede čudovito v postopek odkrivanja v prodajnem ciklu.